摘要:

　　把跨界營銷玩明白了!

　　隨著Z世代的家居生活場景趨向多元化與趣味化,最懂年輕人的設(shè)計(jì)瓷磚品牌薩米特,對Z世代的消費(fèi)需求和生活趨勢保持著緊密的關(guān)注,推出「薩米特特別愛」的品牌新主張。

　　在此次愛裝節(jié),薩米特積極擁抱居家健身熱潮,聚焦Z世代對家的個性需求和家裝痛點(diǎn),聯(lián)合Keep打造差異化“破壁”營銷,以“特別愛動起來,要煥新就現(xiàn)在”為主題,開展多維玩法觸達(dá)年輕圈層,創(chuàng)新打造“1個跨界品牌聯(lián)合+4大區(qū)域聯(lián)動直播爆破+12大傳播資源聯(lián)動”的全域營銷活動,累計(jì)收獲5.5億+全網(wǎng)曝光量,品牌聲量迅速觸達(dá)Z世代,深化消費(fèi)者對薩米特瓷磚“愛裝節(jié)”IP的認(rèn)知。

　　一、以愛裝節(jié)為支點(diǎn),撬動Z世代煥新家需求

　　1.洞察新趨勢:家居+運(yùn)動的新創(chuàng)想

　　隨著后疫情時代的到來,宅家時間增長,健康也成為人們生活中的重中之重,更多年輕人開始思考家的含義,薩米特瓷磚以愛裝節(jié)為支點(diǎn),喚醒Z世代的家居煥新需求,號召年輕人打破家的單一功能,為更多個性化的活動騰挪空間,讓運(yùn)動體驗(yàn)更上一層樓。

　　薩米特愛裝節(jié)居家煥新大作戰(zhàn),敏銳洞察年輕人對豐富居住體驗(yàn)的向往,深入挖掘他們渴望新生活卻又止步于“改造難”、“不會搭配”的家裝痛點(diǎn),為年輕人提交了一份關(guān)于理想生活的答卷。

　　2.斜杠大玩家改造:百變奶油新家誕生記

　　近年來,“斜杠青年”這一熱詞頻繁出現(xiàn)在大眾視野,它代表了以熱愛為動力,跨越不同領(lǐng)域,不拘泥于單一身份標(biāo)簽的年輕人們。身份的多樣化,也使家的屬性更為靈活多變。此次愛裝節(jié)把目光聚焦于“斜杠大玩家”,正展現(xiàn)了薩米特始終與年輕人攜手同行、探索美好人居可能的品牌理念。

業(yè)主火火與設(shè)計(jì)師薩礎(chǔ)燃

　　以“設(shè)計(jì)”為品牌核心DNA的薩米特瓷磚,非常重視設(shè)計(jì)在家居中發(fā)揮的重要作用,特邀有多年高端私宅與商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的薩礎(chǔ)燃擔(dān)任“愛裝節(jié)改造官”。同樣熱愛健身的“斜杠設(shè)計(jì)師”薩礎(chǔ)燃,更清楚如何發(fā)揮設(shè)計(jì)力為“斜杠青年”火火圓夢,量身打造她理想中的“百變奶油空間”。

設(shè)計(jì)師效果圖

　　薩老師把薩米特產(chǎn)品巧妙植入空間,低飽和色系為空間注入“奶油”的靈魂,一改從前的單調(diào)乏味。出色的防滑耐臟性能加持,讓家無處不是“熱汗場”,健身、擼貓、會客……無論干什么都合適的百變空間,讓業(yè)主火火驚嘆不已。

改造前

改造后

地面 SF-L157510 230 絲緞白

沙發(fā)背景墻 SF-LB260845 002 蒹葭灰

　　薩米特通過沉浸式的真實(shí)改造案例,完美適配運(yùn)動場景的特色產(chǎn)品,富有開創(chuàng)性地把家居和運(yùn)動的相結(jié)合,讓功能單一的空間華麗逆襲,變身囊括“健身房”、“貓咖”、“私人影院”、“轟趴館”的多元空間,為年輕人提供可模仿的范本和改造新思路。號召年輕人動起來,用實(shí)踐證明:家,也能成為熱愛的聚集地。

