2018年是中國涂料行業非常艱難而動蕩的一年。中美貿易戰不斷升級，房地產調控繼續加碼，涂料上游原材料價格持續高企，人力資源成本上升，消費指數下降，銀行信貸額度緊縮等多種不利因素疊加，極大影響了地產行業、家居行業及關聯企業的生存空間。

　　可喜可賀的是展辰的銷售業績依然逆風飛揚，取得了較高增長;渠道建設有新的突破;各項費用控制卓有成效。這份成績來之不易，充分體現了公司供應商、經銷商及廣大客戶對展辰品牌的認同，反映了展辰員工在不利經營環境下的應變能力和艱苦卓絕的奮斗精神。

　　但是，與年初設立的目標對比，我們依然存在一些不足。尤其毛利率較大幅度偏離預算，導致公司利潤遠低于年初預期;應收款總額及占比均呈現逐年增高的不良態勢。這些問題如果不及時改善，必將嚴重影響公司可持續發展的后勁，影響公司上市計劃的落實。

　　10月中旬，在本次總裁辦公會上，董事會確定了2019年的總體預算原則及經營方針：確保增長，優化結構，改善效益，穩健經營。

　　發展是硬道理，發展更是企業的生存之本。我們不僅要保持一定速度的銷售增長，更要在規范化經營的前提下，通過優化結構和經營方式，追求有質量、可持續的增長，避免落入“產銷兩旺”的虛假繁榮。因此，從呈現給客戶產品和服務，到渠道開發及建設，再到內部運營與管理，我們都要更深切地關注價值、關注品質、關注效益。企業最終效益體現無疑是合理的利潤和穩定的現金流，這是任何企業生存及發展的生命線。

　　為什么要做這樣的調整和布局呢?

　　“致力于客戶成功”是展辰賴以生存和可持續發展的核心經營原則，無論任何環境下，都要作為我們經營工作的第一準則。涂料行業雖然在經歷困難，我們的判斷是“客戶需求還在，但在發生深刻變化”。誰能深刻領悟這個核心，而且能夠主動“擁抱變革”，誰就會獲得市場的主動權和發言權。

　　變，不是目的;滿足客戶新的需求，才是目的。因此，我們要在渠道上進行深度挖潛，從過去的賦資源、抓機遇，逐步提升轉變為賦能力、提服務。借此平臺，我以一名集團董事的名義，向各位合作伙伴呼吁：請您滿懷熱誠，一如既往地信賴展辰，緊跟公司發展步伐，在行業變革的時代，快速提升自身的專業能力和服務水平，同我們一道，以嶄新的姿態迎接涂料行業下一個春天的到來。

　　變，在公司內部是勤練內功，開發及鞏固我們的核心能力。我們將在產品創新、服務品質、規范管理、成本控制、員工素養等方面花大力氣，下硬功夫。同時，我們還會根據市場布局的調整，重新優化及調整公司部分組織架構，提拔部分更有潛力的年輕管理者進入一線經營崗位。我們還要在部門設置、崗位編制方面，繼續細致評估，精簡編制，再挖潛力。

　　“不經歷風雨，怎么見彩虹?”展辰集團是一家志存高遠的企業。我們必須清醒地認識到，夢想既是前進路上的燈塔，也是鼓舞我們的動力源泉;而目標只是具體工作過程中、階段性的里程碑。當現實環境發生變化時，為應對客戶需求和切合內部資源的實際情況，我們對相關工作目標進行適度重新調整，就是為了更好地追求夢想及達成更現實的目標。如果在暫時的挫折和困難面前，我們就質疑或者放棄夢想，那么我們永遠無法達到那個更加美好的地方。

　　智者說：“迎著問題前進。”有困難，有問題，無論對于行業，對于企業，還是對于個人，其實都是進步的最佳機會。因為克服困難、解決問題的過程，本身就是提升能力、取得進步的過程，當然也必定是感受成就和喜悅的過程。

　　我們一定要理性地看到，中國改革開放及城市化的進程依然潛力無限;涂料行業是關乎國計民生的大行業，好行業，因為現實需求無處不在。隨著展辰公司產品線的延伸和豐富，隨著我們國際化進程的深入，我們的合作伙伴及公司每一個員工，都將看到更為廣闊的平臺、更加多元的發展機會。

　　展辰公司是一家視法規、道德高于一切的有社會責任的優秀企業，守法、誠實、規范經營，是我們每個員工的底線。我們也要再次重申公司的“底線思維”，尤其是對在重要管理崗位上的員工，需要提出更高的要求。企業經營不能僥幸，不可走捷徑，經營管理過程必須嚴格遵守法律、法規、制度和流程。無數的實踐反復證明，“法規”和“道德”就如雄鷹的兩個翅膀，它們不僅不會阻礙我們的業績和成長，而只會幫助我們飛得更高!

　　是的，“冬天已經來了，春天還會遠嗎?”2019年即將來臨，我們充滿期待，我們更會腳踏實地。