作為中國家電渠道體系的重要組成部分，專賣店一直扮演著家電廠商開疆拓土的重要角色，在整個家電流通渠道中發揮著重要的作用。

　　近年來，在新零售的大潮中，新一輪的渠道變革勢頭極其迅猛，“雙線融合、無界零售”的趨勢愈演愈烈。不論是以蘇寧為代表的原本就精于線下的零售大鱷，還是以京東為代表的電商巨頭，都將觸角伸向了專賣店，將專賣店渠道作為戰略拓展的重心。而一直以來，不管是品牌商，還是代理商、經銷商，面對家電零售渠道的快速迭代和變化，在推動專賣店建設的道路上，雖然走的很難，但始終在砥礪前行。

　　在已經到來的2020年，康納廚衛煙機品牌將繼續與經銷商伙伴們一起，加大對線下合作伙伴的扶持力度，在創變中前進。接下來，康納市場部將結合線下專賣店管理和運營的經驗，給大家一套可復制可借鑒的專賣店實戰教程，與經銷商一起共同學習，交流，進步。

　　開年第一課：康納專賣店實戰教程之

　　開業前的策劃與執行

　　第一、組建團隊

　　首先需要組建團隊分配協調辦事，分清各人員在開業活動中各自的職責。

　　第二、確定主題

　　開業活動需要圍繞一個什么樣的主題展開，新品上市、開業酬賓、五一、十一、元旦、春節等節點，甚至有些老板家有喜事，也不失為一種活動名頭。也只有確定了主題才有一個好的方向通過宣傳，擴大知名度。

　　第三、確定時間

　　一般開業往往會選擇與節點重合，方便展開宣傳和邀約上門，善于利用節假日借機宣傳是最萬無一失的時機。同時需要考慮天氣情況，如果門店設在社區，還要考慮是否會打擾周圍居民的生活，避免擾民。

　　第四、做好宣傳

　　通過傳播媒介，廣而告之，以引起當地消費群、特別是目標客戶的注意。宣傳內容包含：開業活動舉行的時間和地點;經營特色;開業優惠活動等。相關開業海報設計，可以讓康納總部市場部協助設計。

　　第五、提前制定并發送請柬

　　無論是公司開業還是其他商務慶典活動，通常需要邀請一些嘉賓出席，這樣才能對活動推進起積極的作用。嘉賓邀請，在開業慶典儀式中作為一項很重要的環節，對開業活動可以說是有著轟動以及輿論的積極作用。

　　具體來講，開業邀請嘉賓的目的，一是擴大在當地市場的影響力;二是積累人脈資源;三是給消費市場以及分銷市場注入信心。

　　邀請嘉賓范圍參考：當地領導、知名人士、各有關職能部門、康納管理層以及當地新聞媒體等。邀請出席的賓客，應提前發送請柬，確保開業當天準時到場。請柬可以做成電子版，針對重要嘉賓，建議郵寄紙質版，以示尊重(直接淘寶，簡單便宜)。請柬要精美、大方，一般用紅色、藍色為宜。

　　第六、布置現場活動

　　現場布置要烘托氣氛。開業物料：拱門、空飄、彩氣球、鞭炮、條幅、鮮花、綢緞等，因地制宜，因需而制。提前一天布置好，內場就緒。

　　開業活動：如果活動費用足夠，可以搭建舞臺表演，這樣就需要禮儀小姐以及演藝人員。

　　演出物料：舞臺、背景、音響、燈光、冷光煙火、電動禮炮、橫幅彩旗、禮儀肩帶、拱門、空飄氣球、燈籠柱、桌椅、帳篷、演講臺、隔離帶;搖獎箱、剪彩用品、紅地毯、小氣球、噴畫、指示牌、胸卡銘牌、鮮花植物、錄像照相等;

　　開業禮品：可以準備一些精美的紀念品、現場發放、以及特制禮品，發放給參加開業的嘉賓。禮品選擇一定既要精美，又要得體。

　　第七、開業流程

　　開業慶典一般都是按約定俗成的形式舉行，其活動過程大致是三段式，即慶典開場、慶典過程、慶典結束。

　　1，前奏準備。奏樂或播放節奏明快的樂曲，在非限制燃放鞭炮的地區，可燃放鞭炮慶祝;2，吉時開業。一般開業時間選在早8點58分，或者9點08分，9點18分，燃放鞭炮。3，領導致辭。由負責人致辭，再由上級領導和來賓代表致賀詞。吉時準時燃放禮炮;4，活動開始。主持人上臺介紹開業活動和節目。通過節目表演，持續吸引聚集人氣。主持人要做到：引流、營造熱烈氛圍、清楚告知活動;5，引導參觀。典禮結束后，老板可引導來賓進店或進企業參觀，并介紹本店布局、特色產品、經營方針并征詢意見，以融治與各界人士的聯系。也可與來賓進行簡短的座談，或請來賓在留言簿上留言簽字和合影留念;6，記錄。記錄開業盛況，以后資料入檔，同時便于后期宣傳。

　　開業最終的目標是什么，要達到什么效果。引起消費者的注意，得到消費者的認可或提高知名度，美譽度，樹立良好的品牌和公司形象，為以后的發展打好基礎。

　　當然，以上開業策劃與實施適合有條件有實力的經銷商，小的專賣店老板可以根據以上內容根據實際情況刪減。康納市場部盡可能把教程做到完善，經銷商朋友自行做減法。

　　但是，開業最重要的還是銷售，那么開業前的認籌活動，是重要的一環。下一期我們將為大家講解《開業認籌》，敬請期待!