在一秒內(nèi)看到本質(zhì)的人和花半輩子也看不清一件事本質(zhì)的人，自然是不一樣的命運(yùn)，只有聰明人才能贏到最后。這是百年不變的定律，不僅做人如此，經(jīng)營(yíng)企業(yè)亦是如此。

　　專訪安徽世林照明領(lǐng)軍人桑永樹

　　1、馳騁照明賽道 前瞻布局未來(lái)

　　彈指一揮間，整整33年。1987年，安徽世林照明股份有限公司正式創(chuàng)立，發(fā)展至今安徽世林照明在照明燈飾行業(yè)中已無(wú)人不曉。與其共同成長(zhǎng)的還有如今世林照明的領(lǐng)軍人———桑永樹。

　　2001年桑永樹進(jìn)入安徽世林，正式翻開了他與光明行業(yè)的篇章。歷任公司總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理、副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理后，桑永樹于2008年起擔(dān)任安徽世林董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。欲戴皇冠必承其重，桑永樹在這波瀾壯闊、跌宕起伏的照明燈飾行業(yè)，絲毫不敢停下腳步，以赤子之心帶領(lǐng)著世林團(tuán)隊(duì)闖蕩在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中。

　　在桑永樹看來(lái)，所有的挑戰(zhàn)和改變都需要重新對(duì)自己進(jìn)行定位，認(rèn)識(shí)自我并且超越自我。這個(gè)過(guò)程中，只有正確的認(rèn)知和堅(jiān)持才會(huì)讓自己成為勝者。對(duì)于企業(yè)發(fā)展亦是如此，世林照明發(fā)展至今穩(wěn)如泰山，并取得驕人成績(jī)，桑永樹認(rèn)為離不開企業(yè)制定的三大戰(zhàn)略規(guī)劃：

　　2001年，世林照明制定并實(shí)施節(jié)能照明產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略，提出新的節(jié)能型直管熒光燈和緊湊型熒光燈項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，節(jié)能熒光燈產(chǎn)品成為了世林照明的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)銷量位居全國(guó)前三位，世林照明成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了國(guó)家實(shí)行“淘汰白熾燈”政策后的產(chǎn)業(yè)延續(xù)。

　　2013年開始，世林照明再次推動(dòng)LED高效照明光源和燈具產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略。經(jīng)過(guò)六年來(lái)的發(fā)展，逐步形成LED光源、商業(yè)照明、家居照明、電工電器四大產(chǎn)品體系，完全替代了節(jié)能熒光燈產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)銷量占到公司總產(chǎn)銷量的90%以上，位居全國(guó)前二十位。

　　“十四五”期間(2021-2025年)，世林照明將深入推動(dòng)家居照明、商業(yè)照明、智能照明全產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，致力于智能照明領(lǐng)域的系統(tǒng)開發(fā)，加快線上線下、電子商務(wù)、數(shù)據(jù)系統(tǒng)平臺(tái)建設(shè)，滿足全球客戶的個(gè)性需求，從LED光源燈具產(chǎn)品制造商轉(zhuǎn)型為智能照明系統(tǒng)服務(wù)全球提供商。

　　在行業(yè)起伏的硝煙背后，世林照明堅(jiān)定不移地走自己的路，深化重塑出不可復(fù)制的世林戰(zhàn)略，當(dāng)然世林照明的“秘密武器”又何止于此。

　　2、打造強(qiáng)勢(shì)品牌 四者缺一不可

　　俯瞰如今中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國(guó)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型在時(shí)代大潮下已悄然生根，最深刻的便是從“產(chǎn)品貿(mào)易”向“品牌經(jīng)營(yíng)”的轉(zhuǎn)變。縱觀三十多年的行業(yè)發(fā)展歷程，雖然照明企業(yè)數(shù)量與日俱增，但真正能夠存活下來(lái)的企業(yè)少之又少，對(duì)于品牌的建設(shè)更是不夠重視。時(shí)至今日，很多照明企業(yè)在品牌的前行之路上愈發(fā)艱難曲折。

