2017年，江西、廣東陶瓷生產(chǎn)企業(yè)一反以往的蕭條，即使到了2018年臨近春節(jié)前一個(gè)月，這往年停窯檢修的時(shí)間，也有不少專業(yè)的生產(chǎn)型企業(yè)依舊排產(chǎn)緊張。這一切的變化似乎與陶瓷行業(yè)里不太愿意被人提及的一群人——貼牌商有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，他們的一舉一動(dòng)，都有人歡喜有人愁。

　　因?yàn)橐粓?chǎng)前所未有的環(huán)保風(fēng)暴，中國(guó)陶瓷行業(yè)最大的貼牌基地——淄博產(chǎn)區(qū)關(guān)停了114家陶瓷企業(yè)214條生產(chǎn)線，產(chǎn)能嚴(yán)重不足，導(dǎo)致在淄博貼牌的600多家貼牌商分流。經(jīng)過(guò)2017年一年的發(fā)展，這個(gè)群體正在發(fā)生什么變化?對(duì)中國(guó)建陶行業(yè)的發(fā)展有著怎樣的影響?這一篇深度文章帶你看懂貼牌大遷徙下的前因后果。

　　出 走

　　淄博貼牌商外流

　　2016年12月，在淄博貼牌的楊浦，正式轉(zhuǎn)戰(zhàn)來(lái)到了佛山。

　　“2016年5月份，我見(jiàn)淄博要求陶企改成天然氣，就想轉(zhuǎn)到佛山來(lái)，但那時(shí)候品牌網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不夠，還是沒(méi)有足夠的信心。”楊浦后來(lái)在秋季陶博會(huì)上，見(jiàn)產(chǎn)品被客戶普遍接受，就留在了佛山尋找展廳，對(duì)接生產(chǎn)企業(yè)，到2017年11月份開(kāi)始生產(chǎn)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)佛山的計(jì)劃，就完全定下來(lái)，關(guān)掉在淄博的展廳，在佛山開(kāi)始建新展廳，組建團(tuán)隊(duì)，一直籌備到2017年4月的陶博會(huì)，新展廳開(kāi)業(yè)。

　　淄博市在2017年6月底前關(guān)停建陶企業(yè)144家214條生產(chǎn)線，2017年10月底前建陶行業(yè)(建陶企業(yè)26家61條生產(chǎn)線)全部改用天然氣為燃料。

　　這意味著，原來(lái)在淄博貼牌的很多貼牌商，失去了合作的生產(chǎn)廠家，而水煤氣改天然氣帶來(lái)的生產(chǎn)成本的上漲，也讓留下的貼牌商，壓力倍增。楊浦慶幸自己提前做好了打算，要不等到2017年，淄博大面積關(guān)停生產(chǎn)線，那就晚了。

　　談到環(huán)保對(duì)貼牌商的影響，楊浦說(shuō)起了一個(gè)特別傷感的案例，淄博某貼牌商，在財(cái)富城有一個(gè)400平米的展廳要轉(zhuǎn)讓，有人想租，但條件極為苛刻，除了電腦可以帶走外，其他的辦公用品都得全部留下。這放在兩年前，淄博產(chǎn)區(qū)的環(huán)保風(fēng)暴還沒(méi)開(kāi)始之前，400平方米的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，光轉(zhuǎn)讓費(fèi)就得40-50萬(wàn)。

　　淄博是陶瓷行業(yè)貼牌商最重要也是最大的聚集地，這個(gè)有著15年貼牌歷史的陶瓷產(chǎn)區(qū)，高峰期曾聚集了600多家貼牌商。中國(guó)財(cái)富陶瓷城執(zhí)行董事孫紅霞在接受采訪時(shí)也表示，僅在中國(guó)財(cái)富陶瓷城聚集的600多家陶瓷企業(yè)、1000多個(gè)品牌中，就有80%是貼牌商，其中不乏運(yùn)作得很好的貼牌企業(yè)。據(jù)孫紅霞介紹，在中國(guó)財(cái)富陶瓷城做得好的貼牌商，每年銷售額可以達(dá)到2～3億元。

