當今世界，不論在軍事科技、武器以及人才儲備上，美國無一不領先世界。美軍的強大必然存在諸多歷史因素，暫且不論，今天我們重點講述其軍事管理的特點。美軍的軍事管理不僅是美軍持續保持強大的內核，也造就了“藍血十杰”這樣的商業奇才，對商業社會有著重要的影響，華為、碧桂園等一大批優秀500強企業都在學習效仿。

　　那么，美軍的管理到底有什么厲害之處?企業又該如何學習借鑒?商場如戰場，本文通過對美軍軍事管理的深入，總結對企業經營管理的重要啟發。

　　1、美軍管理就是戰爭管理，美軍的戰爭管理高于國家管理

　　“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道” ，美軍對這句必讀的《孫子兵法》開篇序言不僅理解，更付之于國家系統。正因為兵之于國如此意義重大，美軍始終將戰爭管理放在第一位，甚至高于國際和社會管理。

　　不懂戰爭不足以治國，你準備戰爭，才能避免戰爭。美軍的中心思想，領導國家首先要能領導戰爭，在戰爭中管理目標，在戰爭中培養人才，在戰爭中統一思想。

　　美國240年45位總統有22位是軍人出身，二戰以后13位總統，只有4位不是軍人出身，包括特朗普。美國最著名的軍事學院都叫：War college 戰爭學院，他們培養的是戰爭研究人才，未來的領導者。前不久，在疫情影響下，美軍表示會在適當的時候接管國家。

　　那么，美軍是如何做到管理戰爭的呢?在西方世界的制度里，人往往是所有條例的出發點，這類似企業管理，所以，美國軍隊的管理極其注重人才制度和發展空間的規劃。

　　(一)軍人教育，必須具備領導人素質

　　嚴格的人才刷選。美國大多數軍事院校的理念都是培養國家未來的領導人，因此，他們對人才的篩選極其嚴格，必須德才兼備，除了act、sat等知識測試外，還必須要有國會議員的推薦，并且推薦名額有限。西點軍校每屆的錄取率不到10%，正是這樣的嚴格條件下，才是選出里艾森豪威爾、麥克阿瑟這樣具備天賦的名將及國家領導人。

　　注重團隊精神。美國海陸空三軍各具沖鋒使命，同時，有具備團隊精神。比如，海軍陸戰的口號：For the strength of the Pack is the Wolf, and the strength of the Wolf is the Pack。狼的力量來自群，群的力量來自狼。這一點，對科技巨頭——華為公司的影響極大，而華為的狼性團隊對國內的團隊管理又起到示范效應。

　　至高的軍人榮譽。榮譽是驅使美國軍人的原動力，就像歐洲騎士團榮譽勛章，可以為此付出生命。這種源自中世紀歐洲貴族的價值觀，在戰爭上能夠強有力的從內在思想上完成任務，保證對國家的忠誠。

　　(二)隨時應戰，常備不懈

　　美軍另一特點就是大力塑造戰備狀態。美軍7天24小時待命：Anytime，Any where，Any weather，隨時隨地準備應戰。美國軍事法典規定：軍人的最高素質是常備不懈。911事件后，布什政府僅7天制訂作戰計劃，大部隊奔赴前線。今天，我們很多公司都提出“996”的工作制，我們并不鼓勵，但是作為企業經營者，我們要大力塑造戰備環境，讓員工盡可能保持業務的狀態。

　　(三)注重復盤，注重研究失敗

　　美軍極其重視研究失敗，在失敗中才能找到成功的要素。成立專門“Military lessons敗戰中心”，不斷搜集敗戰案例，樹立敗戰過程，都會發現許多的真相。比如士兵瞞報漏報戰爭信息，導致很多誤判和問題的發生。哪怕是對影響世界格局至今的海灣戰爭，為防官兵憑借功勞過于驕傲，美參謀長僅給出警示性的總結：我們遇到了理想的敵人，理想的盟友，理想的地形。

　　(四)保持前方力量，保障晉升機會

　　這一點是美軍的經營要義，中國在內的很多其它國家都很難做到，美軍獨立國家系統之外的優勢發揮出來，官僚主義和人情社會都不存在，一切都是給予一個公平系統和國家的安全之上。

　　一切資源朝前配置，保持前方戰斗力。美軍的作戰配置理念，前方齊裝滿員，后方很少用兵，所有財物供應前方，保障一線部隊彈藥資源充足。后方常常自己解決問題，車輛配置常常不夠用，這是大家的共識，畢竟在戰時就是這個狀態。

　　一切機會都在前方，鼓勵前方沖鋒陷陣。美軍的晉升機會都在前方作戰部隊。比如，海外駐防，前方總部服役，去過危險地帶，跟敵人叫過火，受過傷等等，這些人會擁有較好的晉升機會，白宮副官都是在這些類型里面退役回來的。因為前方有利益有機會，大家才愿意去前方，這是一個很好的機制。

