說到板式家具，大家首先想到的是廣東或者四川。但是，真正的板式家具出口巨頭卻不在此地。

　　連續(xù)八年獲得全球零售業(yè)巨頭沃爾瑪?shù)那嗖A，每年對其采購家具產(chǎn)品高達數(shù)億;2017年收入約人民幣28.24億元，2018年收入33.27億元，2019年收入37.19億元，復(fù)合年增長率約14.8%。

　　這家來自江西贛州的行業(yè)巨鯨，日前正式浮出水面。隨著匯森家居國際集團有限公司(以下簡稱：匯森家居)向港交所遞交上市申請，讓市場有機會深入的了解到這家低調(diào)的家居公司及其在家具供應(yīng)行業(yè)中的地位和布局。

　　沃爾瑪在中國唯一的

　　板式家具直接供應(yīng)商

　　匯森家居集團2005年成立至今，主要產(chǎn)品包括板式家具(電視柜、書架、書柜或者置物柜、書桌及咖啡桌等)、軟體家具(如沙發(fā))、及運動與休閑設(shè)備譬如乒乓球桌、桌上足球桌及臺球桌等，其中板式家具為核心收入來源，2017-2019年收入占比約99.9%、95.5%、93.7%，可謂是公司金剛鉆。

　　成立之初匯森家居集團瞄準的便是海外市場，專注于板式家具出口。憑借技術(shù)金剛鉆逐步贏得廣闊的海外市場，并成長為行業(yè)巨頭，規(guī)模效應(yīng)明顯，可謂"墻內(nèi)開花墻外香"。

　　目前，匯森家居集團的產(chǎn)品主要以批發(fā)形式直接或透過客戶(為家具貿(mào)易商)銷往海外市場，2017-2019年每年度出口至全球約50多個國家和地區(qū)，約九成產(chǎn)品銷往海外。

　　對于中國板式家具出口市場而言，行業(yè)內(nèi)板式家具出口商數(shù)量眾多呈現(xiàn)高度分散性。數(shù)據(jù)顯示，2019年中國前五大板式家具出口商的綜合出口額僅占該類出口總額約5.73%的市場份額，而其中匯森家居集團市占率達3.92%，遠超過第2-5名企業(yè)累計市占率約1.81%，成為中國最大的板式家具出口商。

　　不同于傳統(tǒng)家具出口商OEM業(yè)務(wù)模式，匯森家居集團2012年起就專注ODM業(yè)務(wù)，且摒棄分銷模式，基于其規(guī)模優(yōu)勢、產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)(包括相關(guān)圖紙)和競爭實力，不斷增強客戶粘性，提升產(chǎn)品定價的議價能力。

　　因此，匯森家居集團與大部分品牌客戶一直具有深厚的合作關(guān)系，公司與其前五大客戶均有五年或以上的關(guān)系，而與全球零售業(yè)巨頭沃爾瑪?shù)臉I(yè)務(wù)關(guān)系更是長達八年。

　　資料顯示，自2012年匯森家居集團與沃爾瑪開始合作后，與沃爾瑪?shù)匿N售額由2017年約人民幣5.6億元逐年遞增至2019年約人民幣8.9億元，分別占公司當期收益的19.8%、22.0%、23.9%，且匯森家居集團還是沃爾瑪在中國市場唯一的板式家具直接供應(yīng)商。

　　從生產(chǎn)材料供應(yīng)到產(chǎn)品加工銷售

　　均形成垂直整合的業(yè)務(wù)鏈條

　　對于本土企業(yè)而言，面對復(fù)雜多變的國際貿(mào)易環(huán)境和海外家具市場需求，則更考驗企業(yè)對市場的敏感度及響應(yīng)速度。匯森家居集團采用垂直整合業(yè)務(wù)模式，將內(nèi)部產(chǎn)品設(shè)計及開發(fā)專長與綜合制造平臺相結(jié)合，利用設(shè)計、開發(fā)及制造家具產(chǎn)品的能力，為客戶提供全面的制造解決方案。

　　目前其共有五個工廠，包括三家板式家具工廠(匯森家具、匯明木業(yè)及匯森明達)、一家板材工廠(愛格森)及一家鋼管工廠(偉業(yè)健康)，從生產(chǎn)材料供應(yīng)到產(chǎn)品加工銷售均形成了垂直整合的業(yè)務(wù)鏈條。

　　一方面，垂直整合的業(yè)務(wù)鏈條能夠滿足其產(chǎn)品主要生產(chǎn)材料的穩(wěn)定供應(yīng)，保證產(chǎn)品質(zhì)量控制水平，另一方面也能更快響應(yīng)市場變化，節(jié)省客戶產(chǎn)品開發(fā)成本，提供有價格競爭力的產(chǎn)品及提高企業(yè)盈利能力。

　　基于對市場敏銳洞察力，匯森家居集團自2017年起開始擴大業(yè)務(wù)范圍涉足軟體家具、戶外家具及運動與休閑設(shè)備的商業(yè)化生產(chǎn)。在主打板式家具模式下，匯森家居集團加碼軟體家具、戶外家具及運動與休閑設(shè)備業(yè)務(wù)板塊提速明顯。

　　軟體家具毛利貢獻金額由2017年人民幣約63.2萬元增至2019年人民幣約3720.5萬元，增長58倍，戶外家具及運動與休閑設(shè)備毛利貢獻金額由2017年人民幣約23.3萬元增至2019年人民幣約3645.4萬元，增長156倍。