火火在改造后的家擼貓、健身

　　愛裝節(jié)期間,薩米特瓷磚聯(lián)動抖音、視頻號、好好住、微博等平臺,發(fā)布改造深度解讀稿件,更以年輕人喜聞樂見的視頻形式,發(fā)布10余個改造前、中、后期的正片、花絮視頻,以及業(yè)主、設(shè)計(jì)師、明珠科筑施工團(tuán)隊(duì)第一視角的訪談,不僅全方位、多角度地再現(xiàn)改造的幕后故事,也拉近與消費(fèi)者的距離,讓他們更直觀地感受到巖板煥新為生活帶來的切實(shí)改變,提升人們對薩米特瓷磚出色的品牌力、產(chǎn)品力、設(shè)計(jì)力、交付力的認(rèn)可。

薩米特瓷磚官方視頻號

好好住稿件

　　3.墻地裝搭公式:秀出個性理想家

“煥新作戰(zhàn)指南”

　　薩米特愛裝節(jié)以墻地裝搭為基點(diǎn),提供不同巖板材料、色彩、規(guī)格的10大搭配公式,打造風(fēng)格各異的巖板美學(xué)空間,解決年輕消費(fèi)者看中瓷磚卻不知道如何搭配、墻地風(fēng)格割裂的難題,年輕人的N種家裝風(fēng)格,薩米特都能完美駕馭。

　　二、以“特別愛”為核心,線上線下整合聚力

　　1、夢幻聯(lián)動Keep,明星教練發(fā)起“煥新”挑戰(zhàn)

　　疫情后居家云健身需求的暴漲,越來越多的年輕人選擇在家開辟專屬的健身區(qū)域,成為本次和Keep跨界聯(lián)動的契機(jī)。

　　一個是追求自律、釋放運(yùn)動熱愛的行動派Keep、一個是致力于為年輕人創(chuàng)造“特別愛”生活空間的薩米特瓷磚,兩者以“熱愛”為媒的攜手,打造趣味互動事件,大量收割注意力與好感度,也在無形中傳遞了薩米特瓷磚年輕新潮、充滿蓬勃生命力的品牌形象,實(shí)現(xiàn)1+1>2的營銷效果。

　　愛裝節(jié)特別邀請Keep王牌教練新宇打造薩米特定制課程“特別燃·趣味燃脂訓(xùn)練”,設(shè)置7日煥新挑戰(zhàn)賽,把薩米特瓷磚產(chǎn)品融入運(yùn)動空間,通過運(yùn)動教練的專業(yè)背書,強(qiáng)化薩米特產(chǎn)品的防滑性能和細(xì)膩手感,無需瑜伽墊也能快樂燃脂。

　　煥新挑戰(zhàn)賽輕松捕捉年輕人的心理,以豐富有料的獎品為吸引點(diǎn),把場景與運(yùn)動深度綁定,在連續(xù)打卡的過程中,把產(chǎn)品對運(yùn)動安全的保障反復(fù)植入用戶心智,不斷強(qiáng)化他們對品牌價值、產(chǎn)品功能的認(rèn)同感,形成更深刻的品牌記憶。

　　挑戰(zhàn)賽一經(jīng)上線就引起燃動熱潮,首日登上Keep人氣總榜第一,截止活動結(jié)束當(dāng)天,共10萬+人報(bào)名活動,累計(jì)35萬+用戶練過,破圈之勢不可擋。許多用戶也在評論區(qū)秀出了熱汗瞬間,還表達(dá)了薩米特巖板的青睞:顏值這么高的運(yùn)動角,再也找不到偷懶的理由!

　　2、金牌交付天團(tuán),家裝煥新正當(dāng)時

　　深度結(jié)合10天極限煥新案例,重點(diǎn)宣傳「薩米特明珠科筑巖板精工交付系統(tǒng)」的專業(yè)與高效,從設(shè)計(jì)、運(yùn)輸、加工、鋪貼、售后的一站式服務(wù)助力煥新完美落地,為消費(fèi)者解決后顧之憂,吹響“要煥新趁現(xiàn)在”的號角,激活C端存量客戶,實(shí)現(xiàn)業(yè)績突圍。

　　3、四城直播爆破,強(qiáng)賦能決勝終端

　　愛裝節(jié)通過“線上蓄客+直播爆破+門店引流”的整合傳播組合拳,強(qiáng)勢聯(lián)動終端,打通線上與線下的營銷閉環(huán)。首次在重慶、宜賓、成都、杭州4大區(qū)域落地爆破,通過微信視頻號直播,輔以重磅利益點(diǎn)加持,打通微信私域傳播,實(shí)現(xiàn)品牌曝光與銷售轉(zhuǎn)化的雙豐收。

