價(jià)格戰(zhàn)是把“雙刃劍”

　　首先還是要解釋一下所謂“內(nèi)卷化”的概念。

　　在知乎上有人這樣解釋道：所謂內(nèi)卷化，是指一種社會(huì)(文化模式)某一發(fā)展階段達(dá)到某種確定的形式之后，這種形式便停滯不前，難以轉(zhuǎn)化為另一種高級(jí)模式的現(xiàn)象，從而把自我鎖死在低水平狀態(tài)上，周而復(fù)始地循環(huán)。

　　然而，內(nèi)卷化又是一個(gè)十分龐雜而抽象的概念，目前對它的準(zhǔn)確定義甚至不存在。有人簡單總結(jié)認(rèn)為，內(nèi)卷化就是無法實(shí)現(xiàn)質(zhì)變的量變，也可以說是沒有創(chuàng)新的增長;它的特征包括但不限于這些詞匯——無意義的內(nèi)耗，吃老本，互相壓榨，損人不利己，大幅度增加成本卻無法獲得相應(yīng)的價(jià)值……

　　從內(nèi)卷化的概念出發(fā)，反觀我們涂料行業(yè)，事實(shí)上你會(huì)發(fā)現(xiàn)內(nèi)卷化現(xiàn)象嚴(yán)重。今天我們要談的“價(jià)格戰(zhàn)”其實(shí)就是一個(gè)老生常談的話題。只是我們發(fā)現(xiàn)，在“內(nèi)卷化”的概念之下，這個(gè)話題也許有更好的解釋，以及提醒整個(gè)行業(yè)加以警惕。

　　——編者

　　“千萬不要打價(jià)格戰(zhàn)!千萬不要打價(jià)格戰(zhàn)!!千萬不要打價(jià)格戰(zhàn)!!!”

　　這是某知名藝術(shù)涂料品牌創(chuàng)始人在接受《涂料經(jīng)》專訪所發(fā)表的行業(yè)寄語。“重要的事情要說三遍”，這一番話不僅有些許心酸無奈，還有蘊(yùn)含著恨鐵不成鋼的意味，但確確實(shí)實(shí)是當(dāng)下藝術(shù)涂料人的心聲。

　　2015年前后，藝術(shù)涂料憑借美觀度、可塑性等“賣點(diǎn)”，乘著消費(fèi)升級(jí)的春風(fēng)，在眾多新型墻面裝飾材料中脫穎而出，成為涂料市場新寵。迄今為止發(fā)展也將近6年時(shí)間，市場規(guī)模不斷擴(kuò)大、品牌逐漸興盛、產(chǎn)品琳瑯滿目。

　　但伴隨著過熱的市場環(huán)境，藝術(shù)涂料品牌魚龍混扎、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，“硅藻泥怪圈”端倪頻現(xiàn)，特別是以低價(jià)競爭的產(chǎn)品價(jià)格拉鋸戰(zhàn)格外明顯。在品牌商、經(jīng)銷商層面上都已經(jīng)形成了惡性循環(huán)，這也才出現(xiàn)了上面那番“獨(dú)白”。

　　據(jù)調(diào)查，在各種讓利、促銷轟炸下，藝術(shù)涂料的市場價(jià)格一家比一家低，行業(yè)已日漸迷茫，略顯疲態(tài)，甚至陷入生存困境。其中，有些品牌陷入“價(jià)格戰(zhàn) ”不能自拔，甚至不惜用低劣的產(chǎn)品來充斥市場。“雜牌軍”以低價(jià)傾銷產(chǎn)品，與市場上那些所謂的藝術(shù)涂料品牌 “正規(guī)軍”展開激烈的“廝殺”.

