2月28日，“破局•蝶變”2019年度澳貝著名藝術涂料品牌全國經銷商峰會在順德召開。順德涂料商會名譽會長胡景釗，廣東省涂料行業協會秘書長呂水列，廣東瓦科新材料有限公司(下稱“瓦科涂料”)董事長劉明、總經理劉開文、副總經理羅振明，以及澳貝漆經銷商，中外涂料網等媒體出席此次會議，共同見證澳貝漆充滿挑戰和希望的新開始。

　　2019年，正值澳貝成立20周年之際，于2018年11月，成功加入瓦科涂料的澳貝漆品牌，即將迎來下一個十年發展歷程。在瓦科涂料持續向上的資源實力支持下，澳貝著名藝術涂料品牌將通過新的技術研發攻關，新的產品策略，創新的經銷模式提升，為家裝漆市場帶來新的亮點。

　　會議伊始，瓦科涂料董事長劉明首先以“瓦科時代的澳貝新策略”為主題做致辭演講，他從瓦科涂料和澳貝漆的內在鏈接談起，表示雙品牌融合的力量，將開啟全新的瓦科時代。劉明認為“先做事，后賺錢是一個企業的良心。澳貝首先要做的就是以發展品牌，積累品牌為主。”澳貝總有深厚的文化沉淀、良好的品牌形象和穩定的客戶資源。瓦科則擁有自主研發、自主生產的實力，在藝術涂料方面相對成熟，享有聲譽，并有比較成熟的團隊。澳貝著名藝術涂料品牌與瓦科的合作是資源整合、優勢互補的結果，也是發展澳貝品牌的最佳選擇。

　　2019年是制造業有史以來最艱難的一年，但是從今以后最好過的一年。AuBay將在2019年實施第三個十年規劃：一年增長50%;三年內進入行業前十;五年過億，推動中科建涂上市;十年內成為家喻戶曉的大眾化藝術涂料品牌。藝術盛材體驗館等的全新VI形象、澳貝漆——澳貝藝術盛材的品牌轉型、體驗館建設等全新的服務體系、保留傳統產品，重點推廣藝術涂料等產品定位、澳貝原班人馬，瓦科相對成熟的產品和專業化的營銷團隊是澳貝蝶變的重要方式。

　　劉明表示，在2019年，澳貝會在產品品質、銷售政策、技術服務、廣告支持四個方面做出優化調整。在產品品質方面，乳膠漆質量大幅度提升，木器漆維持穩定，藝術涂料采用現有瓦科體系;在銷售政策方面，采用以縣市級區域為單位，進行專賣店上樣板、建設體驗館兩種模式運行;技術服務上啟用瓦科全國六大服務中心免費進行施工培訓，市場部牽頭帶技術員、設計師上門進行單店培訓;廣告支持上整年展播澳貝央視廣告，首次亮相2019年廣州建博會以及地方建博會。

　　隨后，瓦科涂料董事長劉明攜手廣東省涂料行業協會秘書長呂水列、順德涂料商會名譽會長胡景釗以及瓦科涂料一眾高層領導，現場啟動“新澳貝品牌升級”計劃。

　　澳貝品牌二十年的發展，離不開廣大經銷商朋友的支持，會上，還特別邀請了跟著澳貝一起成長的經銷商代表：浙江省德清市柳河濱，四川省綿陽市李廣成，湖南省常德市蘇琳，湖南省張家界肖麥初，遼寧省哈爾濱劉克勝，湖北省武漢市李君候，分享合作感想，暢想美好未來。這幾位經銷商代表有陪伴澳貝十多年的，也有相伴幾年的。但無論多少年，這些經銷商都始終如一的支持澳貝，期待澳貝。正如其中一位經銷商代表所說“我們不僅期待澳貝的明天會更好，我們更相信澳貝會帶領我們明天走得更好!”

　　瓦科涂料副總經理羅振明進行了《破局•蝶變——澳貝藝術壁材重整再出發》的重要講話。羅振明剖析了夫妻零售店、產品同質化嚴重等行業痛點，對此他提出了建立合伙人制度，公司化運作，創新個性化、差異化產品等破局應對措施 。羅振明表示接下來，瓦科涂料會緊密圍繞客戶需求，重點實施將肌理壁膜的產品標準化、設計標準化、色彩標準化、工藝標準化、服務標準化，工藝標準化流程體系，導入到澳貝藝術壁材產品中。

　　羅振明透露，2019年公司迎來全新的商業模式。面對經銷商，公司不僅直接面對終端消費者打造自己的接單系統，還由集團采購連接各個地產精裝房裝修項目。公司地方服務中心以及公司總部設計中心也是面對經銷商的定制服務。微信小程序是公司為經銷商打造的面向終端消費者的接單系統：5公里內自動接單，極大的方便了經銷商銷售，也擴大了經銷商面對的終端市場。

　　瓦科藝術肌理壁膜經銷商代表湖南省衡陽市凌麗，海南省海口市周勛新，廣東省陽春市李秀珊，江西省宜春市張竹玉，山西呂梁客戶胡墨林，陜西富平客戶閆百榮、山西聞喜客戶王永杰，山西長治客戶鄭星進行了經營經驗分享。令人印象深刻的是其中一位經銷商代表是剛畢業幾年的大學生，他說“我十分感謝瓦科給予我的平臺，讓我從一個初入涂料行業的小白做到現在。沒有瓦科的技術支持和培訓服務就沒有我的現在。”這八位經銷商代表通過實踐展示了以肯鉆研、肯投入的干勁，對新事物極強的接受能力，對市場開發的獨特見解，塑造了瓦科藝術肌理壁膜鮮明的品牌形象，印證了瓦科涂料借助標準化體系在藝術涂料領域的成功。

　　聚焦營銷渠道，會上酷家樂高級培訓經理蘇格做了《終端營銷剖析與探索》的演講培訓。蘇格認為現在涂料企業應該順勢而上，以科技賦能終端。“讓終端客戶從自我想象的場景中感知裝修結果，變為在門店立刻從三維的場景體驗中去感知裝修后的‘結果’，以設計驅動產品的附加值。”

　　不實踐無營銷，中國橫向思維創新探索與實踐專家沈坤為現場帶來《破局突圍，創新發展——新形勢下的涂料營銷創新之道》主題演講，為在座經銷商提供涂料營銷的清晰脈絡。

　　新澳貝，新起點，新思維，新格局。瓦科涂料銷售總監李金乘通過“新年好禮——現場訂貨促銷活動”，向終端市場輸送信心。現場火爆，掌聲雷動。

　　此次峰會是澳貝重新出發的峰會，也是澳貝立目標、樹信心的峰會。即日起，瓦科涂料雙品牌出擊，凝心聚力，全新起航。澳貝著名藝術涂料品牌也迎接下一個新的挑戰，通過新的技術研發攻關，新的產品策略，創新的經銷模式提升，相信澳貝一定會碩果累累，使澳貝的產品，服務理念在市場上更為家喻戶曉，為家裝漆市場帶來新的亮點。