俄羅斯和中國交往向來密切，在經濟全球化的背景下，中俄兩國的經濟交流也一直都很頻繁。當下LED照明行業發展快速，國內很多照明企業都企圖與國際市場接軌，走出國門。在進入與我國毗鄰的俄羅斯市場時，企業所擔心的俄羅斯政策、資金、物流等問題到底是怎樣的呢？

政策方面：俄羅斯政府對于“綠能”產業采高度支持態度，幾項關鍵計劃，包含“Strategy2020”，經濟發展部2014年發布“229號文件”以及“155號文件”中，皆明確指出LED產品在“國家或是市政建設”必須占有一定采用比例。加上俄羅斯政府于2014年起全面禁用白熾燈，將會加速LED產品的替換速度。

至于在法規部分，俄羅斯照明產品主要跟隨國際標準IEC以及國家標準GOSTR的規范，主要還是以國際規范所衍生出來的條例作為法規原則，并無對產品的特殊要求。以政策與法規部分，俄羅斯市場并無所謂的不確定性，反而是有更多助力來自于政府的支持。

物流：運輸渠道部分，除了透過一般正統物流直接進入俄羅斯市場之外，俄羅斯當地有許多“顧問公司”，協助外國公司或是產品于俄羅斯當地鋪貨，但實際上就是另一種型態的物流業者。這些顧問公司通常握有訂單來源，協助俄羅斯當地渠道公司找尋解決方案，當顧問公司在國外找到解決方案，便進行當地采購，且將產品直接運輸回俄羅斯。

因此可以將其視為另一種經銷商之形式。俄羅斯市場上許多“顧問公司”多有中資背景，俄羅斯當地辦公室僅僅是人頭公司，也是俄羅斯市場較為特殊的情況。

小結來說，產品進入俄羅斯并不會遇到太高門坎，主要是得找尋到有訂單對口。至于進口關稅部分，自從2012年加入WTO之后，進口關稅逐年下降，2015年9月之后，LED組件將會進入“零關稅”時代，成品關稅將會落在12%~15%之間。

資金流：資金流部分于“進入市場”部分并無管制，主要是在當地設立公司會依照公司形式的不同，有最低資本額的差異。至于“資金出場”部分，俄羅斯政府并沒有明訂“外匯管制”條款，也就是說，只要在俄羅斯當地獲利的廠商，資金要匯回本國，是不會遇到金額管制的。俄羅斯市場雖然看似封閉，但是在資金調度于離境條款上面，其實比起其他亞洲國家相對自由許多。

綜合以上信息，俄羅斯在面對外國公司其實相當友善，整體在政策，法規，金流以及物流上面皆無太大限制，因此提供外國公司更多彈性進行公司設立以及商業模式的建置，因此決勝點還是在于，企業該如何做出價值，找出當地合作伙伴，建立長久合作關系，才可以讓銷售量提升。

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