思路決定出路，腳踏實地方能走出一條陽光大道。在面臨人生選擇時，有些人猶豫不決，有些人勇于奮進，有些人則一切從實際出發，三思而后行。無論結果如何，我們都要坦然接受，以笑傲江湖的姿態去迎接下一個選擇。胡莉華就是這樣一位新時代女性，笑迎人生百態，用開放、積極、進取的心態去擁抱一切。

　　專訪廣州國冠照明電器有限公司總經理胡莉華

　　牽手美的是愛國情懷下的選擇

　　談到為何代理美的品牌，胡莉華告訴筆者：“美的是中國人自己的品牌，選擇美的，不僅僅是支持國產，更重要的是自己能為中國品牌做大做強、走向世界貢獻自己的一份力。”胡莉華的丈夫是東北人，從東北到廣東，胡莉華夫婦實現了中國疆域的南北大跨越，但正是感受到南北不同的風土人情與家鄉情懷，讓胡莉華有一種深深的歸屬感，對“中國”的認識不只是停留在字面上，而是轉化成一種信念，并深深地刻在胡莉華的心里。

　　做生意只是掙錢，那是在利益在驅動前進，而當自己的努力奮斗上升到為國家發展盡綿薄之力時，這種信念才是推動胡莉華不斷前進的源動力。2003年正式開始創業，胡莉華在初期也走了不少彎路，接連代理了幾個在當時單品行業比較有實力的品牌，但都以失敗告終。不從失敗找借口，要為成功找方法，胡莉華開始認真思考自己的選擇，從初心出發，于是就找到了美的照明。

　　2016年跟美的照明第二次見面時雙方就簽訂了合作協議。與美的照明合作，是雙方彼此認可的結果，美的照明始終堅持“一個決心+兩個堅持”的經營戰略，致力于通過精益生產的模式、強大的品牌和高質量的產品成為照明應用整體方案解決專家的經營理念也獲得了不少消費者的認可。

　　“大市場+小市場”

　　促進品牌發展

　　作為沿海城市，廣東省地理位置優越，改革開放以來，廣東發展迅速，至今擁有了雄厚的經濟基礎。在燈飾照明產業，廣東省更是走在世界前列，雷士照明、佛山照明、三雄極光以及歐普照明都是在廣東崛起，大品牌如雨后春筍般相繼涌現，在搶占市場份額的同時，對于經銷商來說更是一種壓力。但這也說明了廣東是適合照明行業發展的熱土。大環境下，各品牌相繼發力，以點對面的趨勢輻射中國市場乃至全球市場。

　　胡莉華表示，廣州臨近中山古鎮，品牌很難進入廣州市場，這既是一種挑戰，也是一種機遇，在信息的傳遞和接收方面是一種優勢。胡莉華選擇的美的照明，在產品質量、光源以及驅動上都做到了行業前端。目前，胡莉華所在的瀛富五金裝飾建材商貿廣場也是廣州的老市場，有20多年的市場沉淀，該市場的專業化與特色化經營吸引了珠三角的經銷商來此批發，市場的高知名度在引流的同時也為胡莉華創造了新的機遇。

　　感恩客戶

　　把最好的產品交到客戶手里

　　胡莉華進入燈飾行業已有十八載，回顧18年來的點點滴滴，胡莉華感受最深的就是客戶，她表示，能一直堅持走到現在，雖有信念的支撐，但更離不開客戶的信任與支持。每一位客戶就像家人般的存在，胡莉華感恩他們的陪伴，也正是這份感恩之心，成就了現在的她。胡莉華力爭將最好的產品交到客戶手中，她不斷提升自己，學習專業知識，以工程師的角度選產品，看材質，對每一位顧客負責。兢兢業業的態度加上切實為客戶著想的理念，讓生意越做越大。

　　目前，她已有4個分公司，以工程批發為主，客戶群體達到3000多人，有自己的團隊，同時配置了七輛車專門用來跑業務、送貨，門店的銷量也占到公司總銷量的三分之一。歷史的發展總是驚人的相似，當你用一顆真誠的心去對待每一位顧客，總會收到意想不到的驚喜。

　　聚焦科技

　　向智能化邁進

　　與美的照明合作以來，就一直抱有期待，今年美的大量資金投入數字化與智能化戰略布局，聚焦全球頂尖的研發資源和人才隊伍。同時，美的以用戶為中心，打造家電的智能場景體驗，提升科技含量，通過門鎖、窗簾、家電的智能全套整合，打造從制造向智造轉變。智能家是未來的發展趨勢，非常看好這一塊的機遇，她表示，現在照明行業有很多企業都在打價格戰，行業內部爭斗壓低利潤，與其在價格上面花心思不如提高自身競爭力。品牌在產品科技方面的大動作給胡莉華發出了向陽的信號。

　　時代在變，用戶需求也在變，胡莉華更加明晰了自己的方向，在深耕工程領域的同時實現產品向智能化方向轉變。

　　她表示，燈飾照明產品以“工程+批發+零售”的組合拳方式提高自身競爭力。在智能化發展這一塊，目前的智能還是聚焦在金字塔頂端人群，還需時間下沉到終端市場。她現在需要做的就是做好向智能化領域發展的準備，跟隨美的品牌在智能家電的步伐，等候時機，伺機而動。同時，她也希望美的能加快產品線整合，未來能在智能領域占一席之地，這對于經銷商來說，也會更加堅定與美的合作的信心。