　　不過(guò)，因?yàn)樽筒┊a(chǎn)區(qū)產(chǎn)能壓縮，失去貨源的貼牌商，開(kāi)始向佛山、福建、臨沂、河南、江西等產(chǎn)區(qū)轉(zhuǎn)移。

　　“據(jù)我所知，淄博產(chǎn)區(qū)到佛山來(lái)做展廳的貼牌企業(yè)，有10~20家左右，也有很多只是在這邊尋找生產(chǎn)廠家，展廳還留在淄博的也是很多。”楊浦透露，淄博貼牌商的出走，從2016年4月份陶博會(huì)就已經(jīng)開(kāi)始，原來(lái)觀望的企業(yè)，在2016年10月份陶博會(huì)又過(guò)來(lái)了一批。而到2017年開(kāi)年，淄博產(chǎn)區(qū)開(kāi)工生產(chǎn)線數(shù)量不足10條，有些實(shí)在撐不住的貼牌商，又不得不跑到佛山來(lái)找貨源。

　　貼牌環(huán)境的改變，也讓貼牌商不再依賴于某一個(gè)產(chǎn)區(qū)或某一個(gè)企業(yè)。 “對(duì)于貼牌來(lái)說(shuō)，以前是賣方市場(chǎng)，現(xiàn)在是買方市場(chǎng)，現(xiàn)在的貼牌環(huán)境，比以前好。”佛山市金尚豪建材有限公司董事長(zhǎng)黃廣富表示，以前貼牌，一個(gè)版面沒(méi)有五千平方，廠家都不愿意接，現(xiàn)在普通的釉面磚，一二千平方的訂單都會(huì)接，門檻降低了。

　　在華夏陶瓷城經(jīng)營(yíng)仿古磚品牌的何新榮也表示，現(xiàn)在的貼牌門檻，比原來(lái)降低了十倍。“以前沒(méi)有兩三百萬(wàn)，根本不可能做品牌，光做一款花色就要十幾萬(wàn)。而現(xiàn)在做一款花色只要一萬(wàn)多，30萬(wàn)就可以搞定一個(gè)品牌的產(chǎn)品。”

　　噴墨機(jī)帶來(lái)的生產(chǎn)革命，為貼牌商尋找貨源提供了方便。黃廣富表示，在網(wǎng)版和輥筒時(shí)代，排產(chǎn)相對(duì)來(lái)說(shuō)非常困難，調(diào)完一次版不行，又得重新洗網(wǎng)版和洗輥筒，又要重新磨釉，調(diào)一次版都要三到五天的時(shí)間。而到噴墨時(shí)代，工藝就相對(duì)簡(jiǎn)單很多，一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)，不到兩個(gè)小時(shí)就可以看到版面，一天可以調(diào)很多次版，提高了效率。

　　在黃廣富看來(lái)，隨著原材料的上漲，現(xiàn)在淄博產(chǎn)品的價(jià)格，已經(jīng)趕上了廣東，但是產(chǎn)品的性價(jià)比，還是有一定的差距。

　　壓力

　　排產(chǎn)周期長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)成本高

　　從2016年年底開(kāi)始，何新榮就感受到了排產(chǎn)的壓力。因?yàn)榄h(huán)保督察工作組進(jìn)駐到廣東產(chǎn)區(qū)，無(wú)論廠家，還是貼牌商，都提心吊膽地過(guò)日子。

　　去年11月以后，和何新榮合作的三個(gè)生產(chǎn)廠家，因環(huán)保壓力很大，企業(yè)急著停窯，只給了他十天時(shí)間，把一些緊要的貨生產(chǎn)出來(lái)。直到2017年春節(jié)后復(fù)工，貨源還是一直相當(dāng)緊缺，原本生產(chǎn)十款磚，縮減到五款，數(shù)量從之前的3000箱，也降到七八百箱，在三月份排期最緊張的時(shí)候，何新榮只能拿到日常需要30%的貨。

