9月24-25日,由全國工商聯家具裝飾業商會主辦,西海基石教育集團協辦,敏華控股芝華仕承辦的首場 “家裝新動力,同享新趨勢”暨“2024家裝渠道新產品、新合作模式考察”活動在廣東惠州開啟。

　　2023年是疫情后的轉折過渡期,家裝、家居企業發展均高度承壓,同時面臨著消費降級、渠道單一、獲客成本增加等瓶頸問題。家裝企業的產品升級、優秀部品企業的渠道合作都需要新的發力點和增長點,需要更新穎高效的家裝渠道產業合作模式。伴隨著2023年國家發展改革委等13部門發布《關于促進家居消費若干措施的通知》,從大力提升供給質量、積極創新消費場景、有效改善消費條件、著力優化消費環境等四方面提出11條具體措施,全國工商聯家具裝飾業商會率先行動,開展“家裝新動力,同享新趨勢”產業建設系列活動,在新形勢下尋求更高效的發展模式,開創中國家裝渠道高效建設的新紀元。

　　9月24日晚,全國工商聯家具業商會以及來自全國各地的家裝企業代表匯聚惠州裕華鉑金酒店,共赴“敏華之夜”歡迎晚宴。

　　9月25日上午,考察團一行前往位于惠州大亞灣敏華工業城總部工廠參觀。

　　這座繞一圈至少兩公里的工業城,從生產生活到研發展示可謂一應俱全。大家重點參觀了全屋定制生產線,海綿生產線、真皮倉庫、品質檢測中心以及芝華仕舒適整家展廳。僅設備投資就達6億元的工業4.0全屋定制柔性生產線;全亞洲最大、倉儲貨品價值4.5億的全亞洲最大真皮倉庫;科技感十足的沙發品質檢測中心……充分展現出生產的規模化、專業化、效率化,讓大家嘆為觀止、嘖嘖稱贊。值得一提的是,每一座大型廠房的屋頂均被密密麻麻的太陽能面板覆蓋,工廠的太陽能發電能力已經足夠滿足生產所需,甚至還有富余,不僅實現了降本增效,也是敏華履行綠色環保社會責任的生動體現。

　　工廠參觀后,考察團移師惠州鉑金大酒店,參加“2024家裝渠道新產品、新合作模式芝華仕交流會”。全國工商聯家具裝飾業商會副秘書長謝鑫、西海基石教育集團副總經理王輝、敏華控股首席副總裁王兵、定制事業部副總經理朱祿晉,渠道部總監張朝德、會員部總監姚亞、高級運營經理岑魏,以及全國各裝企負責人、業內智庫專家等100余名代表參會。

　　全國工商聯家具裝飾業商會副秘書長謝鑫首先致辭。

　　他說,2023年至今,泛家居行業已舉辦過很多不同規模不同層級的行業活動,就家裝行業而言,最近半個月在不同城市就有三次活動。但全國58家裝企、100余名老板或供應鏈負責人,大規模走進一家企業,還是第一次。時間成本寶貴、機會成本難得,在對戰略、理念進行充分探討后,我們需要的是具體的落地解決方案,才能讓每一次相聚更有價值。

　　現今,家裝渠道已經成為家居消費品領域最受關注的渠道,沒有之一。目前有兩個明確的賽道,一是作為基礎的剛需性整裝,二是金字塔上端、能夠更好地滿足人民日益增長的美好生活的個性化、定制化產品和服務。他認為,存量市場的背景下,裝企與部品企業的合作,不再是簡單地復制常規的1+1合作模式,還是要順應市場的需求,在標準化規范化的基礎上,發揮各自的優勢和特長,在全新的市場環境下如何合力打造消費者更喜歡的、更高效的家裝產品,打造對裝企和部品商都有利的供應、結算、倉儲、物流新合作模式,實現渠道、模式的升級。

　　敏華控股首席副總裁王兵對全國優秀家裝企業的到訪表示熱烈的歡迎,他為大家介紹了敏華控股企業概況概況及全球15大生產基地的產能分布情況。

　　敏華控股是集研發、制造、銷售和服務于一體的國際家居企業,1992年誕生于香港。三十多年來,敏華專注于沙發、床墊、板式家具、家具配件以及智能家居領域,在全球設有多家子公司、分公司及關聯公司,旗下運營網絡橫跨亞、美、歐、澳 四大洲,擁有“CHEERS”,“芝華仕”和“頭等艙”等品牌專賣店超過6000家,除中國市場外,產品還暢銷美國、英國、加拿大等100多個國家及地區,形成了體系完備的全球跨國發展大格局。從2023年開始,敏華旗下芝華仕舒適整家積極擁抱家裝渠道,成立專門部門,以全球采購、全球生產、全球銷售形成的強大的成本優勢,斷=尋求與裝企更好的結合點,打造新的產品體系和新的合作模式。

