中國家裝發展趨勢與供需對接論壇暨優材聯盟長安家裝論道大會圓滿舉行

-- 發布時間 2023/4/11 14:47:58 瀏覽（）

【導讀】中國家裝發展趨勢與供需對接論壇暨優材聯盟長安家裝論道大會圓滿舉行！

　　四月長安、春和景明。

　　4月7日，由優材聯盟主辦、方太集團總冠名、恒潔集團聯合冠名、顧家家居聯合主辦的“新家裝長發展安未來”中國家裝發展趨勢與供需對接論壇暨優材聯盟-長安家裝論道大會在古都西安熱烈開啟。

　　2023年，是家居家裝行業新趨勢愈加突顯的一年。

　　企業層面，優秀企業在以諸多優勢獲得更快發展，行業集中度進一步提升;

　　消費層面，消費者結構、消費者需求、消費者行為都發生了明顯變化，不僅促進了全屋定制、一站式整裝的快速發展，電器品類與建材家居產品的快速融合，也促進了視頻、直播等線上引流方式的大力推進;

　　市場方面，在新房市場供應下降的同時，存量房裝修需求市場廣闊，城鎮老舊小區改造、舊房翻新、局裝微改、城鄉消費升級等新的消費需求逐步釋放，將成為拉動家裝家居行業增長的主要力量。

　　危機中育先機、變局中開新局。只有砥礪奮進，奮楫揚帆，與不確定性共舞，才有長久的發展和更強的安全感。本次大會，以《新家裝 ? 長發展 ? 安未來》為主題，共話家裝家居產業變革，聯動上下游供需對接。

　　01 領導致辭

　　中裝協建材家居分會秘書長陶丹、中房協內裝產業專業委員會秘書長陳琬、全國工商聯家具裝飾業商會重慶會員服務中心主任欒清華、杭州市裝飾裝修商會秘書長陳憶、湖北省室內設計行業協會秘書長何漢平、西安市裝飾業協會設計專業委員會副秘書長雷程等協會領導專程到會并致辭。

　　中裝協建材家居分會秘書長陶丹致辭

　　非常高興在這人間最美四月天，與大家同聚三秦大地，共同交流探討家裝發展趨勢，論道供需發展大計。

　　今天的活動將內容豐富、干貨滿滿，既有關于產品、服務、技術的最新分享，也有對趨勢、市場、運營的多維探討，希望大家通過平等、坦誠的交流，精準把握家裝發展趨勢，探討出更多更優的供需合作的可行性方案。

　　感謝大會主辦方優材聯盟的辛勤付出，為大家提供良好的交流學習機會。感謝優秀建材家居企業對于活動的大力支持。優材聯盟成立五年來，一群人風雨無阻、同舟共濟，一起走到現在。在一次次活動中，家裝家居上下游的同行們建立了更深度的了解和更深厚的友情。大家都懷著把事業推上更成功臺階的初心，相互扶持、共同成長。

　　從2015年開始，建材家居分會一直在推動生產企業拓展新渠道的路上，砥礪前行。從今年開始，分會將創造更多更好的供需對接機會和學習交流空間，為行業做好服務。

　　中國房地產業協會內裝產業專業委員會秘書長陳琬

　　非常感謝優材聯盟的組織，讓天南海北的家裝家居人相聚長安，論道行業發展。

　　建筑裝飾產業是有著龐大體量的市場，有著廣闊的發展前景和大量的機會。我們如何去獲取流量、接好訂單、服務好我們的業主?

　　作為中國房地產業協會的內裝產業板塊，我們更多對接物業端口，抓住大量存量市場的板塊;同時，從住建部的端口，我們要把家裝驗收的規范做好，推動新產品新技術的應用，讓業主能夠明明白白地消費，安安心心地住進健健康康的家;抖音集團和我們房協也在合作，從地產到裝飾裝修設計家居的板塊，通過抖音等新媒體方式，把流量端口做好。

　　我們也非常高興能和優材聯盟一起，鏈接行業的各方資源，共同服務好會員單位，為行業的高質量發展創造更多的價值。

　　西安市裝飾業協會設計專業委員會副秘書長雷程(左上)

　　2023年被稱為復蘇之年、重啟元年。大西安的建設離不開在座的每一個企業和品牌。本次活動的創新模式，將品牌推介與營銷融合，大大提升供需兩端對接效率，將為推動品牌聚焦化、渠道扁平化、效率最優化方面作出貢獻。

　　作為地方協會，我們歡迎更多的材料企業，特別是品牌企業及新材料企業來到西安，把優質的產品帶到西安，繼續擴大品牌影響力。我們更希望各品牌能夠本著開放、包容、共享的發展理念，與西安本土裝飾企業、設計機構、設計師通力合作，以組織化、團體化等新的模式實現互利共贏。