　　“無(wú)論是在行業(yè)闖蕩多年的‘前浪’，還是初入行業(yè)不久的‘后浪’，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中都要對(duì)品牌抱以一顆向往又敬畏的心。任何一個(gè)企業(yè)都希望擁有一個(gè)高附加值、主動(dòng)應(yīng)變、讓基業(yè)常青的強(qiáng)勢(shì)品牌。”桑永樹一語(yǔ)道出了品牌之于企業(yè)的重要意義。他認(rèn)為，一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌的建立應(yīng)具備四大核心點(diǎn)：一是有強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品;二要有市場(chǎng)占有率;三要有知名度;四要有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

　　“但真正要做好以上四點(diǎn)需牽涉的因素很多，想做一個(gè)持續(xù)性的、消費(fèi)者持續(xù)喜愛的品牌是非常困難的事情。在時(shí)代的大浪中，任何一個(gè)品牌都有其局限性。”桑永樹強(qiáng)調(diào)，品牌發(fā)展是不斷演進(jìn)的過(guò)程，對(duì)于照明企業(yè)而言要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌必然會(huì)經(jīng)歷諸多困難：

　　一、當(dāng)品牌不可替代時(shí)，才會(huì)擁有絕對(duì)的溢價(jià)權(quán)。當(dāng)下絕大部分行業(yè)處于飽和狀態(tài)，供大于求，加之產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)想要擁有不可替代性是非常困難的。

　　二、消費(fèi)者需求的不斷提高勢(shì)必要求廠家全方位的迭變升級(jí)。產(chǎn)品廠家改革最核心的內(nèi)容表達(dá)就是品牌，品牌是產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)、是價(jià)值的體現(xiàn)、是客戶的體驗(yàn)。但建立品牌的各項(xiàng)硬件、軟件投入要轉(zhuǎn)化為客戶的認(rèn)同需要漫長(zhǎng)的積累與沉淀。

　　三、對(duì)于綜合實(shí)力強(qiáng)的廠家來(lái)說(shuō)，投入大量資金打造品牌是有機(jī)可尋的。但是，當(dāng)下激烈的市場(chǎng)環(huán)境采取虧錢賣貨、大量廣宣和人海戰(zhàn)術(shù)打造品牌見效時(shí)間甚長(zhǎng)，由于無(wú)法預(yù)測(cè)扭虧為盈的時(shí)間，繼續(xù)堅(jiān)持的風(fēng)險(xiǎn)太大，因此很多廠家堅(jiān)持一年兩年看不到回報(bào)就不再堅(jiān)持了。

　　四、對(duì)于規(guī)模小、實(shí)力小的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在基礎(chǔ)工作還沒有做扎實(shí)的前提下想用錢砸市場(chǎng)做品牌，注定血本無(wú)歸。首先，小企業(yè)的資金容量相對(duì)有限，大金額投入做品牌建設(shè)還沒起色就捉襟見肘了;其次，靠錢砸市場(chǎng)推著銷售往前跑，企業(yè)內(nèi)部不夠完善，欠缺過(guò)多又沒錢完善，前端很快把錢花光，后院又揭不開鍋，企業(yè)更是難以維持。

　　不可否認(rèn)，品牌建設(shè)始終是企業(yè)演進(jìn)過(guò)程中無(wú)法忽視的一環(huán)，但這把雙刃劍該如何平衡，還得看領(lǐng)軍人如何揮舞這把劍。

　　3、世林逆風(fēng)飛揚(yáng) 深得市場(chǎng)獨(dú)寵

　　“品牌難在堅(jiān)持，堅(jiān)持下來(lái)，活得長(zhǎng)久，就是最好的品牌效應(yīng)。”在桑永樹眼里，勇者無(wú)懼，知難而進(jìn)，只有以其戰(zhàn)略核心征服市場(chǎng)，堅(jiān)定不移地以品牌主導(dǎo)市場(chǎng)，長(zhǎng)久地存活下來(lái)，才是最好的品牌效應(yīng)。