　　有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在市場不景氣的時(shí)候，特別在當(dāng)下疫情尚未消散的情況下，行業(yè)普遍利潤下滑，為了搶占市場，占據(jù)更多的市場份額，有些品牌商不得不放棄利潤最大化的初衷，有的藝術(shù)涂料企業(yè)甚至違心地做出了零利潤。再者，每個(gè)廠商總喜歡參照同行既定的價(jià)格來決策，在博弈過程中不知不覺便會(huì)陷入其中。

　　“低價(jià)上市，先易后難，低價(jià)永遠(yuǎn)只會(huì)吸引到低質(zhì)量的客戶或者合作伙伴”。從實(shí)際情況來講，低價(jià)往往在市場只是扮演著一個(gè)“攪局”的角色，是一種“短視”的營銷行為，會(huì)為品牌甚至和行業(yè)帶來不可估計(jì)的損傷。

　　對于品牌商來說，低價(jià)競爭可能會(huì)給你帶來暫時(shí)的利益，但是這些低價(jià)競爭帶來的利益很容易被同行的更低價(jià)所打敗，所以一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)企業(yè)的成敗不在于低價(jià)，而在于品牌和質(zhì)量;對于行業(yè)來說，長期浸泡在低價(jià)的氛圍里，容易造成“劣幣驅(qū)逐良幣”的困難局面，呈現(xiàn)不健康狀態(tài)，影響行業(yè)發(fā)展周期長度，有可能提前進(jìn)入衰退期。所有說，價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)沒有出路。

　　商家和廠家應(yīng)該更注意資本積累和文化沉淀，提升產(chǎn)品和服務(wù)的競爭力，提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和應(yīng)對危機(jī)的能力;而經(jīng)銷商則更應(yīng)該關(guān)注于“藝術(shù)涂料的價(jià)值”方面，而不是單純緊盯著客單價(jià)，所以就出現(xiàn)了一種“新型價(jià)格戰(zhàn)”。

　　“新型價(jià)格戰(zhàn)”是指企業(yè)在合理的區(qū)間內(nèi)降低價(jià)格，控制成本，而不是盲目的攀比，無底線的減少成本和銷售價(jià)格。通俗地來講就是，現(xiàn)今的價(jià)格戰(zhàn)是明目張膽的通過大幅度的降價(jià)來獲取利潤，也就是達(dá)到“薄利多銷”的結(jié)果，而新型價(jià)格戰(zhàn)則是通過將品牌知名化，把價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行了隱形，從心理上用高品質(zhì)的品牌產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者。歸根結(jié)底，“新型價(jià)格戰(zhàn)”制勝根本仍是打造品牌。

　　“將‘藝術(shù)+涂料+工藝+服務(wù)’結(jié)合起來，產(chǎn)品價(jià)值就會(huì)無限擴(kuò)大”;“從設(shè)計(jì)最開始著手，把我們的服務(wù)、款式，施工的細(xì)節(jié)做到位，把品牌價(jià)值充分體現(xiàn)出來”。在“藝享家”訪談錄第五期中，貝萊維斯藝術(shù)創(chuàng)意莊祝豐、宣偉大師漆大師墻藝?yán)钗浔蚓蛷慕?jīng)銷商角度表達(dá)了自己對于惡性低價(jià)競爭問題表達(dá)了自己的見解。

　　觀察藝術(shù)涂料行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，洞悉藝術(shù)涂料行業(yè)發(fā)展動(dòng)向“藝享家”訪談錄完整內(nèi)容——

　　第一期：梁海生與安康義的“藝術(shù)觀”碰撞第二期：薛大緯與吳振江的“DIY之辯”第三期：尹可升與汪松青的行業(yè)另類觀察第四期：“藝享家”訪談錄之第四期：吳清濤“藝術(shù)涂料之我見”第五期：“藝享家”訪談錄之第五期：莊祝豐與李武彬“探尋”藝術(shù)涂料的未來

　　第六期：“藝享家”訪談錄之第六期：安云義“藝術(shù)涂料之秘訣”

　　單純的價(jià)格戰(zhàn)是把“雙刃劍”，既可傷人，也可傷已。品牌商或者經(jīng)銷商應(yīng)該盡早放下手中的價(jià)格屠刀，關(guān)注價(jià)值，關(guān)注利潤，盡快脫離惡性循環(huán)的價(jià)格戰(zhàn)，以產(chǎn)品為本，以服務(wù)為本，堅(jiān)持差異化競爭，實(shí)行公平競爭。