無大板不品牌。

　　近年來，隨著行業(yè)對陶瓷大板關(guān)注提高，以及諸多廠家的努力推廣，大板市場逐步升溫。除佛山外，不少淄博廠家自去年開始也逐漸加大了大板產(chǎn)品的開發(fā)推廣。但截至目前，淄博廠家最大生產(chǎn)規(guī)格僅限于900×1800mm，這就給外界900×1800mm及以上規(guī)格大板生產(chǎn)的廠家?guī)�來了一定市場空間。

　　據(jù)了解，淄博地區(qū)目前在銷大板有兩大來源：一是國內(nèi)廠家生產(chǎn);二是國外廠家生產(chǎn)。今年來，進口大板進軍淄博，9月淄博陶博會期間，也有多家代理商的進口大板亮相。

　　一位知情人士介紹，早在今年上半年，淄博就有商家從國外引進大板，但彼時銷售情況一般。直至9月淄博陶博會之后，進口大板在淄博的銷售形勢開始向好，尤其是印度大板的到來，讓一直高高在上的大板價格開始下行。

　　據(jù)了解，除印度產(chǎn)大板外，淄博地區(qū)當前還有來自意大利、西班牙生產(chǎn)的大板在銷售，產(chǎn)品從900×1800mm、1200×2400mm、800×2400mm、800×2600mm、1600×3200mm等多規(guī)格，到3mm、6mm、9mm、12mm、15mm、30mm等多厚度，淄博地區(qū)大板品類規(guī)格較為齊全。

　　看好未來，擇機出擊

　　“9月陶博會到現(xiàn)在，我們已經(jīng)從國外定購了60多個柜的大板。”米瀾巖板華北運營中心負責人告訴《陶瓷信息》記者。11月底，在歷經(jīng)近60天的下單生產(chǎn)、物流運輸之后，米瀾巖板華北運營中心訂購的第一批20多個柜的大板到達淄博。而僅用了十多天，第一批大板就銷售一空。如今，第二批大板已經(jīng)到貨，第三批貨物也已經(jīng)由印度發(fā)出。

　　作為一家直接從印度廠家進貨的北方區(qū)域代理商，米瀾巖板華北運營中心目前主要銷售來自印度生產(chǎn)的大(巖)板。在談及當初從國外進口大板產(chǎn)品的初衷時，該公司負責人表示，首先，感覺大板是一款趨勢產(chǎn)品;其次，山東地區(qū)還沒有生產(chǎn)大板(此處指900×1800mm以上規(guī)格)的廠家;第三，廣東廠家當時門檻高，產(chǎn)品價格貴。此外，從廣東發(fā)往淄博，打托成本、物流成本以及損耗成本都較高。而直接從國外進口，尤其是從印度進口，則有很大成本優(yōu)勢。

　　上述負責人直言，在當前形勢下，從國外進口大板，其公司非常慎重。在至少關(guān)注了一年時間之后，期間包括到意大利、西班牙等國家考察，最終還是決定從印度進口。

　　在淄博多家銷售商眼中，印度生產(chǎn)大板具有一定的競爭優(yōu)勢：

　　目前印度有16條大板生產(chǎn)線，具有產(chǎn)量及產(chǎn)品多樣性優(yōu)勢;印度原材料品質(zhì)好，尤其是鉀長石，產(chǎn)品坯體白度高，產(chǎn)品韌性也好。而最重要的則是生產(chǎn)成本低，這樣既能讓經(jīng)銷商有足夠的利潤空間，又讓終端消費者買到實惠產(chǎn)品。

　　但事實上，任何一個國家內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品檔次及質(zhì)量都不等，這也讓很多公司在考察時非常慎重。

　　鷗王米瀾巖板公司負責人石少華坦陳，現(xiàn)實中，也有部分商家只是為了賺錢，而進口一些低端產(chǎn)品，從而導致行業(yè)對進口大板產(chǎn)生誤解。正因為如此，其公司嚴格堅持對客戶負責原則，在印度考察了數(shù)條大板生產(chǎn)線之后，毅然選擇與品質(zhì)高端、口碑不錯的廠家合作，從而保障產(chǎn)品品質(zhì)。

　　借鑒國外，拓寬應(yīng)用

　　截至目前，淄博地區(qū)銷售進口大板的商家已不止一家。而進口大板在淄博地區(qū)快速升溫的背后，一方面是大板在終端市場的升溫，另一方面則是部分進口產(chǎn)品價格遠低于國產(chǎn)，成為多數(shù)消費者足以消費得起的產(chǎn)品。在此值得一提的是，在當前整裝以及設(shè)計師渠道背景下，大板的應(yīng)用范圍越來越廣，這也是大板產(chǎn)品走進普通家庭或更多工程裝修的原因之一。