　　一直以來(lái)，世林照明憑借“生產(chǎn)+營(yíng)銷”的品牌戰(zhàn)略核心，深得市場(chǎng)獨(dú)寵。

　　▲ 在生產(chǎn)方面，世林照明不斷加強(qiáng)研發(fā)、品控、規(guī)模制造、成本控制等優(yōu)勢(shì)，保證輸出的產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定且滿足客戶需求。

　　經(jīng)過(guò)33年來(lái)的發(fā)展，世林照明已形成了光源、工程商業(yè)照明、家居照明、電工電器四大產(chǎn)品體系，其中，LED照明光源占比58%，工程商業(yè)照明占比11.7%，家居照明占比19.2%，電工電器占比為2.5%以及傳統(tǒng)白熾燈占比8.6%。目前世林照明的主攻方向?yàn)楣こ躺虡I(yè)照明和家居照明板塊。

　　“產(chǎn)品高顏值、高品質(zhì)、高性價(jià)比”是世林產(chǎn)品最突出的三大優(yōu)勢(shì)。依托強(qiáng)大的研發(fā)、品控、規(guī)模制造實(shí)力，世林照明保證輸出的產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定、性能可靠;在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、外觀設(shè)計(jì)上，緊盯市場(chǎng)需求和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，保證款式新穎、結(jié)構(gòu)科學(xué);在價(jià)格上，因世林有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，以及行業(yè)一流的生產(chǎn)工藝管理優(yōu)勢(shì)，能嚴(yán)格控制產(chǎn)品成本并保證品質(zhì)穩(wěn)定，在同緯度品牌和同等品質(zhì)當(dāng)中，世林照明產(chǎn)品的性價(jià)比有絕對(duì)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　▲ 在營(yíng)銷方面，世林照明始終以客戶為中心，客戶的需求在哪里，營(yíng)銷就在哪里，給客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，保證營(yíng)銷落地。當(dāng)然，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是渠道建設(shè)的前提。世林照明始終以“質(zhì)量先行，品控到底”服務(wù)市場(chǎng)。

　　中國(guó)照明市場(chǎng)容量足夠大，在消費(fèi)升級(jí)不斷迭代之下，就看企業(yè)的產(chǎn)品定位是否準(zhǔn)確，瞄準(zhǔn)的用戶群體夠不夠精確。“世界上沒有一家公司的產(chǎn)品能夠滿足所有人的需求，每個(gè)公司都是為特定的消費(fèi)群體服務(wù)的，世林照明清楚自身的消費(fèi)群體，也一直努力為公司的客戶提供滿足他們需求的產(chǎn)品。”桑永樹精確詮釋。

　　為客戶創(chuàng)造價(jià)值是世林營(yíng)銷的核心目標(biāo)。在追求優(yōu)質(zhì)且符合客戶需求的產(chǎn)品之前提下，世林照明不斷提升對(duì)客戶的服務(wù)，堅(jiān)持落地營(yíng)銷，用實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)服務(wù)客戶。在今年新冠肺炎疫情的影響下，世林照明快速響應(yīng)，從產(chǎn)品、政策、人員等多方面對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行大力度扶持。以優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品、高效專業(yè)的服務(wù)為經(jīng)銷商賦能，為此推出了“全民工廠購(gòu)，億元補(bǔ)貼潮”活動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行補(bǔ)貼，讓經(jīng)銷商切實(shí)得到實(shí)惠;同時(shí)，世林照明在全國(guó)每一省份組建三支渠道拓展隊(duì)，為代理商拓展終端網(wǎng)點(diǎn)，協(xié)助他們精耕細(xì)作渠道，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品組合、產(chǎn)品陳列、品牌展示等的優(yōu)化，加強(qiáng)與經(jīng)銷商粘性。

　　品牌，是企業(yè)戰(zhàn)略的推手。它既為戰(zhàn)略吹響沖鋒號(hào)角，也為戰(zhàn)略構(gòu)建了牢固的護(hù)城河。在新的時(shí)代下，以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以品牌為橋頭堡，保持并強(qiáng)化在產(chǎn)品與服務(wù)領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)，正是“世林”品牌的理想源起。

