當進口品在中國化妝品市場掀起“驚天駭浪”，一些眼光獨到的中國新銳品牌，除了布局好中國，也開始在海外市場大放光芒。

　　近日，功效型護膚品牌百植萃走向海外市場，并將東南亞市場作為其出海的第一站。

　　“中國化妝品出海，是大勢所趨。作為一個有高度責任感的功效型護膚品牌，我們必須擁有全球視野，站在國際市場的營銷戰略高度，堅守品牌的長期主義，在國際市場打造中國化妝品的品牌力。”百植萃CEO Nancy表示。

　　事實上，百植萃選擇向東南亞這片化妝品產業的“藍海”進發，恰逢其時。

　　1、本土品牌“走出去”是大勢所趨

　　全球化妝品產業正呈現出前所未有的增長之勢。

　　歐萊雅2019年發布的一份報告顯示，從2004年到2019年，世界化妝品市場規模始終保持增長之勢;歐睿國際的數據也顯示，2021年，世界美妝市場規模將有望達到4871億美元。

　　2004年-2019年世界化妝品市場增長情況(據公開資料)

　　其中，中國市場尤為繁榮。根據海關總署公布的相關數據顯示，2009-2020年，我國美容化妝品及護膚品行業的進口增速始終維持在較高水平。2020年，化妝品進口金額為173.36億美元，同比增長31.07%。

　　本土入局者也逐漸增多。國家藥監局數據顯示，全國化妝品注冊備案主體8.7萬余家，有效注冊備案產品數量近160余萬。這意味著，中國市場的競爭日趨白熱化。

　　在此背景下，更廣闊的海外市場成為本土美妝品牌新選擇，尤其是東南亞市場。

　　海關總署的數據顯示，2019年，中國出口化妝品數額排名前五的國家中，有兩個來自于東南亞，分別是印度尼西亞和新加坡。

　　Nancy說道：“去年11月簽署的區域全面經濟伙伴關系協定(RCEP)，是一次意義十分深遠的事件，這對中國本土化妝品企業來說，充滿了機會。瞄準以東盟10國為代表的海外市場，將是一條全新的賽道。”

　　可以說，百植萃選擇此時出海，占盡“天時地利人和”。

　　2、“海闊魚大”的東南亞市場

　　東南亞一直都是全球化妝品的熱門市場之一。據英敏特報告顯示，預計到2025年，東南亞美容美妝市場規模將達到3048億元，年均復合增長率或高于中國市場。

　　據公開報道顯示，2019年，印尼及越南市場的美妝市場增速達100%以上，具有很大發展潛力;而新加坡和馬來西亞這樣的成熟市場，消費者對跨境品牌也有較高的嘗鮮意愿。

　　在這片千億級的藍海市場中，依托阿里旗下的Lazada、新加坡Shopee等電商平臺，美容美妝行業發展迅猛。2019年，Lazada宣布升級跨境戰略，助力中國品牌出海東南亞，為賣家提供更多營銷機會和數據工具。同時，Lazada還將在東南亞六國中每一市場培育300個品牌給予重點扶持。在這樣的策略下，中國將有更多美妝品牌落地東南亞。

　　但東南亞地區的消費者，對美妝有強烈需求的同時，對護膚品的了解相對匱乏。

　　Nancy表示，中日韓的消費者會關注產品的成分、產品與自己的皮膚是不是適合等問題，但東南亞諸如印度尼西亞的消費者，對護膚品的了解以及需求仍在教育、挖掘與培育中。

　　“她們對護膚的要求沒有東亞女性那么極致。”Nancy表達了她對該地區用戶特點的洞察，“中國用戶的護膚理念，其實也經歷過比較長時間的培育，這一過程中，大量的KOL功不可沒。”

　　此外，在東南亞的護膚品市場，面膜、臉部精華和保濕等品類表現亮眼。而由于疫情影響，專業科學的護膚理念得以在全球范圍流行，類似百植萃這樣的功效型護膚品，在這個市場必將擁有更大的發展空間。

　　3、更適合東南亞的出海品牌

　　作為一個“皮膚學級護膚”的品牌，百植萃自成立至今，產品配方由皮膚科專家親研并做臨床試驗。

　　在問題皮膚的診療上，皮膚科專家積累了豐富的臨床經驗，能從產品的屬性、成分、濃度配比、效果和適用人群等多個維度，為百植萃新品的開發給予專業意見和建議，進而讓百植萃產品實現功效、安全和市場需求等方面的高度契合。據悉，包括劉瑋、李遠宏、賴維教授在內的專家團隊，均深度參與了百植萃的新品開發。

　　基于東南亞許多消費者在護膚知識層面的匱乏，百植萃針對不同皮膚類型推出的全效護膚方案，有了獨特的競爭優勢。

　　百植萃發現，包括敏感肌、痘痘肌在內的問題肌膚人群，除了有修復皮膚受損屏障、抑菌控油的需求外，也同樣具有抗衰和提亮等多元化的護膚需求。因此，百植萃制定出了一套包括敏感肌膚、清痘控油、皮膚修護、抗氧亮膚和緊致抗衰等功效在內的更加符合消費者實際護膚需求的產品解決方案，進一步打造百植萃在皮膚學級護膚品領域的絕對專業性和競爭壁壘。

　　此外，百植萃堅持成分精簡，安全有效，不含香精和色素的原則，所有產品均通過臨床實驗，專為問題肌膚提供行之有效的解決方案。

　　同時，百植萃還抓住了東南亞用戶性格開朗，喜歡社交、長時間使用社交媒體的習慣，建立了站外流量。百植萃通過社交媒體為品牌造勢，不定期給用戶及粉絲發送福利活動等，大大提升了海外用戶的轉化率。

　　不過，Nancy也指出，“相較中國化妝品行業進口貿易的如日中天，我們的出口之路還處于起步階段，出海之路仍然任重道遠。中國品牌必須以科技實力和產品品質為根本出發點，打造中國品牌的核心競爭力。百植萃，將作為中國化妝品市場‘出海品牌’的一份子，在海外市場抓住新趨勢、開發新產品、打造新價值!”