我國整裝市場規模已經超過萬億級，并保持著高速增長趨勢，其發展潛力毋庸置疑。面對消費主力群體的變遷、家裝家居消費需求升級等一系列行業變化，整裝藍海市場的爭奪戰愈發激烈，家居家裝融合賦能的深度合作模式也在不斷優化升級，開辟新的市場機遇。

　　11月16日，2023中國家裝城市論壇·上海站在上海宜山路家飾佳五層設計匯舉辦。多位上海優秀裝企代表與業界精英到場，深入探討家居建材企業與裝企合作新模式，推動家裝家居行業的可持續增長，構建和諧共生共贏的整裝新生態。本次活動由優居研究院攜手惠達衛浴共同發起。

　　破局突圍，構建整裝價值鏈合作新思維

　　進入新的發展周期，家裝行業面臨巨大的機遇和挑戰，新一輪行業洗牌正在加速進行，新模式，新趨勢不斷涌現。

　　優居副總裁、優居研究院院長張永志在活動現場指出，目前整個整裝市場滲透率在快速提升。整裝全案公司的市場占比未來3年將有望超過60%。2022年整裝行業的市場規模會突破萬億元，并將保持20%以上的年增速高速發展。

　　優居副總裁、優居研究院院長 張永志

　　根據頭部100強裝企的區域分布，華東地區匯集了大量頭部裝企，整裝模式發展較快較成熟，但同時競爭也是最激烈的。裝企要實現突圍，關鍵要打造整裝價值鏈合作新思維，這就對裝企各方面能力提出了更高的要求，需要具備終端交付能力、供應鏈效率、數字化水平、組織運營體系四大關鍵能力要素。

　　其中，交付要解決家裝服務的增值能力模塊;供應鏈效率要求產品所產生的差價既合理，又有利潤;數字化水平能促進管理可視化，助力家裝公司向規模化發展;組織運營體系則是家裝公司的核心競爭力。

　　對于整裝供應鏈整合，張永志給出了四大策略：短名單，即一個品類對應3個優選品牌已經足夠;大品牌，依托大品牌優勢資源，可以給營銷端帶來極大的賦能;性價比高，存在一定的中間差價，有相對的盈利空間;服務落地性強，定制、成品、產品復雜程度高，就越考驗強服務落地能力。

　　“善待伙伴、模式共創、平等互惠、合作共贏。”關于家裝產業未來的發展，張永志提出了整裝供應鏈價值創造與合作基本原則的16字方針。他認為，家裝行業正處于急劇變化的階段，涌現出諸多挑戰，但機會往往也在此時出。家裝企業應不斷創新突破，以更加開放的心態，擁抱更多合作伙伴，創造整裝價值鏈新邏輯，搶占整裝風口新高地。

　　強強聚合，部品企業攜手裝企力拓整裝賽道

　　裝企渠道的流量入口價值近年來不斷凸顯，家居建材企業已大力布局家裝渠道，以尋求結構性增長、提升獲客效率。一些部品企業也重新審視家裝渠道，并做出戰略應對。惠達作為衛浴類部品企業代表，近年來對裝企渠道進行大力開發，已經陸續與多家頭部裝企進行深度合作，在全國各個城市陸續開店布點，全國裝企合作門店數量已突破1200家。

　　據惠達衛浴上海分公司總經理崔長青介紹，他表示：惠達衛浴與裝企的合作采取”5+N組合“的多元化賦能模式，即以總部5大專項運營方式+終端N種合作形式，造聲勢、搶流量、拓銷量。其中5大專項運營方式分別包括：1、產品讓利，有單品免費升級、智能產品主推等專項支持;2、聯合營銷，裝企聯動、爆品支持、資源共享等;3、活動支持，有終端活動互動支持，助力與客戶成交，以及服務推廣活動，提升交付口碑;4、設計游學，開啟惠達設計師游學項目，與設計師保持互動交流，提升產品力，更好服務終端用戶;5、培訓賦能，借助產品培訓、新品發布等途徑增加互動交流。