　　在典典米瀾巖板公司負責人陳建眼中，現(xiàn)在的大板用途更為廣泛，不再僅局限于貼地上墻。在經(jīng)過后期的一些深加工之后，大板可作為裝飾板材應(yīng)用到許多區(qū)域，如櫥柜面板、茶幾臺面、工作臺面等多個區(qū)域。

　　石少華告訴《陶瓷信息》記者，作為一款高端進口產(chǎn)品，其公司更需要積極引導市場。如首先要引導設(shè)計師群體對大板應(yīng)用的無限擴展，尤其是在當前整裝時代，盡可能多地去幫助設(shè)計師挖掘大板應(yīng)用空間，如別墅、洋房、挑高層等地方應(yīng)用，這些空間都可以應(yīng)用大板作為裝飾材料。

　　在石少華看來，作為一種新型裝飾板材，行業(yè)大板熱才剛剛開始。國內(nèi)多數(shù)大板廠家沒有深挖產(chǎn)品應(yīng)用空間，而只是忙于價格競爭，從而導致大板產(chǎn)品的應(yīng)用面很窄。因此其公司將從大板更多的應(yīng)用面著手，加大對客戶培訓力度。

　　“當前大板在國內(nèi)的應(yīng)用才剛剛開始。包括廣東的一些廠家，目前大都是引導大板上墻為主，而我感覺大板鋪地更有優(yōu)勢。在國外，有很多工廠用大板鋪貼辦公室的，效果非常好。因此說，大板正面臨著一個更廣闊的市場空間。”石少華如此表示。

　　搭建平臺，延伸服務(wù)

　　在米瀾巖板華北運營中心負責人眼中，面對廣闊的華北市場，其公司是作為一個銷售平臺而服務(wù)于廣大客戶。對于行業(yè)合作伙伴，平臺大都采用會員加盟模式，會員可享受會員價格。目前，淄博地區(qū)已有10家行業(yè)合作伙伴成為會員，而在其他地區(qū)也會采取同樣的方式進行運作，從而發(fā)揮平臺的綜合優(yōu)勢。

　　“除價格優(yōu)惠外，我們給會員更重要的是服務(wù)支持。會員只需要提供訂單，包括打托、物流、人員培訓等等工作都可由平臺來做。此外，我們正在考慮再從意大利進口大板，從而實現(xiàn)多渠道、多品類運營，做到‘人有我優(yōu)，人無我有’，為廣大會員或客戶打造一個更好的產(chǎn)品平臺。”上述負責人如是說道。

　　鷗王米瀾巖板公司負責人石少華認為，兩年以后，大板的競爭也將回歸有序。沒有品牌，沒有延伸、沒有服務(wù)肯定不行。到明年，大板時代，各顯神通。而到后年將回歸到有序競爭，回歸到品牌、服務(wù)等綜合實力的競爭。因此，其公司要時刻有品牌的絕對優(yōu)勢，如此才不會擔心未來激烈的市場競爭。

　　當前，陶瓷行業(yè)的跟風模仿現(xiàn)象比較普遍。而在米瀾巖板華北運營中心負責人看來，面對不斷提升的公司優(yōu)勢，其公司從不擔心會被模仿，市場有競爭才會有發(fā)展，才會更有力地推動行業(yè)發(fā)展。

　　謹慎前行，把控風險

　　盡管進口大板有著較多成本優(yōu)勢，但同時也存在著一定風險。據(jù)上述知情人士透露，從國外源頭采購大板，這對代理商家的資金實力要求非常高，至少需要1000萬元的資金。“從產(chǎn)品下單，到生產(chǎn)，到運輸，到倉庫差不多需要50多天時間。更主要的是，為了保障貨源充足，一般國內(nèi)代理商都會在倉庫儲備一批，路上走一批，廠家生產(chǎn)一批，才能避免斷貨或缺貨。”

　　正如上述知情人士所言，進口商除具備雄厚資金實力外，還需要防范其他風險。米瀾巖板華北運營中心負責人也表示，搭建這樣的運營平臺，同時意味著一定風險。一是國外工廠調(diào)價，還有國內(nèi)工廠調(diào)價，這都是其公司無法控制的，也是不可避免的;二是一些規(guī)則方面的變化，如反傾銷、加征關(guān)稅等。此外，從國內(nèi)到印度廠家看樣品，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去需要30多個小時的時間。

　　石少華認為，隨著大板裝飾效果的突現(xiàn)，大板更符合現(xiàn)代人的審美觀念，尤其是現(xiàn)在年輕人的裝飾需求，預計明年下半年或有更多廠家加入大板生產(chǎn)。

　　“估計這些大板價格不會太高，可能會對進口大板價格有所影響。此外，隨著國產(chǎn)大板價格下降，可能會有不少人將訂單轉(zhuǎn)至國內(nèi)，但鷗王米瀾巖板會堅定不移的走下去。”石少華表示。