　　02 品牌分享

　　方太集團、恒潔衛浴、顧家家居、千年舟集團、慕思股份思麗德賽床墊、西門子家居電氣等部品材料品牌的家裝渠道負責人從家裝消費的現狀、特點、趨勢維度，站位于裝企優質高效供應鏈打造的角度，對各自品牌、產品、服務進行推介，并就如何加速與裝企的協同，為終端消費者提供更好的家裝產品、為裝企創造更大的價值提出實現路徑和解決方案。

　　廚房電器是各類家電之中，品牌種類最多、價格跨度最大的一個細分領域，對于普通家庭而言，一個廚房里面的所有常規電器加起來，一般也會有幾萬元，而對于大豪宅的廚房來說，一套進口頂級廚電的總價甚至能到一百萬元。廚房電器無論是功能還是顏值，在近幾年都有明顯提升。

　　2022年，方太集團實現銷售收入162億元，方太家裝渠道更是兩年翻倍，銷售破30億。方太為何能夠逆勢向上?方太集團家裝業務部區域業務總監付首金在主題演講《因愛偉大的家居廚電之美》中，圍繞方太的“幸福廚房理念”為大家解構了什么是“幸福廚房”及其實現路徑。

　　方太認為，爐火的溫度決定家的溫度，廚房的幸福決定家的幸福。通過對中國人“廚房和家的關系、廚房和人的關系、人和食物的關系、人和人的關系”的深刻洞察和理解，方太構建的廚房空間，基于顧客差異化的需求，以“動心、放心、省心、舒心、安心”的五心服務為指導思想，創造場景化的一站式解決方案，讓家事從容，讓生活精致，讓廚房成為幸福發生的家庭共享空間。

　　以仁愛之心，創美善產品及至誠服務。因為專注高端廚電，方太的產品均價高于行業，在線下渠道，方太油煙機銷售額連續五年第一，2022年集成烹飪中心同比增長35.6%。

　　在家裝渠道，衛浴是同質化程度最高的品類之一，撕掉標簽、蓋掉LOGO，品牌難以區分。

　　如何升級品牌定位、滿足市場需求、匹配流量變化?恒潔衛浴家裝事業部總經理謝永成發表了《攜手家裝合起未來》的主題演講。

　　恒潔相信，有設計的生活，才是有品質的生活。衛浴空間設計的第一步，應該從家居設計的整體出發確定風格，浴室柜可以說是決定衛浴空間風格的最直接體現。定位于“大眾高端衛浴品牌”的恒潔衛浴，以行業領先的創新研發實力，致力于為消費者提覆蓋全場景的高品質整體衛浴空間解決方案。

　　針對當下衛生間五大主流戶型(一字型、L型、U型、雙邊型、田字型)，恒潔“全衛空間解決方案”，對空間進行合理規劃和利用和巧妙設計，優化洗漱、如廁、美妝、洗衣、淋浴等多個功能模塊，涵蓋輕奢、美式、現代、北歐、新中式、極簡、酒店風七大主流風格，為客戶打造有顏值、個性化、有溫度的專屬舒適衛浴空間。最新推出的H系統產品，以High-tech智能科技、High-quality高品質、Happiness極致體驗為升級方向，致力于成為進口品牌的替代者。

　　從“供需鏈”到“供需聯”，恒潔認為，真正的新國貨品牌，是用優秀的產品，幫助裝企完成作品，做品質家裝的堅定支持者。而恒潔打造的“托管式”服務，從售前、售中、到售后，全流程為裝企精準提供處理方案，完美解決客戶痛點。

　　活動家具，是當下對家裝公司利潤貢獻最大的品類。當下裝修公司如何掘取成品家具紅利?顧家家居整裝業務拓展部總經理楊興國以《顧家星選是打開增量空間的金鑰匙》為題，分享了“顧家星選”的新整裝之路。

　　顧家星選，是顧家家居專供整裝渠道的產品系列，涵蓋了沙發、軟床、集成配套、床墊、全屋定制、晾衣機、按摩椅全品類家居。通過多年實戰總結出有效的營銷戰法《顧家星選7戰法》：戰法1，全品類大融合，客單值做更大;戰法2，情景全屋呈現，體驗好易轉化;戰法3，品牌資源共享，倍增市場能量;戰法4，買家具送定制，帶得動玩法多;戰法5，30天齊套交付，更快更準更好;戰法6，設計下單一體化，出圖運營效率高;戰法7，顧家業績寶，系統賦能強。這些，在顧家與包括圣都家裝杭州海外海展廳在內的全國數十家頭部裝企合作中，都已得到了良好的驗證。