　　另一方面，其他產(chǎn)區(qū)的停產(chǎn)，帶來(lái)的蝴蝶效應(yīng)，影響到了廣東產(chǎn)區(qū)。“一下子很多產(chǎn)區(qū)的廠都停了，廣東產(chǎn)區(qū)就涌進(jìn)來(lái)很多貼牌商，廣東生產(chǎn)企業(yè)有了更多的選擇，對(duì)客戶可以擇優(yōu)錄取，將價(jià)格高、拿貨快的客戶留下來(lái)，拿貨慢，價(jià)格低，合作不是特別和諧的客戶，砍掉一部分，這對(duì)貼牌客戶又是考驗(yàn)。”何新榮說(shuō)。

　　貼牌商的搶貨競(jìng)爭(zhēng)，變成了財(cái)力上的比拼。以前廠家多，貼牌商找廠家談合作的條件很低，生產(chǎn)二十萬(wàn)的貨，只需要拉走四分之一，其他十五萬(wàn)的貨可以放在工廠里。現(xiàn)在生產(chǎn)廠家少了，貼牌商多了，生產(chǎn)20萬(wàn)貨，不但要先打20萬(wàn)貨款，還要把貨馬上拉走，不能存放在企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)里。何新榮說(shuō)，貼牌商的壓力相對(duì)以前，要大很多。

　　從各地不斷傳來(lái)的停產(chǎn)消息，黃廣富也從中嗅到了危險(xiǎn)的信號(hào)。“因?yàn)榄h(huán)保形勢(shì)比較嚴(yán)峻，很多工廠說(shuō)停就停，這對(duì)于我們貼牌商來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)就很大了。”黃廣富說(shuō)，貼牌一般都要押百分之三十的保證金，合作的生產(chǎn)企業(yè)一旦停下來(lái)，貨出不來(lái)，資金又押在里面，這對(duì)貼牌商來(lái)說(shuō)，違約的風(fēng)險(xiǎn)就很大。

　　黃廣富從事陶瓷行業(yè)已經(jīng)三十多年，在2009年開(kāi)始自己做貼牌之前，他做陶瓷工廠已經(jīng)二十多年。現(xiàn)在他主要貼牌做金屬釉面磚這一單一品類，在他看來(lái)，一個(gè)品牌要做系列產(chǎn)品，貨源一定要充足而且穩(wěn)定，否則客戶對(duì)品牌的信心就會(huì)喪失。但如果自己庫(kù)存做得太多，風(fēng)險(xiǎn)又太大。

　　“做金屬釉面磚，動(dòng)不動(dòng)就五六十塊錢一平方，一兩千萬(wàn)砸下去，眨眼就沒(méi)有了。像現(xiàn)在這樣的形勢(shì)，真沒(méi)這個(gè)膽量去壓太多貨。”黃廣富決定，壓縮版面數(shù)量，減少庫(kù)存，將原來(lái)有68個(gè)版面的金屬釉面磚，縮減到22個(gè)版面，庫(kù)存減少到原來(lái)的三分之二，只保留幾個(gè)拳頭產(chǎn)品。

　　而壓力最大的，仍然是淄博的貼牌商，面臨去留兩難的尷尬處境。如果繼續(xù)留在淄博產(chǎn)區(qū)，因?yàn)檎�策不穩(wěn)定，經(jīng)銷商擔(dān)心的是貨源是否充足。“那些被保住的廠家認(rèn)為，經(jīng)過(guò)環(huán)保風(fēng)暴，自己留了下來(lái)，生產(chǎn)線少了，自己應(yīng)該會(huì)漲價(jià)，但是最終出現(xiàn)的是，經(jīng)銷商不愿意代理淄博產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品，因?yàn)榻?jīng)銷商對(duì)整個(gè)淄博產(chǎn)區(qū)產(chǎn)生了危機(jī)感。”楊浦表示。

　　而如果離開(kāi)淄博，到佛山來(lái)做品牌，以前積累的優(yōu)勢(shì)就會(huì)喪失，如地理優(yōu)勢(shì)、運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品花色更新速度、產(chǎn)品品質(zhì)等，相反渠道建設(shè)不完善和品牌宣傳不足的劣勢(shì)更為凸顯。

