隨著6月年中訂貨會(huì)和618的年中大促的成功舉行，我們可以看到，疫情的影響正在逐漸消退，一切都在回歸常態(tài)，國(guó)家通過(guò)不斷的調(diào)整和變革來(lái)釋放內(nèi)需潛力、激發(fā)市場(chǎng)活力、增強(qiáng)內(nèi)生動(dòng)力，家居行業(yè)已經(jīng)開始全面復(fù)蘇!

　　在家居行業(yè)，雖然短期受到的一次性沖擊較大，但是政策加碼后，經(jīng)濟(jì)會(huì)迅速反彈，高度甚至超過(guò)之前。在這場(chǎng)全民抗“疫”中，家居企業(yè)如何在“危”與“機(jī)”之間探索，找到逆流而上的內(nèi)生動(dòng)力，這是家居企業(yè)需要不斷思考的命題。渠道、管理、創(chuàng)品、裂變……2020，看川企如何從破局到變局!

　　苦練內(nèi)功 賦能終端

　　蓄勢(shì)聚能謀發(fā)展

　　疫情的影響正在消失，市場(chǎng)的各種熱點(diǎn)、噱頭、套路等終將在越來(lái)越理性的消費(fèi)群體中被消滅。川派家具企業(yè)都在重整旗鼓，開始下半年的行動(dòng)，沖刺。名冠家具也不例外。

　　“今年，每個(gè)企業(yè)都很難，壓力巨大，名冠也是如此。但是名冠一直在積極地采取措施改善當(dāng)下困難市場(chǎng)環(huán)境。”名冠家具董事長(zhǎng)助理宋春雪女士告訴記者。

▲ 名冠家具董事長(zhǎng)助理 宋春雪

　　面對(duì)疫情影響，名冠家具內(nèi)功外功兼修，攜手產(chǎn)業(yè)鏈上下游，搭建全新產(chǎn)品矩陣，用行動(dòng)賦能終端，帶給受疫情影響的全體消費(fèi)者更加豐富多元化的整體客餐廳配套解決方案，更加舒心、安全的家居體驗(yàn)。

　　疫情期間，客戶群體消費(fèi)能力受到影響，名冠在新產(chǎn)品研發(fā)做了針對(duì)性改變。針對(duì)80、90后市場(chǎng)主力消費(fèi)群體為，新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)更注重設(shè)計(jì)感、品質(zhì)感和美感，用高顏值的產(chǎn)品去贏取年輕消費(fèi)者的心。同時(shí)，調(diào)整產(chǎn)品矩陣，突出產(chǎn)品性價(jià)比，這不是降低質(zhì)量，而是企業(yè)通過(guò)人力資源調(diào)整等措施來(lái)降低成本，讓出利潤(rùn)，幫助經(jīng)銷商搶占市場(chǎng)。

　　此外，在營(yíng)銷模式、渠道建設(shè)方面也迅速調(diào)整轉(zhuǎn)變。以前是主要依賴經(jīng)銷店店鋪銷售，今年更大的轉(zhuǎn)變是依賴網(wǎng)絡(luò)渠道，即電商直播。公司引進(jìn)專業(yè)的直播公司，廠家經(jīng)銷商配合進(jìn)行多場(chǎng)直播，每次都有不同收獲，最大的收獲肯定是終端銷售，最重要的是，企業(yè)直面市場(chǎng)，更加了解客戶需求，這對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)提供了重要依據(jù)。

　　市場(chǎng)倒逼企業(yè)調(diào)整，公司在層級(jí)管理方面也進(jìn)行了相應(yīng)的改革：垂直管理，減少管理層級(jí)，上傳下達(dá)更加通暢和高效，管理人員工作實(shí)效性更強(qiáng)，有效節(jié)約溝通成本，公司運(yùn)營(yíng)成本也隨之降低。

　　宋春雪表示，為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，今年還加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商的管控和深度合作，名冠與他們達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，來(lái)保障原材料的按時(shí)供給。由于供應(yīng)商不做庫(kù)存，家具生產(chǎn)各類原材料不在省內(nèi)等特殊原因，交付經(jīng)常出現(xiàn)延期狀況，而且品質(zhì)并不能得到有效保證。所以，名冠也一直在做供應(yīng)商的篩選，不惜代價(jià)用高昂的成本來(lái)保證品質(zhì)保證進(jìn)度。

　　面對(duì)疫情，公司積極調(diào)整市場(chǎng)、客戶、供應(yīng)商，讓公司和上下游都能完美融合協(xié)同發(fā)展。針對(duì)經(jīng)銷商，公司也拿出最大的誠(chéng)意，產(chǎn)品直接讓利15%，開新店補(bǔ)貼6-10萬(wàn)裝修費(fèi)用。目的就是要用一系列的政策來(lái)扶持經(jīng)銷商發(fā)展，打造標(biāo)桿市場(chǎng)。

　　據(jù)介紹，在全力賦能終端的同時(shí)，名冠今年還加強(qiáng)了對(duì)內(nèi)部的管理和培訓(xùn)。因?yàn)橐咔椋�許多工廠倒閉裁員，在職員工壓力很大。為此公司引進(jìn)專業(yè)培訓(xùn)公司，對(duì)公司員工及管理人員進(jìn)行心理素質(zhì)的培訓(xùn)，疏導(dǎo)職工心理問(wèn)題，個(gè)人問(wèn)題、子女問(wèn)題、家庭關(guān)系等各種問(wèn)題，給予員工穩(wěn)定就業(yè)環(huán)境，給予員工歸屬感，讓員工安心工作生產(chǎn)。

　　苦練內(nèi)功，蓄勢(shì)聚能，二十年專注，以初心，致匠心!接下來(lái)，名冠將繼續(xù)專業(yè)服務(wù)，全力打造旗下的頑皮狗、客標(biāo)兩大全品類兩廳品牌，攜手經(jīng)銷商持續(xù)為廣大消費(fèi)者提供專業(yè)專注的產(chǎn)品及營(yíng)銷配套服務(wù)。