隨著燈飾照明行業(yè)的發(fā)展，品牌化經(jīng)營呈趨勢發(fā)展。以山西省省會太原為例，由于這幾年太原老市場相繼拆除，新市場逐步興起，燈飾市場也發(fā)生了翻天覆地的變化。位于老市場的商戶進入了新市場，大部分商戶面積均有擴充，品牌專賣店也有所增多。

　　從目前經(jīng)營商戶的數(shù)量比例來看，專賣店(店中店)數(shù)量增速近50%，主要源于商家對品牌認可度的提高，且更注重店面的整體形象，有部分店面的門頭牌匾懸掛的是品牌的logo。

　　太原市場目前做燈的商戶大部分集中在錦繡國際建材城、普國裝飾城、萬水裝飾城等市場，太原錦繡國際建材城做燈商戶目前有150家左右，其中專賣店(店中店)的商戶數(shù)量就超一半，照明專賣店(店中店)的品牌有：雷士、歐普、陽光照明、飛利浦照明、綠能照明、冠華照明、松下等，燈飾專賣店(店中店)的品牌有：米蘇、新特麗、阿尼瑪、艾菲特、金枝玉葉、諾克、松偉等，開關(guān)專賣店(店中店)的品牌有：德力西、施耐德、羅格朗等。專賣店(店中店)最大的特點就是裝修檔次高，氛圍好，產(chǎn)品展示更吸眼球。

　　就太原市場來看，擁有品牌專賣店(店中店)的商戶均屬當(dāng)?shù)刈龅幂^好的經(jīng)銷商，其中經(jīng)營品牌最多的專賣店(店中店)同時運營十多個品牌，面積在幾千平方米，主要以高端零售和設(shè)計師為主。據(jù)統(tǒng)計，2019年太原市場又新增了幾家品牌專賣店(店中店)。

　　只有品牌專賣才能走得更遠

　　王軍

　　山西鉅豪運營中心總經(jīng)理

　　代理品牌：鉅豪照明

　　剛開始進入燈飾行業(yè)是以庫房模式進行全省批發(fā)，從2010年開始在太原萬水裝飾城拿下了100平方米的鉅豪專賣店，如今已發(fā)展到200多平方米的鉅豪專賣店。通過這么多年的發(fā)展深刻認識到，必須要有品牌專賣店方可占領(lǐng)市場，品牌專賣店不單是商戶實力的體現(xiàn)，也能更好地展示產(chǎn)品，打造銷售氛圍，對吸引客流，塑造品牌影響力有一定的作用。

　　最初在太原萬水裝飾城經(jīng)營品牌專賣店成效并不理想，由于價格同比其他雜牌店面更高些，因此流失了一部分客戶。但隨著代理品牌知名度和店面自身實力的不斷提高，品牌專賣店優(yōu)勢凸顯，回頭客越來越多，口碑也越來越好。

　　隨著大環(huán)境的影響以及線上的沖擊，目前品牌專賣店面臨的最大考驗是客流量太少和庫存壓力增大，但經(jīng)銷商真正想在燈飾行業(yè)存活，也只有做品牌專賣才能走得長遠。因此要經(jīng)營好品牌專賣店，就需要通過全渠道開拓客戶，提高品牌知名度，以及加強售后服務(wù)，鞏固客戶群體。

　　品牌專賣是大勢所趨

　　王光華

　　綠能照明山西運營中心總經(jīng)理

　　代理品牌：綠能照明

　　2017年在太原錦繡國際建材城開設(shè)了200多平方米的店面，2018年開設(shè)面積達140平方米的綠能照明山西運營中心。

　　要做好品牌專賣店也并非易事，要在客戶開拓、導(dǎo)購服務(wù)、品牌推廣、售后服務(wù)等方面下功夫，而且品牌廠家要加大對經(jīng)銷商的支持力度。

　　自從以品牌專賣店模式經(jīng)營后，總體銷量保持上升，吸引了更多消費者、分銷客戶前來選購。品牌專賣店是燈飾行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)物，無論是廠家還是經(jīng)銷商，只有堅持品牌化路線才能更好地發(fā)展。