　　楊興國認為，存量見于宏觀，增量見于微觀，顧家星選將助力全國裝企，打開廣闊的增量空間。

　　作為杭州2022年亞運會官方板材供應商，千年舟不斷延伸板材綠色健康發展之路，以高標準、嚴要求的優質板材和加工技術，引領行業的環保變革。基于板材行業及下游消費市場的變化，近年來積極布局LSB、OSB、刨花板產能建設，完成了在自有產能上的戰略布局，形成在碳達峰、碳中和目標推動的低碳木竹建材應用背景下的差異化產能優勢。

　　2023年，全面升級中的千年舟品牌如何與裝企開展從板材到定制的全系合作。

　　千年舟集團家裝大客戶部總監董永鵬作了《一張好板，助力定制家裝集成供應新模式》的主題分享，從千年舟為人民造一張好板的初心使命、精工制造、科技力量、創新之路、社會責任、“舟”到服務等六大方面，闡述了文化內核、產品哲學、品牌理念和獨特賣點。

　　面對家裝市場產品同質化競爭日趨激烈，千年舟與整裝、半包、全屋定制等不同業務特點的裝企，展開不同方式的合作，以全國布局的3大智能工廠、5大生產基地，涵蓋全國超3000家服務網點，提供“產品 + 服務”的全方位解決方案，以24 小時內及時響應，解決客戶隨時隨地的服務需求，賦能大中小家裝公司、設計師等市場主體，提供更多的“設計化”美學空間家居方案。

　　家裝市場營銷正在從“4P”(產品、價格、渠道、促銷)向“4C”(消費者、成本、便利、溝通)轉變，消費者越來越在乎“時間成本、溝通效率、購買便利性”。慕思股份進口品牌事業部總經理王剛認為，面對消費者的新需求，裝企應該做“加法”，家具品牌可以在流量、成交率、客單值、利潤額、滿意度、品牌認知度、市占率及競爭力方面為裝企做加持。而床墊作為家具行業中品牌認知度最高的品類，不僅因為運輸安裝便利、售后率極低成為毛利空間最大的品類之一，而且無論作為禮品、還是做套餐，都能讓顧客直觀感受到優惠，同時，家具大品牌的引進，還可以修補消費者因為受到過傷害而產生的“信任度”缺失。所以，床墊是整家里的一張提高利潤、提升品牌的“萬能牌”，裝企越早整合、整合的品牌越強，裝企的競爭力就越強。

　　他在《思麗德賽的中國家裝渠道發展之路》的主題分享中，介紹了慕思集團2015年引進的美國百年寢具品牌思麗德賽(sleepdesigns)，其產品核心優勢在于采用采用美國杜邦Sorona植物纖維的“無海綿床墊”，杜絕一切化學物質，做到極致環保，托力得彈簧技術，一次受力六次回彈，抗疲勞測試30萬次，回彈力更好、不易變形、使用壽命更長。作為與裝企渠道合作的專供品牌，思麗德賽不設中間商，采取總部直供模式，并由總部直接到戶，裝企無需倉儲，合作模式包括集采直供、展廳專區和服務商落地等，將為裝企提升品牌、流量、服務、利潤等多方面的賦能。

　　高品質的家居環境需要建立在安全、高效的家居電氣保障的基礎之上，隨著消費升級時代的到來，消費者對于家居電氣的需求已經從簡單的用電安全層面，擴展到便捷性、功能性、美觀性等維度。西門子家居電氣在行業率先提出家居電氣整屋解決方案，讓合理的家居電氣布局正成為消費升級下現代家庭的新標配。

　　西門子家居電氣全國家裝渠道總監張櫻介紹了西門子家居電氣在家裝渠道的系統解決方案，包括開關插座、wifi面板、軌道插座、空氣檢查儀、智能門鎖、浴暖機等多款“顏價比”極高的系列產品構成了Smart home智能家居生活的無縫解決方案。西門子電氣以與中國百家裝企業已建立的合作和服務經驗，通過匹配裝企需求的產品組合、成熟的廠家政策和對接機制以及經驗豐富的服務商保障落地交付，為家裝渠道提供家居電氣全屋解決方案。

　　03 趨勢分享

　　隨著家裝企業快速向整裝化、全案化方向發展，一方面，作為家裝公司核心競爭力的供應鏈急需升級;另一方面，裝修公司與建材家居品牌商的邊界正在被打破，雙方不可避免地走向融合互通。

