古往今來(lái)，市場(chǎng)幻變無(wú)常，唯一不變的是只有緊抓風(fēng)向、準(zhǔn)判趨勢(shì)的企業(yè)才能屹立不倒地佇立在市場(chǎng)前方。2018年，國(guó)家正式出臺(tái)《綜合防控兒童青少年近視實(shí)施主案》。一時(shí)間，全國(guó)各地依政策要求大刀闊斧地開(kāi)展了教育照明的改革。健康用光的理念也開(kāi)始被燈飾照明行業(yè)所津津樂(lè)道，教育照明、辦公照明、智能照明等品類(lèi)愈加受到行業(yè)關(guān)注。

　　在國(guó)家政策支持、社會(huì)關(guān)注、行業(yè)發(fā)展等多方因素加持下，健康照明領(lǐng)域群雄逐鹿，萊亞照明知名品牌亦在其列。作為較早一批的傳統(tǒng)外銷(xiāo)型企業(yè)，近兩年，萊亞光電照明以“小步快走”的形式開(kāi)展了它的轉(zhuǎn)型之路。秉持著光健康的品牌經(jīng)營(yíng)理念，2021年，萊亞光電在教育、辦公、家居等照明品類(lèi)的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)上皆實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新與突破。

　　《古鎮(zhèn)燈飾》特與廣大讀者一齊走進(jìn)萊亞，與其國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理譚炎勛一同展望萊亞光電2021年的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。

萊亞光電國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理譚炎勛

　　1、堅(jiān)定信念，謀求產(chǎn)品技術(shù)新突破

　　萊亞光電成立于2002年。19年來(lái)，其一直以擊破行業(yè)發(fā)展的核心痛點(diǎn)———光源核心技術(shù)研發(fā)為重點(diǎn)工作方向。浩浩蕩蕩的19年里，萊亞照明現(xiàn)已擁有3代技術(shù)成果并成功面市：一代的全光譜技術(shù);二代的SPD護(hù)眼技術(shù)以及三代的天然光健康技術(shù)。

　　譚總表示，考慮到市場(chǎng)上同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫，而光源芯片是產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以萊亞將產(chǎn)品重心放在了光源技術(shù)研發(fā)上。通過(guò)聯(lián)合中科院、國(guó)家權(quán)威眼科研究機(jī)構(gòu)，多方合力在燈光的芯片研發(fā)上攻堅(jiān)克難，歷時(shí)8年，萊亞照明知名品牌成功在2020年研發(fā)出第三代新技術(shù)———天然光LED芯片。

　　不久前，萊亞照明攜第三代芯片新品已與廣東省內(nèi)多所中小學(xué)學(xué)校達(dá)成合作，將在這些學(xué)校中投放首批新技術(shù)產(chǎn)品，并同步監(jiān)測(cè)學(xué)生的使用情況，通過(guò)實(shí)際場(chǎng)景的應(yīng)用對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化。

　　為推動(dòng)行業(yè)整體發(fā)展，營(yíng)造健康光環(huán)境，萊亞向筆者揭露了第三代天然光健康技術(shù)的秘密所在。據(jù)悉，自然光所呈現(xiàn)的光譜接近太陽(yáng)光譜，市面上的照明產(chǎn)品所呈現(xiàn)的不同光段會(huì)有較明顯的差異，表現(xiàn)出“富藍(lán)光化”或因缺失某頻率段而造成光譜出現(xiàn)明顯的峰谷現(xiàn)象。這些肉眼看不到的差異化光譜其實(shí)對(duì)視力及大腦產(chǎn)生的不良影響極為深遠(yuǎn)。而高度還原太陽(yáng)光光譜就是讓燈光回歸自然光效、享受健康光照。

　　此次教育照明在照度、光譜、燈具布局等方面的改革首期推動(dòng)了市場(chǎng)新風(fēng)向的產(chǎn)生，這是國(guó)家政策與社會(huì)健康理念共同催生下的結(jié)果。未來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)燈光健康方向的進(jìn)一步追求，照明光源亦會(huì)沿著健康照明的方向發(fā)生革命性的變革，譚總?cè)绱祟A(yù)測(cè)。

