背景：

　　辦公家具行業，長期處于無序化競爭狀態，呈散亂的“螞蟻市場”，市場散、門檻低、價格戰。

　　數千家企業，規模達3000億，TOP3企業均不足20億，3億已是瓶頸。生產者與消費者之間存在信息不對稱。

　　加之政府反腐倡廉，采購規范，辦公家具連續6年增速下滑，在這種大環境下，迪歐卻成功突圍，連續3年以60%的增速領跑整個行業。

　　迪歐是怎么做到的?一方面取決于迪歐的核心戰略：爆品戰略。聚焦單品，以大規模制造優勢，實現產品高性價比。

　　而更為重要的，是迪歐運用“阿米巴經營模式”，實現內部組織的變革。

　　吳間道便為您揭秘助力迪歐辦公家具連續3年逆市增長60%的邏輯。

　　迪歐的成功邏輯一：

　　內部組織變革，激活個人潛能

　　4年前，迪歐運用阿米巴經營模式變革成功，其理論體系來源于日本“經營之圣”稻盛和夫。

　　他一生締造了兩家世界500強企業：京瓷和第二電信(KDDI)，正是應用了阿米巴經營模式。

　　這是一種能充分調動全員積極主動性，充分形成集體合力的經營體制。

　　通過把大集體劃分為小集體，采用小集體的獨立核算，將經營權賦予組織，下放權、責、利，通過獨立核算，實現內部市場化。

　　同時在所有單元之間建立良好的協作機制，形成互補，實現利潤最大化。核心的本質是：內部組織變革，激活個人潛能。

　　迪歐在阿米巴經營模式上的應用已落地生根。

　　當你走進迪歐辦公室，你會發現，迪歐“團隊”的工作狀態如獵豹般充沛，全員自主追逐效率，你追我趕。

　　墻上掛著每個月度的“銷售冠軍”錦旗，誰這個月做得多，誰做得少，都透明化。

　　員工手頭在做的每件事情，不再是為了應付完成任務，而是都盯緊市場最新動向，圍繞顧客最核心的需求，做事效率得到質的飛躍。

　　4年前，迪歐木制事業部運用阿米巴模式改革成功，運用的正是這個邏輯。

　　原先的一個工廠被劃分為4個工廠即4個阿米巴小組，形成4個利益鏈，往下再根據工廠流程繼續分化小制造阿米巴，團隊權責分明，又互為監督，互相競爭。

　　人體潛能被激活，奇跡般地用相當于原先的人力完成了4倍的產值和利潤。

　　第一件事：

　　找人，找到懂管理的人才

　　領導人要有魄力去整合第一撥核心人才，即阿米巴組組長，為核心管理者。本質是建立信任，給予團隊安全感;其次才是機制，喚起團隊責任感;最后，發動變革，打破固有模式的弊端。

　　第二件事：

　　分錢，建立合伙制平臺，將利益進行分享

　　分錢，即利益共享機制。找人核心管理者，進行合伙，本質是建立一個利益分享的平臺，設定團隊鼓勵機制，團隊完成目標外，剩余價值利潤分成。

　　如此一來，“阿米巴”的負責人就由被動工作轉化為主動地為本單位創造利潤，培養了一批為了給成員支付報酬而去思考小組如何盈利的管理者，具備經營意識。

　　組織創新：賽馬思維，互相學習

　　一個平臺的良性運行，核心是創新，而迪歐的創新活力，來源于迪歐的內部賽馬文化。

　　吳間道有幸見證了迪歐的產品研發內部評審。迪歐的產品內部評審環節，在某種程度上說，涉及到產品明年的上市即阿米巴團隊的核心利潤。

　　每個事業部有自己的研發部，產品研發出來后，參展，產品PK。這是迪歐的賽馬機制。

　　產品全員pk環節：競爭從內部打破，相互學習、共同提升。

　　產品能不能上市誰說了算?全員投票說了算。產品品質、價格、是否符合市場需求，各項指標綜合考核，全員進行投票。

　　在公平競爭下優先者勝，弱勢者明確差距，彌補不足。競爭從內部打破，相互學習、共同提升。

　　迪歐的成功邏輯二：

　　內部市場化

　　走進迪歐總部，你便步入一個鮮活的經濟市場。和外面商業街一般，有迪歐咖啡店的售賣，有不止一家飯堂，其互相PK、學習。

　　阿米巴內部經濟在迪歐已成熟運用，深入骨髓。

　　內部市場化的案例，海爾早已應用出了一套邏輯。

　　它將傳統組織管理的金字塔轉變為倒三角，貼近市場的是2000多個自主經營體，分別授予足夠的權責，以保證它們可以及時響應市場，也讓海爾通過內部市場化的力量取得成功，這跟迪歐的模式不謀而合。

　　我們剖析迪歐為什么能夠連續3年逆市增長60%?除了激發組織積極性之外，是內部市場化，具體表現為：迪歐“全員采購、全員研發、全員營銷”的經營法則。

　　全員采購：下放全員權利，所有人都能開發供應商，采購質量更高、價格更低的產品，在一定程度上，這解決了供應鏈端的核心問題。

　　全員研發：產品最核心的是研發，除了研發部門，全員都是最好的研發評審者，均參與產品研發討論并給予建議，看到好的設計可以直接提供給研發部門，有效應用同樣可以獲得報酬。

　　全員營銷：營銷，不單單是銷售部、業務部的事，迪歐有效地轉化服務部門為經營部門，所有服務部門都是有償服務。如IT部掌握了市場有效信息可以迅速傳達給銷售部，訂單有效轉化，可以獲得報酬。

　　從供應鏈端到研發端到營銷端，內部市場化已在迪歐企業走通。

　　實現銷售額最大化，成本最小化

　　在迪歐，有這么個有趣的現象：迪歐公司沒有公車。通過核算后，員工發現在外租車比企業用車更便宜，為了將阿米巴的團隊成本降低，他們選擇了“在外租車”。

　　阿米巴經營的核心目的：“追求銷售額最大化和成本最小化”，每一個部門，都要自己制定預算，降低成本。通過將“費用”支出納入部門利潤核算后，跟每個人的切身收益掛鉤，成本支出節省，便成了員工們絞盡腦汁要思考的核心課題。

　　企業經營的本質及阿米巴經營模式的核心，都是人的力量。培養一群有積極性、“狼性”的團隊異常重要，大到國家，小到我們熟悉的500強企業：華為、碧桂園、海爾等，都在運用阿米巴，這些值得我們學習的大企業無不通過調動人的積極性取得了成功。您的企業，“人”被激活了嗎?