【中國建材家居網】硅藻泥是一種天然環保內墻裝飾材料，其主要競爭對手就是壁紙和乳膠漆，而要從長期霸占內墻裝飾的乳膠漆手中搶奪市場也不是件易事。兵法有云：“知己知彼，百戰不殆”。硅藻泥行業要把這一重要指導思想貫徹到底，再充分發揮己身優勢、弱化劣勢，如此才能從“老虎”口中搶得“食”吃。

首先需要知市場，由于硅藻泥屬于新興行業，甚至說可以屬于舶來品，在中國發展受到了很大的限制，不僅僅是墻漆、壁紙這些傳統涂料有目的性的打壓，還有管理制度不完善導致的市場混亂，認知度較低，成本高導致價格相對于同類產品偏高，這些都是在硅藻泥市場上可見的問題。而硅藻泥行業市場優勢則在于環保性其功能性符合可持續性發展，能滿足大眾的健康綠色消費觀。

其次是知消費者，知道消費者的消費心理。消費者最偏愛什么樣的消費品?大多數消費者更喜歡買物美價廉的產品，他們追求物品的性價比，這類消費者收入水平大多是中等水平。而一部分社會財富擁有者，也就是通常說的有錢人，他們對于產品本身而言更在意品牌，將就質量的同時更追求獨具一格，與眾不同。最后一部分屬于社會底層的消費者，他們渴望好東西，可是他們的經濟水平達不到，所以只能退而求其次。行業想要加速發展，就必須滿足更多消費者的要求，所以要細分市場。

最后是了解競爭對手。作為傳統涂料，對于乳膠漆想必大家都以了如指掌，那既然它的危害消費者都了解，為什么還是難以撼動其在涂料行業的地位呢?不得不說，一些乳膠漆企業對于整個市場的把控是相當到位的，他們喜歡將自己最大的軟肋弱化，同樣以環保為主要理念，加上價格便宜，往往使消費者覺得物美價廉，正好符合大多數人群的消費需求。所以，硅藻泥行業要與乳膠漆分一杯羹就必須集中優勢，弱化劣勢。

對于硅藻泥本身來說，自身優勢遠大于劣勢，他更符合現在的世界消費理念，而隨著技術的不斷進步，它的造價也會相對降低，所以硅藻泥行業的前景還是一片大好。

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