　　惠達衛浴上海分公司總經理 崔長青

　　實際上，惠達衛浴經過40年的發展，已經完成了從單一陶瓷品類到綜合衛浴品牌的成功蛻變，成為了中國綜合衛浴標準制定者，并正在向國際一流綜合衛浴家居企業的目標前進。作為衛浴類部品頭部企業代表，惠達衛浴在品牌、產品和服務等方面具備明顯優勢，與裝企之間形成了天然的優勢互補，能夠為家裝企業提供強勢賦能。

　　正如家飾佳總經理助理嚴玉琴在致辭中所說，“惠達衛浴作為國內潔具衛浴的先行者，也是國潮大家居民族品牌的倡導者，在國內一直享有良好的品牌口碑。”對于惠達而言，家飾佳商場是一個鏈接品牌商和消費者的交流平臺，可以共同探討可持續發展的創新模式，實現共贏和互補，以滿足更多消費者的多樣化需求。

　　家飾佳總經理助理嚴玉琴

　　思辯求新，探尋家裝產業增長新動能

　　在圓桌論壇環節，多位業內專家圍繞整裝新價值鏈與新模式打造的痛點問題展開討論，合力探索更多家居建材企業和裝企協同創新合作共贏模式，為家裝行業的高質量發展提供了新思路。他們一致看好整裝模式的發展，認為家裝市場前景仍然十分廣闊。

　　上海朗域裝飾總經理焦毅：家裝行業整體效率的提升空間依舊很大，各大企業都還有機會，一些基本問題亟待解決，一是消費者滿意度問題，二是效率問題。

　　滬佳裝飾集團集采中心總監、中國裝飾工程聯盟常務副理事長張圣君：市場大環境不佳，是阻力也是機會，頭部企業需及時調整好戰略方向，這往往意味著絕佳的發展機會，但是要堅持做難而正確的事。

　　星杰裝飾集團品牌營銷總經理王大川：家裝企業能否逆周期發展主要看兩個維度，第一個維度是朝內看，建設核心價值能力;第二個維度朝外看，要為客戶提供不同價值體驗。

　　聚通裝飾集團供應鏈負責人俞中凱：希望攜手有溢價空間、有品牌背書的頭部供應鏈伙伴共同走過這個冬天，這是我們供應鏈打造的基本原則，相信裝企的春天即將到來。

　　百安居全國家裝業務運營總監崔彥敏：整裝是行業未來的發展趨勢，要把整裝做好，首先是解決供應鏈體系打造的問題，同時裝企也要認識到建立信心比黃金更重要。

　　愛空間上海公司副總經理喬峰：裝修就是一個產品，由品質、價格、工期、效果和服務五個核心要素組成，這個產品的好與壞，消費者稱之為確定性，消費者買的就是確定性。

　　關鎮銓裝飾總經理郅富：家裝行業現在已經進入精細化運營階段，裝企要持續化提升運營能力和運營水平，具體做法就是提高人效、數字化、降低獲客成本、提升交付能力。

　　滬尚茗居西北戰區區總王宏：滬尚茗居選擇合作商家主要衡量三個因素：第一個是本人，是不是全職在做這件事;第二個是本錢，是否有供貨能力;第三個是本行，是否有行業經驗。

　　城市商業集團總裁沈濤：行業內卷到一定程度勢必會帶來變革和創新，企業要思考自身在這個過程中承擔什么角色，能為行業和消費者帶來什么。

　　惠達衛浴家裝事業部總經理沈健：整裝是行業大勢所趨，是整個家居建材行業流量的入口，也是一個絕對的流量入口。惠達衛浴未來也將不斷在家裝渠道上的投入，積極擁抱整裝趨勢。

　　整裝時代下，伴隨著不斷產生的變化與挑戰，新模式、新業態也在不斷涌現。本次中國家裝城市論壇·上海站的成功舉辦，無疑為家居家裝企業提供了一個良好的交流學習平臺，促進了產業鏈上下游協同發展，持續優化整裝供應鏈的交付與供給效率。而這也將為國民創造更加美好的家裝消費體驗，更將為中國家裝產業的高質量發展注入新的活力和動力。