　　2、未雨綢繆，明晰企業(yè)發(fā)展新方向

　　今年3月，萊亞光電參展燈博會(huì)，攜眾多亮點(diǎn)新品與市場(chǎng)見(jiàn)面。新一年里，萊亞照明知名品牌將過(guò)去以外銷(xiāo)為主的戰(zhàn)略定位轉(zhuǎn)型，回歸國(guó)內(nèi)以?xún)?nèi)銷(xiāo)為重。由于戰(zhàn)略定位的轉(zhuǎn)型，萊亞需在國(guó)內(nèi)重新開(kāi)拓市場(chǎng)，打響知名度。是故，萊亞照明在今年首季度即組建了一支專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，致力將商業(yè)流通品類(lèi)、教育照明、辦公照明等依附于健康照明技術(shù)加持下的產(chǎn)品有序的在市場(chǎng)進(jìn)行推廣。

萊亞照明生產(chǎn)車(chē)間

　　技術(shù)研發(fā)，新品生產(chǎn)是企業(yè)謀求自身戰(zhàn)略定位的淺層表現(xiàn)。談及萊亞的“未來(lái)”，譚總從4方面闡述了萊亞目前工作重點(diǎn)及未來(lái)5年戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　四方面工作重點(diǎn)：

　　品牌推廣：結(jié)合自身品牌優(yōu)勢(shì)，洞悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情;轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售重心，打造高品質(zhì)的健康、智能產(chǎn)品;以華東、華中、華北、西南四大區(qū)作為品牌和產(chǎn)品推廣的首發(fā)地，積蓄資源，培育自有渠道市場(chǎng)。

　　渠道扶持：協(xié)助、培育代理商。加強(qiáng)代理商經(jīng)營(yíng)理念、運(yùn)營(yíng)能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、倉(cāng)儲(chǔ)管理等方面的培訓(xùn)，形成硬件(產(chǎn)品輸出)與軟件(運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo))的雙強(qiáng)局面。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：組建專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、售后團(tuán)隊(duì)為產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)保駕護(hù)航。

　　運(yùn)營(yíng)管理：打造利益共同體。針對(duì)核心經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)放公司股權(quán)，以此培育核心經(jīng)銷(xiāo)商的“主人翁”精神。

　　五年戰(zhàn)略規(guī)劃：

　　宏觀上，萊亞計(jì)劃未來(lái)在新三板轉(zhuǎn)至主板科創(chuàng)板或創(chuàng)業(yè)板上市;

　　微觀上，萊亞著手以下5方面重點(diǎn)工作。實(shí)現(xiàn)全國(guó)渠道布局;致力推進(jìn)并購(gòu)工作，進(jìn)行資源整合;持續(xù)科研投入;強(qiáng)化與中小企業(yè)協(xié)會(huì)的緊密合作關(guān)系;啟動(dòng)跨界業(yè)務(wù)，推動(dòng)戰(zhàn)略合作。

　　3、高瞻遠(yuǎn)矚，尋覓市場(chǎng)發(fā)展新機(jī)遇

　　“瑞雪兆豐年，風(fēng)雨送春歸。”譚總認(rèn)為，受2020年疫情影響所壓抑的產(chǎn)品需求會(huì)在今年有所爆發(fā)，如火如荼的漲價(jià)潮、終端商家的缺貨現(xiàn)象正印證此理。后疫情時(shí)代下，市場(chǎng)洗牌有助于肅清行業(yè)風(fēng)氣，規(guī)避不合理的惡性競(jìng)爭(zhēng)，亦讓更多的品牌及商家回歸理性，認(rèn)知到只有堅(jiān)持底線，為消費(fèi)者帶來(lái)品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品及周全的服務(wù)才是生意的本質(zhì)和行業(yè)的未來(lái)。

　　在市場(chǎng)新風(fēng)向來(lái)臨之際，萊亞照明知名品牌順勢(shì)而上，乘風(fēng)破浪，并借此機(jī)會(huì)重新定位，走好轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。未來(lái)，萊亞將致力于打造成為健康照明的領(lǐng)軍品牌，做健康照明的行業(yè)領(lǐng)航人。（古鎮(zhèn)燈飾報(bào)：袁柒）