1947年5月，在國共內戰的山東戰場上，上演了二十世紀中國戰爭史上最具傳奇性的經典戰例——孟良崮戰役。華東野戰軍在粟裕將軍的直接指揮下以弱勝強，強敵環伺中虎口拔牙，一舉殲滅了號稱是國軍五大王牌的整編七十四師。有人評論粟裕盡打神仙仗，但回顧孟良崮戰役的發展經過就會發現，此次戰役華野的布局算無遺策，成竹在心。先勝后戰是《孫子兵法》的一條核心概念，企業在競爭中只有真正掌握這條原則才能常勝不敗。

　　一、孟良崮戰役盤點

　　1、精心布局、果斷出擊、出奇制勝

　　華野此戰堅持采用集中優勢兵力，各個殲滅敵人的作戰方針。在一個多月的時間里，以“耍龍燈”的方式，忽南忽北，忽東忽西，調動國民黨軍往返行軍達到1 000多公里。“首長的電報嗒嗒嗒，小兵的腳板撲撲撲”，華野通過在戰場上不斷“示形”，希望能夠調動敵人，創造運動中殲敵的戰機。

　　國軍吸取既往多次分兵并進而被分割殲滅的教訓，轉向采取“集中兵力，密集靠攏，加強維系，穩扎穩打，齊頭并進”的戰法，高度警覺就是不上當。

　　2、持重待機，耐心創造殲敵機會

　　5月初，華野希望加大“耍龍燈”的力度，擬分兵三個縱隊插到敵后威脅國軍后方，迫使其回師或分兵，給我軍在運動中殲敵創造條件。計劃上報后被拒絕，中央軍委多次回電提醒華野要耐心等待戰機不要輕易分兵。華野司令部冷靜下來，立即決定放棄原定計劃，改主力往東往北撤，脫離正面接觸待機殲敵。

　　華野后撤讓周旋一個多月已經疲憊不堪的國軍喜出望外：顯然，解放軍經過一個多月的作戰，已經無力再戰，要開始北逃了。于是，原來的作戰方針就由“穩扎穩打”，改成了“穩扎猛打”，擔任主要突擊力量的整編七十四師便冒了出來，孤軍突出變成了好打之敵。華野等了近兩個月的機會，終于到手。

　　3、精心計算

　　戰場指揮慎重冒險對于戰爭，無論戰略上是以多對少還是以少對多，局部上肯定都要營造“以多打少”的優勢局面，而殲滅戰尤其需要如此。華野將近兩個月的“示形”與調動在此時發揮重要作用，1、4、8、9四個縱隊就近調動從74師的兩翼迂回楔入，將之與兩側的25師和83師隔離開來并對外阻擊兩師;同時，在外圍戰場布置多層次、立體性的阻援戰場，比如10縱插入新泰阻擊5軍，3縱插入蒙陰北方狙擊11師，2縱和7縱在左側阻擊7軍和48師，并命令各地地方部隊大力牽制當面國軍，讓這些國軍不能投入或盡量晚的靠近孟良崮。

　　粟裕用兵向來是考慮到手上所能用到的所有兵力，并將兵力使用到極限，在以弱對強的時候尤其如此。孟良崮戰役的兵力部署，可以說能用上的力量、能考慮到的地方，粟裕都想到了，這才是一個看似冒險卻實際異常慎重的真正杰出將領。同時，粟裕對孟良崮一帶的地形了解得非常透徹，眾所周知粟裕平時最大的愛好就是研究軍事地圖，相較之下張靈甫對孟良崮地形的了解就比較馬虎，這也是孟良崮戰役能夠出現這樣一個戲劇性結局的重要原因。

　　4、虎口拔牙，把握機會果斷殲敵

　　5月12日下午，之前隱伏于魯南的華野6縱一日夜長驅奔襲垛莊(74師后方基地)，徹底完成針對74師的包圍。此時74師沒有果斷突圍，師長張靈甫好大喜功，妄圖拖住華野主力來個“中間開花”，率部隊堅守孟良崮，等待友軍增援解圍。

