有人說(shuō)，做生意就是要將自己的產(chǎn)品賣給不需要的客戶。在建材行業(yè)，全屋定制家具是不錯(cuò)的項(xiàng)目，全屋定制家具加盟更是一時(shí)之選，就算是普通的家具加盟代理項(xiàng)目，只要運(yùn)作得當(dāng)，都能為經(jīng)銷商產(chǎn)生不錯(cuò)的效益。但是定制型的項(xiàng)目，需要自己更多地處于引導(dǎo)消費(fèi)者的一個(gè)狀態(tài)中。

　　一、主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)

　　在這個(gè)大眾創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境下，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)會(huì)面臨成千上萬(wàn)種選擇。但是數(shù)據(jù)顯示其中選擇餐飲行業(yè)的幾乎占據(jù)一大半，人們腦海中最先想到的往往就是低門檻，高回報(bào)的好項(xiàng)目。

　　這樣的決定，實(shí)際上是由于人們?cè)诔砷L(zhǎng)的過(guò)程中，隨著社會(huì)閱歷的精進(jìn)，大腦會(huì)產(chǎn)生一種連鎖反應(yīng)。直接引導(dǎo)人們做出選擇，就好比引導(dǎo)消費(fèi)是一樣的道理。

　　唯有做到最大可能滿足消費(fèi)者需求，主動(dòng)引導(dǎo)人家選擇你的產(chǎn)品，你才有把握掌握商機(jī)，占據(jù)最有利的市場(chǎng)價(jià)值。

　　二、利用消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值

　　何為價(jià)值，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就是花最少的錢享受最大價(jià)值化的東西。

　　中國(guó)人們從眾心理是出了名的，但事實(shí)證明人們其實(shí)都是愛(ài)貪小便宜的。從眾心理與生俱來(lái)，看到某明星穿了一款比較時(shí)髦的衣服，就想收納一件到自己的衣櫥。看到某網(wǎng)紅美食很受歡迎，就想自己也買來(lái)吃。

　　看到某商品在搞活動(dòng)，就想趁此機(jī)會(huì)好好享受一把。

　　利用消費(fèi)者這種從眾心理來(lái)打造你的商品，有時(shí)候會(huì)取得意想不到的效果。有時(shí)候你去餐廳點(diǎn)餐的時(shí)候，看到標(biāo)著最受歡迎的菜品，不知道你會(huì)不會(huì)也點(diǎn)來(lái)吃。看到某菜品做活動(dòng)，你會(huì)不會(huì)就想趁這個(gè)活動(dòng)貪小便宜。

　　不要否認(rèn)，絕多數(shù)時(shí)候你也是會(huì)這么做的，這就是所謂的商業(yè)價(jià)值。

　　三、創(chuàng)造愉快的消費(fèi)體驗(yàn)

　　現(xiàn)如今，消費(fèi)觀念已經(jīng)不同于以往，這一點(diǎn)明顯體現(xiàn)在餐飲消費(fèi)上。人們對(duì)于吃的追求已經(jīng)上了一個(gè)檔次，不僅要求吃好，還要求體驗(yàn)要好。不過(guò)這一點(diǎn)，在全屋定制的終端體驗(yàn)店，也有明顯的變化。全屋定制日漸成熟的1+N智慧門店以及新零售模式。