2020年，注定是個不平凡的年份，燈飾照明行業迎來又一次大考，疫情肆意、漲價來襲、經濟動蕩......眾多如雪片紛飛般擺在企業面前，挑戰著這個一直堅信“有光就有希望”的光明行業。這不是一個最好的時代，這也不是一個最壞的時代，面對著日新月異的新形勢，有所堅持是立命之本;有所舍棄是斷腕之勇;有所突破是重生之機。

　　面對眼下紛繁復雜的內外形勢，澳克士董事長潘振華認為，越是風暴降臨時，越能檢驗出一個企業的能耐，疫情的到來也更好地詮釋了有強大的品牌與渠道基因的企業會越做越好，反之只會舉步維艱。

　　定調“兩步走方針”

　　逆勢之下穩增長“疫情之下各行各業都深受打擊，各大企業都在想方設法地增業績保銷量。通過前期努力，目前澳克士的整體業績與往年持平，在接下來的最后幾個月相信仍能實現穩步增長。”潘振華信心倍增地說道。

　　誠然，澳克士能在逆勢之中穩步前行并非偶然，而是多年來的沉淀以及始終保持清晰的戰略定位的結果。當然，這也與澳克士在這特殊的2020年堅持“兩步走方針”不無關系，一是經銷商開拓，澳克士持續堅持從“海、陸、空”三個維度提升品牌影響力，始終把幫助經銷商達成盈利的目標作為工作的重中之重。為了提升經銷商在終端市場的關注度以及提高門店客流，今年澳克士對實體專賣店重新規劃了展廳形象，特別設計出100平方米的鄉級形象展廳、200平方米縣級形象展廳及300平方米地級形象展廳;無條件、一次性補貼裝修費用，實實在在賦能給經銷商，也體現了疫情之下澳克士與經銷商共進退同發展的決心。

　　二是加快研發投入，產品是一個企業的命脈，擁有強大的自主創新制造能力的澳克士，一直圍繞整體家居照明全品類發展的定位，緊貼市場潮流趨勢，不斷延伸產品線，如拓展了無主燈板塊、商照板塊等，以滿足不同市場不同消費者的需求。

　　正因“兩步走方針”讓澳克士在疫情之下仍披荊斬棘，如同習武之人打通“任督二脈”，內力大增。

　　順勢而為

　　啟動“抖零計劃”受到渠道嚴重分化，消費者購物習慣的改變，互聯網信息透明，消費者越來越理性等的影響，導致開發新顧客的成本和難度越來越大。潘振華認為在此大背景之下，傳統企業、經銷商必須要擁抱互聯網，利用互聯網的各種工具進行自我改造，學會適應并且掌握互聯網，才能真正“贏在終端”。

　　然而，大多數的代理商仍處于傳統水平，對新零售這個話題缺少思考，為了讓經銷商更好地擁抱新時代的發展趨勢，澳克士今年特啟動了“抖零計劃”，指導澳克士全國范圍的經銷商玩轉直播、抖音帶貨，化整為零，讓每個經銷商利用好新型的傳播軟件加大當地的品牌推廣力度，更好地實現品牌與產品的展示。與此同時，澳克士還通過了智慧云店的線上訂貨和社交營銷系統，協助經銷商開拓市場。

　　截止目前，澳克士已舉辦了多場直播活動，包括實體店直播、抖音直播等，不僅面對B端經銷商，也有直面C端消費者。通過總部操盤，為經銷商插上一雙翅膀，同時澳克士總部還推出禮品卡，協助經銷商更好地通過新零售手段吸粉、引流。

　　品牌助力

　　讓經銷商輕松賺錢從交談中得知，今年已是澳克士連續簽約央視頻道的第三年。對于“品牌”二字，潘振華是這樣理解的：品牌關鍵在于能否在某個領域做大、做強，很多做得好的品牌，都經歷了市場起起落落的考驗，經歷長時間的磨練熬出來的。只有足夠高的見面率，讓消費者買得安心放心，品牌才能真正實現深入人心，因此品牌推廣必須要持續化、常態化。

　　對于澳克士來說，持續重金打造“品牌化”的戰略終究是為了讓經銷商在當地市場能更輕松地經營，以品牌助力渠道招商。這種“品牌化”戰略最終具體落地執行在三個方面：一是聚焦，鎖定整體家居照明;二是強化產品競爭力;三是增強渠道網點的質量和密度。這些年來，澳克士一直不遺余力地進行渠道網絡的布建。據了解，目前澳克士在全國已有500余家經銷商。而在區域市場保護、配送、零部件補貨等售后服務方面，澳克士也越來越精細化、專業化，因此澳克士在渠道的反響與口碑始終優于其他企業。目前，澳克士在全國的渠道招商仍在火熱進行中。潘振華表示：“期待與更多優質經銷商共同打天下，奔未來，共同把澳克士打造成為世界照明品牌。”

　　“亂世出英雄”。每一次危機都蘊含著機遇與挑戰，惟其艱難，方顯勇毅;惟其篤行，方顯珍貴。澳克士在行業沉淀的這些年里，無論是生產制造能力、公司管理能力，還是整合渠道能力都打好了夯實的基礎，面對2020年的疫情也顯得從容，有人說疫情是企業的“攔路虎”，也是“照妖鏡”，但對于澳克士而言每一道難關都是為了迎來更與眾不同的自己。