　　縱使74師戰力天下第一，面對華野五大主力縱隊的圍殲也難以招架，更何況孟良崮水源缺乏，地理劣勢導致其火力優勢無法有效發揮，更讓74師的戰力大打折扣。而74師期待增援的友軍，或被我軍有效阻擊，更有83師李天霞部干脆心懷鬼胎不前來施救。

　　經過三天激烈交戰，華野“百萬軍中取上將首級”，全殲整編74師。這次作戰，首先在心理上極大地震撼了交戰雙方，同時打亂了國軍在山東的重點攻擊部署。7月中旬，國軍在山東戰場態勢上已處不利之勢，不得不結束對山東解放區的重點進攻。

　　二、企業取勝之道，先勝后戰，關鍵點并力破局

　　孟良崮戰役之所以能夠以弱勝強，得益于華野事先的戰略布局，執行過程中的定力和耐心，對戰場態勢的準確判斷以及戰機出現后堅決集中優勢兵力打殲滅戰。實踐告訴我們，在越發激烈的商業競爭環境中，只有那些有戰略戰術指導并且善于把握時機的企業才能成為常勝之師。他們之所以無往不勝，在于先勝而后戰。

　　1、先為不可勝，以待敵之可勝

　　真正的高手，不是先想著如何去贏，而是先保證自己不輸，然后再伺機而動，等待對手犯錯的機會。戰爭最忌諱勝則一日千里，負則一敗涂地。一個企業如果內部管理混亂，組織千瘡百孔，機會越大，發展越快，反而會死得越慘。“先為不可勝”第二層含義是在決策上要先保證自己不犯大的錯誤。在不確定的環境中先把自身的事情做好，保證決策可靠穩妥，少犯戰略性的錯誤，用自身的確定來應對環境的不確定，從而先保證自己不輸，先立于不敗之地。巴菲特總結出兩條最重要的投資原則：第一，永遠不要賠錢;第二，永遠記住第一條。保住本金是巴菲特投資策略的基石，他甚至喊出過“避免賠錢比賺錢還重要”的至理名言。

　　競爭取勝還有一條關鍵因素在于出手的機會，這取決于對手是否犯錯。博弈中不存在獨立的最佳戰略選擇，行動方案要達到最佳效果取決于對手選擇了對你有利的方案。一般情況下，占據主導位置的企業只要不犯戰略性的錯誤不會輕易失去其市場地位，挑戰者在這種情況下盲目進攻只能是以卵擊石。商業競爭中一著不慎，全盤皆輸，尤其是致命的戰略性錯誤，往往會使競爭格局發生不可挽回的逆轉。

　　把握戰略性的機會需要有足夠的耐心和定力，最致命的戰機，就蘊藏在耐心冷靜的等待過程中。企業在競爭中的一個重要法則是：首先自己不要犯重大的戰略性錯誤，同時要等待對手犯錯誤的機會，并巧妙地制造對手犯錯誤的機會。一旦這樣的機會出現，就要迅速抓住機會，以絕對優勢發動凌厲的攻勢，全力以赴，打開局面。沒有機會就耐心防守，一有機會就果斷出手，這是高手的取勝法則。

　　2、勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝

　　常勝之師往往先獲得勝利的地位，有取勝的條件，才會出手，不打無準備之仗。先勝后戰，謀定后動，所有的成功都建立在精心的準備和計算的基礎上。一般的投資者，往往會抱著這樣的想法：賺錢就要冒險，賺大錢就要冒大的風險;而真正的高手并不喜歡冒險，開戰之前已有七分勝算，要么不出手，出手就要有必勝的把握。先勝后戰和先戰后勝是兩種不同的思維模式，這是高手和一般人的根本不同，也是贏家和輸家的根本不同。