家居煥新日直播間熱況

　　同時,薩米特以門店陳列愛裝節(jié)物料、設(shè)置運(yùn)動主題打卡區(qū)、運(yùn)動周邊禮、門店P(guān)K賽等一系列落地舉措觸達(dá)運(yùn)動圈層,更以年輕化的形象帶動品牌出圈,攬獲達(dá)人粉絲前往門店打卡,為消費(fèi)者、經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師帶來耳目一新的體驗(yàn)。

　　4、海陸空傳播矩陣,多維度打透認(rèn)知

　　薩米特愛裝節(jié)整合微博、抖音、小紅書、好好住等12大傳播矩陣,聯(lián)合央廣、高鐵、機(jī)場等硬核資源強(qiáng)勢曝光,打造富有傳播力的海陸空媒介矩陣,層層觸達(dá)有煥新需求、重視生活品質(zhì)感的潛在客群,站內(nèi)外全鏈路打通。

　　愛裝節(jié)在「暑運(yùn)」+「開學(xué)季」+「中秋節(jié)」三大核心黃金節(jié)點(diǎn),深度布局八大核心城市樞紐,在高鐵站、飛機(jī)場等城市交通樞紐霸屏輸出,輻射多個城市,實(shí)現(xiàn)對9,108萬+人次的覆蓋。

　　還聯(lián)合央廣網(wǎng)旗下“音樂之聲”“經(jīng)濟(jì)之聲”等頻道進(jìn)行全國34個省市自治區(qū)覆蓋的音頻播出,累計(jì)獲得2.6億+全國多個圈層人次的觸達(dá)量。

　　更有抖音、小紅書博主爭當(dāng)“特別愛行動派”,積極參與薩米特門店運(yùn)動區(qū)進(jìn)行打卡,親身體驗(yàn)在薩米特巖板上運(yùn)動的安全與暢快,抖音站內(nèi)多渠道累計(jì)獲得1,106萬+曝光量,小紅書全站累計(jì)獲得12萬+閱讀量,成功在更多年輕群體中沉淀廣泛口碑。

抖音KOC打卡

小紅書KOC打卡薩米特線下運(yùn)動樣板間

　　愛裝節(jié)相關(guān)稿件與視頻被多達(dá)100余家家居垂類媒體轉(zhuǎn)發(fā)報(bào)道,官微官抖持續(xù)暴漲,合計(jì)閱讀量達(dá)4659萬+,全面占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

　　薩米特愛裝節(jié)以微博為發(fā)散陣地成功出圈,在重慶區(qū)域成功占領(lǐng)微博熱搜關(guān)鍵詞,引爆話題二次傳播,曝光量合計(jì)7083萬+,有效擴(kuò)大品牌聲量,增強(qiáng)曝光和引流,賦能銷售增長。

　　薩米特愛裝節(jié)脫離同質(zhì)化的營銷浪潮,打破行業(yè)壁壘,與Keep一拍即合實(shí)現(xiàn)跨界聯(lián)動,迸發(fā)出奇妙火花,在造節(jié)成風(fēng)的當(dāng)下展現(xiàn)出奇思妙想,更打破了消費(fèi)者對傳統(tǒng)行業(yè)的刻板印象,發(fā)出“瓷磚品牌也這么會玩”的感慨,成為引領(lǐng)行業(yè)的年輕化營銷標(biāo)桿。

　　“特別愛”,展示了薩米特始終與Z世代保持對話,堅(jiān)持創(chuàng)新,打破邊界,突破常規(guī),不斷為年輕人創(chuàng)造獨(dú)一無二的“特別愛”空間的決心。

　　“動起來”,點(diǎn)燃運(yùn)動熱情,讓健康生活方式的煥新不止停留在概念和口號上,而能夠真真正正能夠融入家的每一個角落。

　　“煥新趁現(xiàn)在”,為“熱愛有余,行動未滿”的年輕人打了一劑強(qiáng)心針,鼓舞他們化身行動派,落地家的無限可能!

　　未來路還很長,讓我們一起期待薩米特的下一段“特別愛”之旅吧!