不管是海外品牌在本土的高集中度優(yōu)勢，還是海外品牌在中國市場的高度整合，相信對于眼下的國產(chǎn)床墊品牌都有諸多啟示。

　　翻開1930年的申報，泛黃的紙頁上密密麻麻地羅列著各種信息。有升學指南、現(xiàn)代日語、交通部上海航政局的通告、浦東同鄉(xiāng)會募捐結(jié)束的通告……當時的文字還是繁體。

　　而在一片方塊字中，最扎眼的還是兩張優(yōu)雅的美式彈簧床，圖畫下面大大方方地寫著幾個大字“席夢思”。

　　上海，海外床墊品牌在中國開始的地方

　　這便是海外床墊品牌在中國的開始了。上世紀30年代的上海，除了白紙黑字的申報，還有楊樹浦路的工廠，席夢思對中國床墊行業(yè)的歷史頗有著墨。

　　雖后期因二戰(zhàn)也曾退出中國市場，但不可否認的是，很長一段時間里大部分中國人將“彈簧床”命名為“席夢思”。

　　而對于改革開放前的國人來說，睡上席夢思是普通家庭難以承受的“美夢”。

　　彈簧床真正在中國流行起來是上世紀的80年代初期。這一時期中國從海外引進了大量的彈簧軟床生產(chǎn)技術(shù)，價格適中的穗寶、家惠、京蘭、皖寶、吉斯……等國產(chǎn)品牌涌入了國人之家。

　　時至上世紀90年代，國內(nèi)床墊品牌的發(fā)展逐步規(guī)范，并自主研發(fā)床具機械。在行業(yè)的引導之下，消費者對于床墊的需求和要求也發(fā)生了變化。舒適、健康取代了從前的耐用。

　　海外品牌也就是在瞄準了這一時機后，開始逐步大批量地進入中國市場。

　　1983年美國床墊品牌蕾絲入駐中國;1986年英國品牌斯林百蘭入駐中國;1988年德國床墊品牌美得麗入駐中國;1998年美國床墊品牌舒達入駐中國，2000年美國床墊品牌金可兒入駐中國，2003年德國床墊品牌朗樂福入駐中國;2004年英國床墊品牌鄧祿普入駐中國;2005年美國品牌席夢思重返中國……

(各種類型床墊優(yōu)勢對比)

　　大量的海外品牌涌入中國，不僅給消費者提供了不同品牌的選擇，也豐富了國人所接觸到的床墊品類。從原有的彈簧床，到乳膠床墊、記憶綿床墊、棕櫚床墊、水床墊、氣床墊、磁療床墊等新興床墊給當時的消費市場帶來極大的沖擊。

　　另一方面，此期間的國產(chǎn)床墊品牌大多數(shù)規(guī)模較小、產(chǎn)品質(zhì)量和營銷能力有限，無論是設計水平還是工藝水平都難以和海外品牌相較量。該時期內(nèi)，國內(nèi)品牌與海外品牌競爭，低廉的價格是最大的一張牌。

　　行業(yè)大整合、高度集中的模式，中國床墊行業(yè)可以嗎? 進入21世紀以來，中國床墊產(chǎn)品市場發(fā)展迅速。根據(jù)相關(guān)部門測算，2018年——2020年床墊的內(nèi)銷規(guī)模有望達到669.86 億元、729.02 億元、790.00 億元，復合增速實現(xiàn) 8.82%。我國已經(jīng)成為全球最終要的床墊生產(chǎn)基地和最具潛力的消費市場。

(四家龍頭國產(chǎn)床墊品牌業(yè)務表)

　　但是產(chǎn)業(yè)集中度低卻是當下最不可忽視的問題。國產(chǎn)床墊企業(yè)有上千家左右，年產(chǎn)能力在20萬以上的專業(yè)床墊制造商估計在20家左右。而四大龍頭床墊品牌慕斯、穗寶、喜臨門、雅蘭的總市場占有率卻不到8%。

(美國前五大床墊品牌市場份額)

