許多初創企業都有類似的疑惑：什么是品牌?怎么成為標桿品牌?

　　對于品牌，現代營銷之父菲利普-科特勒下過定義：品牌是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點、利益和服務。在他看來，品牌與銷售行為相關聯，是提供給消費者購買選擇時的一種特定屬性�；�于此，我們可以歸納為：品牌的本質就是消費者的選擇。

　　品牌應該如何有效落地?這個問題的本質是：品牌應該如何成為消費者的選擇。品牌在于與消費者的溝通，消費者認你，選擇你，你才能叫品牌。因此，品牌落地是一個攻占消費者心智的系統工程，并不只是設計一個好看的標志，一句牛逼的廣告語創作，一個高大上的宣傳視頻。

　　品牌落地要素一：信息戰

　　為什么說現在是酒香也怕巷子深的時代?人們每天都面臨成千上萬條的信息，其中，廣告的信息量相當于5年的10倍，每條信息的平均接觸時間不超過3秒，跟消費者溝通就是跟時間的戰斗，幫助消費者梳理信息，形成品牌符號，才能讓消費者盡可能快地記住你。

　　1-信息可視化。簡單地說，把消費者不懂的語言轉化成為其熟知的事物，可以是符號、語言、形象以及聲音等等。比如，大牌球星往往有自己的外號，飛人-喬丹，外星人-羅納爾多等等;強調安全可以借助盾牌，表達愛意可以使用愛心桃等等;信息的可視化能夠極大程度的降低傳播成本，讓消費者一眼就能記住品牌。

　　2-信息標準化。用戶接觸信息的時間是碎片化的，因此，品牌每一次出現的信息都必須是完整的、一致的。讓消費者每接觸一次品牌信息就能夠多了解一次，因為，消費者沒有時間也不愿意思考。品牌的大忌就是變，我們經常講，品牌營銷的職責是，告訴企業什么不能做，什么應該保留。百年品牌總有一個你遺忘不了的標準化信息，如可口可樂的大紅色，寶馬的天使眼大燈和雙腎型排氣柵格。

　　品牌落地要素二：空間戰

　　空間戰的本質：占山為王。

　　共產黨當年因為條件困難，盤踞井岡山，建立革命根據地，一步步壯大。成長型企業，同樣面臨人財物的問題，條件不允許大范圍拉開戰線，品牌要做到落地有聲，必須找到與消費者溝通的關鍵點，形成品牌落地的革命陣地。

　　什么是品牌溝通的關鍵陣地?

　　我們經常講，所有的事情都是一件事，用100%的力量干5%的事情能達到150%的效果。品牌往往面臨很多問題，而最關鍵的問題找到山頭，集中所有資源，以求落地擲地有聲!

　　阿瑪尼是如何建立品牌?品牌創立之初，喬治-阿瑪尼通過在名人出席的晚宴上免費贊助名人的宴會服裝，通過名人效應貼上高級宴會服裝標簽，逐步被追捧。阿瑪尼的陣地就是名人宴會，利用所有資源做足這個點。我們不妨舉一反三，眾所周知中國最大的燈飾集散地在中山古鎮，大小批發代理商往往會前去考察，如果燈飾企業在中山把品牌勢能做到最強，品牌的勢頭一定能夠快速起來。

　　空間戰的制勝之法：集中兵力，飽和攻擊

　　毛澤東農村包圍城市的軍事思想：“優勢”，游擊戰就是形成小范圍的優勢。品牌在關鍵陣地集中所有兵力，進行壓倒性火力優勢。這一點，OPPO、VIVO是個活例子，段氏的渠道密集攻勢，大街小巷的OPPO綠和VIVO藍，你可以不買但你絕對不能不看，這是空間上的強勢溝通。

　　做不到OPPO、VIVO的大聲量，企業可以集中資源，在力所能及范圍的飽和攻擊，盡可能覆蓋競品的聲音，從而實現品牌的認知傳遞。

　　品牌落地要素三：運動戰

　　品牌運動戰是強行與人發生關系。有人使用你，有很多人使用你，越來越多的人使用你，品牌才是品牌。運動戰的目的在于加速品牌化進程。

　　史玉柱當年做了一款游戲，把網吧作為關鍵陣地，他對區域內所有網吧進行包機，大家免費玩，但只能玩這款游戲，另外一邊，游戲的點卡在前臺發售。一年下來，讓這款游戲成為當時全中國最火爆、最賺錢的三款游戲之一。

　　史玉柱讓用戶甩掉一切障礙去擁抱品牌。品牌落地過程中，不要害怕麻煩消費者，要不斷跟消費者“來事兒”，把品牌能夠為消費者提供的這種特點、利益和服務最大化的持續輸出給他們，只有不斷的發生關系，才能形成有效溝通。

　　作為營銷人，本人見證了許多企業的起起落落。許多企業道理都懂，品牌就是做不起來?一個重要的經驗值得反思：品牌一定是企業戰略層面的布局，品牌落地必須從企業戰略層面狠抓，團隊執行、資源匹配以及戰略決心是品牌落地的三大核心條件。落地效果是三者做乘法，而不是做加法，三者都做到80分及格，那么，落地的效果就是不及格。最后，奉勸一句：抱著試一試的心態去做品牌，就一定不會有成效。

　　品牌落地是一場戰役，戰略戰術要有，槍支彈藥要有，上前線廝殺的勇氣和決心必不可少!