　　敏華控股渠道部高級運營經理岑魏發布了芝華仕家裝系列新品及家裝招商政策。

　　他以翔實的數據介紹了芝華仕的各項產品優勢。以功能沙發領域為例,芝華仕突破了240項以上的專利技術,在核心技術領域均實現自產自研;沙發所用的真皮主要從歐洲的和巴西進口,建有全亞洲最大的牛皮倉庫;引進的國際先進裁皮系統,因為大大提高真皮利用率而大量節省了生產制造成本;與德國名車同級別的縫紉工藝,確保沙發的質感與經久耐;作為“頭等艙”心臟的電機經過2萬次伸縮測試無折損,性能超過歐盟標準;核心原料海綿自主發泡生產,安全環保。不同規格、色彩豐富的產品可以匹配不同風格的家居,高中低三種價格檔次覆蓋各個消費領域,適合各個不同的類型和不同人群。

　　據岑魏介紹,芝華仕目前已經形成了與裝企兩種主要的合作模式,一是在家裝公司開設專區,提供家裝專供產品、直接出貨,二是在家裝公司整家套餐中搭配芝華仕的產品,芝華仕也歡迎廣大家裝公司進行更多的合作模式探討和實驗。在最新的芝華仕家裝招商的優惠政策中,對于開店面積不同的確認簽約客戶將獲得不同的裝修材料出廠價及產品出廠價的不同折扣及開業大禮包支持。

　　敏華控股會員部總監姚亞就敏華家裝渠道合作模式進行了解讀。

　　雖然芝華仕進入家裝渠道不長,但芝華仕對家裝市場環境已經建立了深刻的認知,并正在從產品賦能、設計賦能、信息賦能三方面建立合作優勢。另外現場姚亞總詳細介紹了“集采直供、框架落地、賦能落地”的A、B、C三種總部合作模式及具體操作方法,并站在裝企角度對三種模式進行優劣勢比較分析,裝企可根據自身條件和不同的需求來選擇合作方式。

　　從設計端到產品端,從軟體家居到全屋定制、整裝套餐,敏華控股愿意為家裝渠道合作伙伴提供全系列的配套產品和服務,以先進的信息化系統、強大的自建物流體系成為裝企全鏈路服務商以及堅實的工廠后臺。

　　會上還進行了“2024年家裝渠道新產品、新模式研討會”。

　　全國工商聯家具裝飾業商會攜手西海基石教育集團,在2023年開啟了中國家裝百強調研,對全國各地家裝市場的設計、服務、交付等情況進行了深入了解。在本次交流會上,專門開辟“2024年家裝渠道新產品、新模式研討”環節,就家裝產品建設重要組成部分——供應鏈環節,進行了專項探討,與會家裝公司代表就此各抒己見,就家裝供應鏈發展新模式坦誠交流。

　　靚家居常務副總裁萬雪冰認為,當房產市場從增量到存量,家裝公司必須要擁抱精裝房和老房二次裝修,不能再“一本毛坯套餐打天下”。而要提升客單價,必須做定制、必須有軟體家居,芝華仕的“定制+成品家私”完全滿足這一需求。選擇頭部品牌合作,則可以節省大量的消費者教育成本。靚家居與芝華仕以C模式合作、將開設20家專賣店,對于單體大店模式的家裝公司,他則建議以A模式進行合作。

　　土巴兔副總裁徐建華、重慶大唐聯盟供應鏈負責人畢亮、金螳螂惠州店店長徐晗曦、重慶兄弟裝飾供應鏈負責人畢丹丹等也先后發言,他們表示,原來的家裝供應鏈只是簡單的買賣關系,裝企與部品材料商相互的信任度和粘性都不強,面對家裝業主追求一站式整家、追求更美好生活的需求,芝華仕提供的這些合作方式給予了雙方更大的空間,將大大提高裝企的產品銷售力和服務效率,這是雙向奔赴、互利共贏的好事。

　　會上,進行了合作伙伴現場簽約儀式。

　　敏華控股首席副總裁王兵與靚家居、業之峰裝飾、唐卡裝飾、鴻揚家裝、合家和家裝負責人簽署了合作協議。

　　9月25日下午,考察團成員前往桑州島,參加了“凝心聚力”行業拓展活動。

　　在美麗的陽光海灘下,在輕松愉快的氛圍中,在熊熊燃燒的篝火邊,大家乘風破浪、共敘友情,嗨翻全場,暢享愉快美好的時光。