　　而據(jù)相關(guān)機構(gòu)發(fā)布，2017年舒達、席夢思、絲漣、泰普爾這四家美國床墊品牌在全美床墊市場的出貨量占比超過70%。產(chǎn)業(yè)集中度不言而喻。 但盡管如此，眼下中國床墊市場份額的大頭依然不是海外品牌。國內(nèi)床墊品牌在海外品牌的刺激下，不斷成熟成長。不少品牌不吝在廣告、服務、文化內(nèi)涵上進行努力，國產(chǎn)床墊品牌意識的覺醒收獲了消費者的認可。 據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理，2018年中國床墊品牌力指數(shù)top10中，喜臨門、大自然、雅蘭等品牌餃佼領(lǐng)先。海外品牌唯有一家席夢思上榜。

　　舒達、席夢思被同一家資本機構(gòu)收購 實際上，作為美國前三大床墊制造商之一，席夢思早在2012年便被安宏資本收購。安宏資本同時收購了舒達，并從中信資本接手了金可兒(中國)。2018年10月安宏資本還宣布，作為融資交易支持，將建立一個中國境內(nèi)的高端床墊集團。 不管是海外品牌在本土的高集中度優(yōu)勢，還是海外品牌在中國市場的高度整合，相信對于眼下的國產(chǎn)床墊品牌都有諸多啟示。有專家認為，當前中國床墊行業(yè)的發(fā)展階段相當于美國床墊在1980年代的發(fā)展階段，即行業(yè)的大整合才剛剛開始。2018年顧家對喜臨門的收購，一度在業(yè)內(nèi)人的眼中被視為——行業(yè)集中度提升的火線。

　　如何提高產(chǎn)業(yè)集中度，打造百億規(guī)模企業(yè)?

　　除了單純的并購，提升產(chǎn)業(yè)的集中度還應該聚焦于規(guī)模化企業(yè)的打造上。百億規(guī)模企業(yè)的出現(xiàn)，勢必將會觸動全床墊行業(yè)。

　　首先，強大的研發(fā)實力必不可少。從美國床墊發(fā)展史中看，品牌的產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展和革新是企業(yè)持續(xù)的生命力。以2018年中國床墊市場所有品牌的研發(fā)機構(gòu)統(tǒng)計來看，絲漣擁有6家國外研發(fā)機構(gòu)、金可兒擁有5家、泰普爾擁有一家;另一方面，大自然和喜臨門作為國內(nèi)領(lǐng)頭企業(yè)，起步較晚擁有兩家國內(nèi)研發(fā)機構(gòu)。雅蘭、慕思、夢百合等擁有1家研發(fā)機構(gòu)。研發(fā)機構(gòu)是品牌產(chǎn)品創(chuàng)新的基地，國內(nèi)創(chuàng)業(yè)起步較晚，多數(shù)企業(yè)以代工廠起家，缺乏一定的產(chǎn)品創(chuàng)新意識。

　　其次，發(fā)力渠道覆蓋。傳統(tǒng)的代理分銷模式已經(jīng)不太適合當下的時代，床墊寢具行業(yè)向零售經(jīng)營方向轉(zhuǎn)型是大勢所趨。目前床墊企業(yè)的銷售渠道可以分為零售渠道、酒店渠道、電商渠道、出口渠道以及工程渠道等五個。在覆蓋率上，雅蘭、慕思、喜臨門、夢百合、穗寶、大自然等內(nèi)資品牌的渠道覆蓋率整體都較高。除了工程以外，基本實現(xiàn)全面覆蓋。

　　最重要的依然是產(chǎn)品。目前市面上流行的彈簧床墊、棕櫚床墊、乳膠床墊等產(chǎn)品都各有特點，優(yōu)缺各異。美國品牌絲漣和國產(chǎn)品牌大自然幾乎實現(xiàn)了全品類覆蓋。這也意味著，覆蓋了更廣的消費群體和產(chǎn)品定位，為品牌贏得更多的市場份額。

　　綜合以上三點，相信當頭部企業(yè)逐漸整合，床墊行業(yè)將會進入一個嶄新格局。