　　不打無把握之仗，并不是說在任何情況下都不要冒險。從來就沒有完美的機會，等待完美機會的人注定無法成事，過于謹慎，往往會失去最好的機會。扎克伯格說：“最大的風險就是不冒任何風險，在這樣一個快速變化的世界里，唯一肯定會導致失敗的戰略就是不冒任何風險。”在不確定的環境中，準確判斷并果斷承擔風險，是一個高手必備的素質。真正的高手不是不冒險，而是冒有勝算的風險，通過精細的計算、周密的計劃、巧妙的偽裝、干凈利索的執行以及完美的協同等等，使風險降到了最低點。索羅斯狙擊英鎊時敢于加杠桿押上100億美元，在于對風險的精算——錯了損失不大，對了能賺很多。

　　三、企業先勝前提，知可以戰與不可以戰者勝

　　知彼知己百戰不殆，知是勝的前提，企業只有在客觀分析所處競爭態勢的基礎上才能做出正確的決策，然而這一點對多數的決策者來說是知易行難。

　　1、客觀分析競爭態勢是科學決策的基礎

　　研究表明，企業投資項目的成功概率只有33%，然而調查結果顯示，企業家中有80%的人認為自己投資項目的成功率超過70%。認知偏見，蒙蔽了決策者的眼睛，最終形成致命的戰略盲點。

　　企業往往會高估自己對市場的控制，尤其是那些自以為成功的企業，也往往因此看不清楚真正的競爭格局，給對手或潛在的對手留下太多的市場機會。蘋果堅持操作系統的封閉性，拒絕授權給其他硬件公司，這個舉動培育了當時名不見經傳的微軟;百度推出自主購物平臺“有啊”而不是在購物搜索領域發力，留給了阿里發展壯大的機會;阿里將重心偏離到天貓商城，老淘寶一度淪為雞肋，給了拼多多一個橫空出世的機會。沒有不犯錯誤的企業，再優秀的企業也會出現昏招，總是會給挑戰者留下翻盤的機會。

　　2、決策者避免認知偏見的三條建議

　　決策者陷入認知偏見的根源在于人性，克服人性的局限才能避免認知的非理性。

　�、俦３智逍训奈�機意識和風險意識。幾乎所有的領導者都充滿自信，因此容易犯下高估自己低估對手的錯誤，做出錯誤的決策而導致出現不可逆的發展。清醒地把握形勢，對潛存的風險保持足夠的警惕和估計，才能發現組織存在的關鍵問題和主要挑戰，這是商業競爭中組織生死存亡的關鍵。

　�、诒３謱φ鎸嵤澜绲母兄�能力。對決策者來說，保持對市場的真實感覺至關重要。亨利·明茨伯格說：“信息可以在不失真的情況下，集中起來發送給上級，這其實是一個經常實現不了的假設”。決策者只有深入前線與市場共同呼吸，把握市場的脈搏與起伏，才能敏銳地捕捉到市場潛在變動的微弱信號，才能敏銳地把握住對手的深層意圖，從而始終保持對真實情況的感知能力。

　　管理學大師亨利·明茨伯格(Henry Mintzberg)

　�、郯颜J知看成是一個學習的過程。商業環境復雜易變，對競爭態勢的理解很難一步到位，因此決策者的認知應該是一個動態、開放、迭代的學習過程。首先對大勢提出一個初步判斷作為認知的起點和框架，根據環境的反饋不斷調整收斂方向，持續搜集信息細化認知顆粒度直至做出判斷。方案執行后仍然需要不斷對認知加以檢視，認知-實踐-認知反復循環。放棄執念，始終保持開放的心智，終將離真相越來越近。

　　『孟良崮戰役因極具傳奇色彩以致經久流傳，各方爭論不休，對這場戰役的直接指揮者粟裕將軍更是倍加推崇。商場和戰場一樣，沒有必勝的原理，只有取勝的道理。商業競爭中，最上位的競爭維度在于戰略謀劃和布局，勝者可以不戰而勝;其次在于資源的整合利用，因此善于造勢的一方可以將資源力量放大利用而取得勝利;如果真的需要戰，那么以智取勝。先勝后戰，在始終對競爭態勢保持客觀認知的前提下，先保證自己不敗，盡量少冒險或只冒有勝算的風險，等待或制造對方犯錯，機會出現時果斷決策精準出擊�！