　　“廣東貼牌的價(jià)位，比山東要高20~30%，再加上展廳租金的費(fèi)用、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的費(fèi)用，品牌推廣的費(fèi)用，至少是以前的4倍，淄博貼牌商轉(zhuǎn)到廣東，想做品牌費(fèi)用至少是原來(lái)的4倍，就算做批發(fā)，也是淄博的2倍。”楊浦透露，從淄博來(lái)佛山建展廳貼牌的企業(yè)，基本上是在淄博做得非常好而且有實(shí)力的，但數(shù)量并不多，只有10~20家左右。

　　而來(lái)到佛山建展廳，只不過(guò)是品牌征程上邁出的第一步，一個(gè)新品牌要想在佛山這樣品牌林立的陶瓷總部立足，極為艱辛。

　　“2012年我剛剛起步的時(shí)候，類似于我們的仿古磚新品牌企業(yè)，同期有二三十家，但是現(xiàn)在，只剩下三四家。”何新榮對(duì)新品牌的起步之難，深有體會(huì)，一般而言，新品牌第一年的銷量，也就二三十萬(wàn)左右，沒(méi)有資金支撐，很多都在萌芽階段就堅(jiān)持不下去了。

　　轉(zhuǎn)型

　　從批發(fā)轉(zhuǎn)向多渠道

　　對(duì)于楊浦來(lái)說(shuō)，從淄博來(lái)到佛山做品牌，意味著重新開(kāi)始，需要的是壯士斷腕的勇氣。

　　“我們以前在山東主要是做批發(fā)，沒(méi)有專賣店渠道，因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格在那里，做專賣店很難生存，現(xiàn)在轉(zhuǎn)到佛山，以往的客戶只保留了10%，基本上全放棄了。”楊浦說(shuō)，在廣東貼牌，工廠的排產(chǎn)量是淄博的3倍，意味著資金運(yùn)作的壓力更大，而且運(yùn)輸成本會(huì)更高。以同樣運(yùn)輸?shù)奖本﹣?lái)算，從佛山到北京的運(yùn)費(fèi)，比從山東到北京的運(yùn)費(fèi)高了每片3塊錢。

　　這對(duì)做批發(fā)渠道的貼牌商而言，壓力很大，本身利潤(rùn)就只有幾塊錢，漲價(jià)賣不動(dòng)，不漲價(jià)成本又會(huì)增加。“來(lái)到佛山，原來(lái)的客戶可能就會(huì)死掉50%以上，雖然剩下的50%還在做，但是銷量會(huì)減少20%，這意味著長(zhǎng)江以北損失的市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額會(huì)達(dá)到70%。所以，來(lái)到廣東還按原來(lái)的套路去做批發(fā)，只能是死路一條。”楊浦表示，他們公司已經(jīng)完全脫離了以前的模式，不再去開(kāi)拓批發(fā)市場(chǎng)，而是主攻高端市場(chǎng)。另一方面，楊浦走上轉(zhuǎn)型之路的原因，跟陶瓷批發(fā)市場(chǎng)的沒(méi)落有關(guān)，因?yàn)樽吲�發(fā)道路的商家也會(huì)沒(méi)落。

　　黃廣富也對(duì)公司的策略進(jìn)行了調(diào)整，2016年10月份開(kāi)始，在壓縮產(chǎn)品版面，減少庫(kù)存的同時(shí)，他開(kāi)始著手搜集各個(gè)產(chǎn)區(qū)的工廠產(chǎn)品信息。“哪個(gè)工廠生產(chǎn)什么產(chǎn)品，工藝水平怎么樣，產(chǎn)品質(zhì)量如何，這些信息我都要全部搜集過(guò)來(lái)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在最重要是信息渠道。”黃廣富表示，搜集信息，是為了向個(gè)性化和定制化方向轉(zhuǎn)型，專注為工程用戶服務(wù)。

　　“我有一個(gè)工程客戶需要金箔磚，他在河南產(chǎn)區(qū)了解，這類產(chǎn)品要8000多塊錢一平方，就找到了我，我給他找到一個(gè)廠家，5000塊錢一個(gè)平方就能做好送到工地上。這一單，黃廣富從中間賺一千多塊錢一個(gè)平方，這就是利用信息差來(lái)賺錢。”在黃廣富看來(lái)，現(xiàn)在在陶瓷行業(yè)賺錢，不是拼庫(kù)存量大，拼的是誰(shuí)能掌握了足夠多的資源、信息和渠道

