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海南市場對風扇燈的需求還是非常大的，在海口市場比較活躍的風扇燈品牌有和風之韻、寰宇世家、達碼等。雖然目前沒有一家專門經營單品類風扇燈的店面，但幾乎每家燈飾照明店都有經營風扇燈，有些沒有設立風扇燈專區的商戶，就與其他燈具摻雜在一起展示。
走訪了多家風扇燈經銷商和批發商后發現，近幾年海南風扇燈的銷量一直在下滑，下滑幅度近20%。銷量下滑的原因主要有兩方面，一方面是受房地產行業限購，精裝房的沖擊，導致整體購買燈飾的銷量在減少，且波及到風扇燈品類;另一方面是渠道分化，網絡平臺上風扇燈款式眾多，價格更實惠，分流了大部分年輕消費群體。
調研中了解到，風扇燈的批發商們正處于瓶頸期。客觀原因是行業變革，整體燈飾照明行業的市場環境普遍低迷，導致銷量下滑。主觀原因是海南風扇燈批發都有個誤區，認為做單品類產品不需要團隊，為了減少成本沒有設立團隊，限制了渠道的開發。
和風之韻海南批發商 何躍平
2017年開始，風扇燈業績呈下滑趨勢
2015年開始在海口經營自主品牌和風之韻，倉庫面積在400平方米，產品定位在中高端，當時與當地的一些大型燈飾經銷商合作，加之風扇燈品類正處于發展階段，生意很好。那段時間，生意最好的時候一個月銷售額達45萬元，2017到2018年業績開始下滑，但每個月的銷售額也能保持在20萬元左右，直到今年整體業績下滑在30-40%。
從經營風扇燈至今，無法擺脫的困難就是售后的跟蹤和服務。因此，產品的質量是至關重要的，一個好的產品推銷出去，還得保證售后服務跟得上。這也決定了風扇燈能有多大市場空間，以及是否能長遠發展。
目前在售后上，都會及時為客戶解決他們所遇到的問題，同時會隨機跟蹤回訪客戶。現在以單品類發展已無法在市場上形成競爭，生意越做越小，但堅持下去是唯一的出路，因為風扇燈在氣溫高的地方需求依然很大。
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