　　本次長安家裝論道論的主題演講環節，裝企以及第三方服務機構等，從多維度探討家裝行業的發展趨勢和供需對接問題，推動家裝行業的高質量發展。

　　廣州聚軒裝飾執行總經理王睿親歷并見證了中國家裝行業的一路發展變遷。他分享了自己對當下家裝消費者的理解，家裝商業模式轉型的能力要求。他認為，從2015年開始，家裝行業進入存量時代，要從客戶端出發而不是裝修出發，才能找到增量市場。當代消費者需要更高顏值、更高確定性、更省心的產品，效率(包括人效、坪效、費效)是包括裝修先天在內的所有商業涌動的唯一方向。裝企要向先進行業尋找答案，用更底層的邏輯重構產品和渠道，以“產品思維+用戶思維+共贏思維“模式做家裝。而聽了現場各大部品材料品牌的分享后，他認為，品牌總部傾盡心力研發打造的好的產品、好的解決方案、好的商業模式，無論對于裝企還是消費者而言，都是非常需要的，但在終端落地上還有很長的路要走。

　　互聯網下半場，數字化將重塑家裝家居新未來。九鼎裝飾副總裁周余強分享了他對于數字化下家裝發展的最新思考。

　　他認為，企業的能力活不過行業的規律。行業的每一個發展周期都有每個周期的勢能，認知到行業的規律、抓得住發展的勢能，就能拿到80分，要勇于揚棄曾經賴以為豪的成功經驗，才能讓企業的進化速度跑贏環境的進化速度。

　　當產品驅動已經到全案，數字化正式上場。所謂數字化定制全案，是把全屋供應鏈模型化，導入一個“虛擬現實”工具，根據每個客戶個性化需求，通過設計師把各品類材料集成到一個家，達到整體融合的效果，并即可確定裝修總價，通過施工管理去協同各商家、工人。不僅把效果還原到居所，讓未來家，所想、所見、所得。他以九鼎最新的實際案例

　　數字化全案的意義和價值在于，變“拿著效果圖找材料，所見不能所得，所得不確定”為“有效果圖就能確定材料，所見即所得、定稿即定價”;變“根據效果找材料”為“根據材料搭效果”;變客訴率的不可控、不確定為可控、可確定，最終，通過變“選擇材料”為“確認材料”，實現前置化整體化效果預算、透明化工程，并通過個性化與標準化的最好平衡，大幅降低裝企各項服務成本，提高利潤。

　　在家居產業鏈中，好內容不僅有著打動人心的力量，更有撼動產業格局的價值。隨著數字化的發展，洞察到線上帶來的生意機會，包括家裝行業在內的的越來越多的家居企業，紛紛布局線上經營陣地、展開內容營銷，普遍依托抖音、視頻號等平臺，錄短視頻，展開直播帶貨。

　　作為“用戶內容消費+裝修居住的決策平臺”以及“品牌垂類深耕+全鏈經營的營銷平臺”，抖音集團旗下住小幫近年來利用消費者對吸睛的熱點、話題的關注，為家裝家居企業巧妙融入各品牌相關內容，助力品牌聲量提升、建立消費者認知。會上，住小幫市場負責人屈東良發表主題演講《技術驅動下的新家裝實踐》，通過住小幫近年來為家裝家居企業策劃的達人IP運營、家裝改造綜藝、生活方式類營銷大事件等精彩案例，就如何打造高效經營增量渠道，打通精準留咨轉化路徑進行闡述。

　　今年3月29日，創意獨特，立意高遠的“煙火里的中國設計藝術周”新聞發布會在湖南省長沙市黃興路步行街成功舉辦。設計·生活，將在10月23-29日綻放長沙!會上，西海SDS商學院總經理王輝給大家帶來了關于此次設計藝術周的第一手資訊。

　　2023“煙火里的中國設計藝術周”聯手泛家居行業多品類的全國(全球)領軍品牌企業共同打造，參與企業均屬本行業排名前三的龍頭企業。通過集展示、體驗、流動、互動為一體的全新綜合展覽模式，將品牌、產品、設計、服務全面呈現在消費者面前，這在根本上改變了以往各類展會主要是給行業自己看、至多是給經銷商看的模式，直接將對品牌、產品、設計的認可、評判、接受權交給了消費者。此次藝術周，參加品牌共27 個、藝人數量40位、場地全長838米、展出規模3000平米，吸引全國優秀設計師3600人參加，設計師專業人群超過30萬人次，全國各地的現場觀眾超過500萬人次，在線關注家庭超過1000萬戶，“好品牌、好產品、好設計”真正讓百萬消費者眼見為實。

　　04 家裝論道

　　會上舉行了兩個圓桌論壇，就“家裝發展的新趨勢”以及“家裝部品企業如何賦能家裝”兩個話題展開探討。雖然行業老生常談的話題，但行業在發展、理念在升級、方法在迭代，大家對此也都有新的洞察、思考和觀點。