　　黃廣富認(rèn)為，以現(xiàn)在的行業(yè)形勢(shì)，如果一個(gè)貼牌公司仍然只指定生產(chǎn)哪一個(gè)系列的產(chǎn)品，規(guī)定在哪個(gè)產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)，做大庫(kù)存，那就相當(dāng)危險(xiǎn)。

　　不過(guò)，楊浦認(rèn)為，貼牌商做個(gè)性化產(chǎn)品雖然有生存的空間，但想做大還是要做大眾品牌，個(gè)性化產(chǎn)品發(fā)展到最后，體量瓶頸最終難以支撐終端經(jīng)銷商的需求。對(duì)于單類產(chǎn)品做大庫(kù)存這一問(wèn)題，楊浦也認(rèn)為對(duì)貼牌商來(lái)說(shuō)并不適合，而這正是廣東生產(chǎn)企業(yè)的癥結(jié)所在。

　　“來(lái)到佛山。就覺(jué)得佛山的企業(yè)的排產(chǎn)方式不夠靈活，庫(kù)存壓力非常大，但是又不推出新的花色。”在楊浦看來(lái)，現(xiàn)在廣東也危機(jī)重重，如果不是淄博這一輪環(huán)保大整改，關(guān)停了很多企業(yè)，廣東趁機(jī)接收了淄博產(chǎn)區(qū)分流過(guò)來(lái)至少50條生產(chǎn)線的貼牌產(chǎn)能，化解了危機(jī)，那么廣東產(chǎn)區(qū)在2017年倒閉很多的工廠。

　　2014年到2015年期間，廣東、福建、高安等多產(chǎn)區(qū)出現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)倒閉現(xiàn)象，但淄博卻可以一枝獨(dú)秀，沒(méi)有一條線停窯，正是得益于淄博生產(chǎn)企業(yè)的轉(zhuǎn)產(chǎn)靈活，產(chǎn)品花色種類豐富，創(chuàng)新速度快，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率快。

　　“廣東的經(jīng)銷商模式是渠道完善，大庫(kù)存可以壓給經(jīng)銷商，對(duì)經(jīng)銷商而言壓力很大。”楊浦算了一筆賬，假如經(jīng)銷商100塊錢進(jìn)的產(chǎn)品，庫(kù)存太多沒(méi)消化掉，而市場(chǎng)上同類磚越來(lái)越多，很快市場(chǎng)價(jià)賣到80元，那就意味著經(jīng)銷商不但沒(méi)有錢賺，反而還要虧錢。楊浦認(rèn)為，現(xiàn)在廣東企業(yè)，應(yīng)該借鑒山東的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品的花色要多樣化，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。

　　對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在在環(huán)保方面的投入成本，已越來(lái)越高，環(huán)保設(shè)施的改造，煤改氣成本，環(huán)保稅和排污費(fèi)的征收，再加上上游原料漲價(jià)，陶瓷生產(chǎn)的成本可能會(huì)翻倍，產(chǎn)品的價(jià)格同樣會(huì)水漲船高。楊浦表示，如果環(huán)保政策持續(xù)下去，中國(guó)三到五年后，瓷磚產(chǎn)品的價(jià)格，可能比意大利、西班牙的還要貴，這將重構(gòu)中國(guó)的貼牌市場(chǎng)。

　　“如果意大利、西班牙的產(chǎn)品，和國(guó)內(nèi)的品牌價(jià)格差不多，越南、印度的產(chǎn)品，比國(guó)內(nèi)的都便宜，那為什么不選擇他們的磚銷往中國(guó)呢?”楊浦認(rèn)為，隨著國(guó)內(nèi)成本的增長(zhǎng)，往高端走的貼牌商，未來(lái)可能會(huì)選擇去國(guó)外貼牌，而走批發(fā)的，也會(huì)考慮從東南亞國(guó)家貼牌進(jìn)口瓷磚銷往國(guó)內(nèi)，那時(shí)候，中國(guó)可能將從一個(gè)瓷磚出口大國(guó)，變成一個(gè)進(jìn)口國(guó)。

　　楊浦也在考慮，準(zhǔn)備去意大利考察，到國(guó)外做貼牌。

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