　　軍隊人員結構有標準，為了部隊活力。美軍的將士有很清晰的年齡結構規范，同時，還要兼具體能標準。在不符合年齡或者體能的標準下，部隊將強制退役，從而確保人員結構和戰斗力。

　　2、美軍管理的本質是備戰，企業經營管理的關鍵是保持戰斗力

　　管理學之父-德魯克講過：管理要解決的問題90%是共同的。不管是國家管理，軍事管理或者是企業經營管理。我們通過對美軍管理的理解，找到企業經營管理的要義。

　　(一)企業的戰斗力是建立在利益之上

　　對于團隊的打造，所有企業都有自己的一套方法，很多公司崇尚于“既讓馬兒快跑，讓馬兒少吃草”，但團隊之間要像美軍那樣三軍紛紛表示我先來的沖鋒精神，這一點是需要智慧和制度。

　　企業必須給一線員工機會，讓見過炮火的人指揮戰斗

　　通過美軍的制度我們看到，團隊的榮譽和晉升的機會紛紛都在一線，只有團隊協作，發揮戰斗力，才能取得勝利，取得榮譽。作為美軍的學習優秀學生，華為崇尚“以奮斗者為本”，尊重為公司付出的人，把所有機會都放在前方，華為總裁級別的人必須是全崗輪換過，去過海外“駐防”上來的，讓聽得見炮火的人指揮戰斗。

　　海底撈火鍋除了服務之外，最厲害的組織規劃，以底層青年為主要員工群體的海底撈，為員工規劃了清晰的發展空間。首先，倡導給員工公平的成長環境和晉升空間，給服務團隊足夠的機會。其次，一線服務員通過拼搏才有機會成為店長，店長要保持績效才能保證團隊和自身的利益，服務員的成長路徑是可以走到董事長級別的。

　　企業最應該為在一線的團隊提供資源和條件

　　美軍可以做到前方齊裝滿員，后方連車輛等出行物資都很少配置。很多企業恰恰相反，一線距離老板越遠的人越難以得到重視。作為咨詢公司，我們合作過的許多本土企業都存在類似問題，一線服務的業務員需要看各部門臉色，從客戶接待安排，財物開票，倉庫出貨等等存在諸多門檻。

　　要做好這一點，必須從根本上解決，企業制度制定一切朝前配置，所有的資源都聚焦在服務客戶和產品上，否則，制度就變成制度化的成文了。

　　保持企業斗志，不斷“折騰”人和事

　　美軍的將士比例嚴格，年齡和體能有明確規定，將官名額≤840人，上將≤4%，中將=13%，少將=33%，準將≥50%。任何將官必須保持2分鐘俯臥撐，2英里跑步等體能數據。

　　這一點上，華為、美的等企業都在推行。華為按工齡進行辭職重聘，應聘不上的就得離開華為。美的按效益進行事業部重組，連續虧損的事業部原地解散，事業部從上到下進行內部重新面試，包含總經理。企業的本質就是盈利，不論阿米巴或者合弄制，其實都是為了保持企業的戰斗力，企業沒有老員工，沒有功勞薄，只有當下的經營結果。

　　(二)企業必須重視深度復盤

　　美軍的敗戰中心是企業要學習的重點，每一個企業也應當有組織復盤的專門小組，深度分析決策執行的成功或者失敗。復盤可以讓我們看到，在事情發生的過程中，究竟有多少是內在外在的可控不可控因素，哪些是運氣等等，對企業和團隊的進步有著重要作用。

　　企業復盤的時間節點計劃：

　　小事即時復盤，小項目完成第一時間復盤;

　　大事階段性復盤，大型項目和合作每周或每月每季度進行復盤;

　　事后全面深度復盤，項目后對整個項目的推進進行深度全面的復盤。

　　復盤可采用情景還原和圍繞項目中的關鍵點進行復盤。但必須保證坦誠真實，一同結局問題。

　　結語：

　　美軍的軍事管理在于它能夠快速調動資源去完成戰爭，疫情下的中國也讓我們看到了戰備和資源的重要性。隨著市場的不斷成熟，那個紅利時代已經一去不返，當“活下去”成為常態，在大市場從戰略進攻轉變為戰略防御的情況下，企業內部的管理必將是戰略重心。

　　此時，企業應當以人為本，把公司發展和員工發展一體結合，把所有資源給到“作戰部隊”，注重復盤，找到每一個決定成敗的細節，勝則舉杯相慶，敗在相互扶植。經營管理也應當高于公司管理，利益制度高于行政制度。最后，德魯克的一句話：“管理的目的是讓一群平凡的人干出不平凡的事”。