　　4、視品質(zhì)為命脈 保持領(lǐng)先態(tài)勢(shì)

　　在科技界的“摩爾定律”指引下，智能化、自動(dòng)化、數(shù)字化快速涉入，人類的生產(chǎn)方式和生產(chǎn)能力發(fā)生著重大改變，生產(chǎn)制造和生產(chǎn)能力亦是如此，這或?qū)⑷�面顛覆既有的照明行業(yè)格局。世林照明經(jīng)過(guò)33年的不斷發(fā)展，已成為集設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造、營(yíng)銷、工程服務(wù)為一體的照明企業(yè)，擁有國(guó)內(nèi)一流的LED光源和燈具生產(chǎn)與研發(fā)基地。這幾年不斷推動(dòng)規(guī)模化制造，通過(guò)生產(chǎn)自動(dòng)化設(shè)備改造，成本控制，進(jìn)一步提升效率、提高產(chǎn)能。世林照明已完成LED產(chǎn)業(yè)制造設(shè)備技術(shù)升級(jí)，目前已具備日產(chǎn)50萬(wàn)只LED高效照明光源、10萬(wàn)套LED商業(yè)及家居照明燈具的產(chǎn)能規(guī)模。

　　同時(shí)，世林照明擁有省企業(yè)技術(shù)中心、省綠色照明工程技術(shù)研究中心、工業(yè)設(shè)計(jì)中心、省博士后科研工作站、產(chǎn)品研發(fā)中心和產(chǎn)品檢測(cè)中心，在LED高新照明產(chǎn)品及技術(shù)方面擁有國(guó)家專利200余項(xiàng)，成為國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)。

　　桑永樹稱，世林照明在品質(zhì)定位方面始終堅(jiān)持做到行業(yè)制高點(diǎn)，用高品質(zhì)定位贏戰(zhàn)市場(chǎng);價(jià)格定位方面，堅(jiān)持高性價(jià)比，依靠全產(chǎn)業(yè)鏈能力不斷提高成本優(yōu)勢(shì)，為合作伙伴供應(yīng)高性價(jià)比的產(chǎn)品。

　　也正因如此，世林照明始終在行業(yè)內(nèi)保持著領(lǐng)先態(tài)勢(shì)，成為中國(guó)照明燈飾行業(yè)十大年度品牌、十大家居照明品牌、行業(yè)領(lǐng)袖品牌、安徽省民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)、民營(yíng)企業(yè)出口創(chuàng)匯百?gòu)?qiáng)、六安市十強(qiáng)工業(yè)企業(yè)。主導(dǎo)品牌“SHILIN”商標(biāo)獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)。據(jù)悉，世林照明目前的照明產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模位居全國(guó)同行業(yè)前二十位，安徽省首位。

　　5、專注自主品牌 做強(qiáng)自身特色

　　2020年伊始，受新冠肺炎疫情沖擊，全球經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定因素增多，面臨較大的下行風(fēng)險(xiǎn)，外貿(mào)和內(nèi)銷市場(chǎng)環(huán)境都深受影響。對(duì)于本次疫情，桑永樹認(rèn)為，在全球供應(yīng)鏈?zhǔn)艿骄薮鬀_擊，海外訂單暫停甚至取消的情況下，很多外貿(mào)型企業(yè)不得已轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷。大量外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷勢(shì)必引發(fā)更加激烈的價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于內(nèi)銷業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)受影響，市場(chǎng)推廣難度增大。

　　但企業(yè)要把自身發(fā)展置于國(guó)際體系變遷的大勢(shì)之中，理性看待國(guó)際、國(guó)內(nèi)各種不確定因素的長(zhǎng)期性、復(fù)雜性，既要看到危機(jī)，也要看到好的一面。目前全球疫情在逐步好轉(zhuǎn)，隨著疫情的有效控制和國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的恢復(fù)，國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也會(huì)逐步趨于正常，市場(chǎng)環(huán)境還是會(huì)向好方向發(fā)展。

