區縣市場正成為供零雙方的聚力焦點，無論是基于戰略占位還是市場突圍，品牌工業在區縣的動作日趨活躍。

　　在品牌下沉過程中，不乏機會與挑戰、成果與教訓，如何厘清現狀、明確問題并給予解決之法，行業需予以重點關注。

　　6月2日下午，中康資訊零售資源中心總經理陳競新帶來《品牌下沉，供零都不滿意!——透視區縣市場品牌下沉現狀、問題與解決之道》，對上述相關問題給予了解答。

　　中康調研結果顯示，品牌產品在區縣市場增長顯著，但毛利低的現象卻普遍存在。在受調研的品牌中，甚至絕大多數品牌在區縣連鎖中都存在負毛利情況。

　　從現狀看， 品牌產品在區縣市場的銷量有所增長，但毛利卻未達到期望值。

　　而實際上，品牌工業在市場下沉過程中，已經做了相當多的工作。例如開拓適合縣域連鎖銷售的全新產品線;加強與代理、商業公司合作，擴大或延長產品的配送半徑;組人馬、建KA，精準匹配產品、物料、培訓、專家資源;通過新媒體、活動、教育等強化滲透縣域消費者。

　　但品牌在下沉過程中，依然存在諸多不均衡問題。

　　究其原因，是全國的區縣市場大而散，企業團隊建設成本高，難以獨立覆蓋全部縣市，只能做到覆蓋重點省份的重點客戶。

　　在此情況下，品牌工業在下沉縣域市場時可能就會遇到控貨率和到貨率把控不到位、與客戶難有效溝通、產品與資源滲透不足、市場價格難維護等問題。

　　而對于區縣連鎖而言，他們在品牌產品采購上處于被動，成本高、資源少;經營模式急需迭代升級，與品牌工業展開更緊密合作。

　　疫情的暴發，凸顯了供應鏈環節的嚴重滯后性。藥店處于熱銷品種采購難、常備品種受積壓的兩難局面;行業供應鏈顯得非常脆弱，尤其是在信息流和客戶流方面。

　　疫情過后，供零雙方需要加強對供應鏈的思考并強化上下游協同，實現從供應商管理到供應鏈管理的深刻轉變。

　　而這個轉變，需要以顧客為中心，建立一套完整信息流管理體系，通過網絡化、網格化物流體系來實現。

　　供零雙方的不均衡問題如何解決?必須做好鏈接與解決方案，而這需要借助中間平臺去優化供應鏈。

　　在第三方平臺領域，中康資訊旗下SIC藥店賦能平臺，以共生式生存模式，專家型運營團隊，以及全產業鏈資源，能夠為連鎖藥店提供以“商品、運營、店員、顧客管理”為核心的賦能全體系，幫助連鎖藥店提效、降費、引流，全面增強盈利能力和綜合競爭力。

　　從行業發展走向來看，藥店競爭已經從低維競爭到高維競爭轉變，共享是成本最低、效率最高的生存模式!區縣連鎖缺乏的市場話語權和DT應用能力，可以利用第三方平臺資源，來實現供應鏈管理，滿足顧客的一站式需求。