　　面對(duì)變幻不定的市場(chǎng)局勢(shì)，桑永樹表示，2020年世林照明將進(jìn)一步加大自主品牌的投入和打造，繼續(xù)深耕五金渠道、燈飾渠道的同時(shí)，把握工程和集采渠道的趨勢(shì)機(jī)會(huì)，并著手布局電商渠道，實(shí)現(xiàn)線上線下協(xié)同發(fā)展，推動(dòng)自主品牌再上一個(gè)新的臺(tái)階。

　　照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)正在向頭部企業(yè)集中，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)異常激烈。面對(duì)變幻不定的市場(chǎng)局勢(shì)，在未來(lái)三到五年，世林照明將苦練內(nèi)功，打造企業(yè)護(hù)城河，不斷加大自主品牌的投入與打造，把握好照明行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。世林照明會(huì)加速推進(jìn)從光源向燈具的轉(zhuǎn)型，不斷提升工程、商業(yè)照明產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)實(shí)力，進(jìn)一步提升規(guī)模智造、整合供應(yīng)鏈，提升精益智造和研發(fā)創(chuàng)新能力。

　　展望過(guò)去，不少企業(yè)就曾陷入規(guī)模與品牌的圍城之中，只顧著一味把企業(yè)做大，卻忽視了大企業(yè)并不等于大品牌。現(xiàn)在外界也開始關(guān)注一個(gè)企業(yè)的品牌文化、戰(zhàn)略定位，而并非規(guī)模、業(yè)績(jī)。業(yè)界已經(jīng)達(dá)成共識(shí)：企業(yè)清晰的戰(zhàn)略定位和優(yōu)秀的品牌文化能夠使企業(yè)產(chǎn)生持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)力和凝聚力, 是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉，它對(duì)企業(yè)發(fā)展有著重要的意義。

　　6、個(gè)人融入企業(yè) 價(jià)值方能遠(yuǎn)航

　　一個(gè)人對(duì)行業(yè)的至真感情，通常來(lái)自他與行業(yè)長(zhǎng)久相伴的深刻理解。桑永樹與行業(yè)同行的這些年里，不僅是作為一位從業(yè)者在行業(yè)中摸索耕耘，還是作為一位學(xué)習(xí)伙伴，主動(dòng)把個(gè)人成長(zhǎng)融入企業(yè)的發(fā)展中，以“干就干大事，爭(zhēng)就爭(zhēng)一流”的高遠(yuǎn)之志，促使自身不斷成長(zhǎng)的同時(shí)也推動(dòng)著企業(yè)的發(fā)展。

　　企業(yè)發(fā)展如逆水行舟、不進(jìn)則退，對(duì)于個(gè)人也是如此。閑暇之余，桑永樹愛好跑步、登山、閱讀。從中國(guó)政法大學(xué)法學(xué)專業(yè)科班出身的桑永樹是位溫文爾雅、理性涵養(yǎng)的人，這和他喜愛讀書是密不可分的。對(duì)喜歡閱讀的人來(lái)說(shuō)，看書就是一種享受。書鄉(xiāng)浸淫日久，則心胸玲瓏，見識(shí)廣闊，高雅練達(dá)。而善于學(xué)習(xí)的思維習(xí)慣也讓其在企業(yè)領(lǐng)軍人的位置上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

　　每次聆聽智者談笑風(fēng)生，都像是與意外展開的相遇，也像是一場(chǎng)不知會(huì)走多遠(yuǎn)的驚奇探險(xiǎn)。對(duì)于個(gè)人的故事，桑永樹更傾向于談企業(yè)。這或許就是一個(gè)企業(yè)領(lǐng)軍人的境界，把個(gè)人成長(zhǎng)融入企業(yè)發(fā)展，把個(gè)人理想融入企業(yè)愿景，價(jià)值才能遠(yuǎn)航。