2018年上半年，德田陶瓷終端頻頻傳來捷報，全國各省訂單總額均實現突破，迎來一個爆發期。總體與去年同期相比，增長幅度達31%!在行情低迷下，實現如此驚人的數據突破，到底德田陶瓷為什么能保持銷量的逆勢增長?

　　針對這個問題，德田陶瓷品牌總經理吳總輕松一笑，回答，德田陶瓷之所以能“逆風飆進”，秘密就在于2017年做好布局，打下強實基礎。

德田陶瓷品牌總經理吳黨華

　　那么在即將到來的“金九銀十”旺季市場，德田陶瓷又將如何保持這種增長態勢?

　　吳總表示，德田陶瓷作為行業的標桿企業，下半年要保持這個增長態勢，也是任重道遠。下半年，建材行業的競爭將更加激烈，市場的“淘汰戰”將愈演愈烈。但最后能夠脫穎而出，贏得競爭的一定是根基扎實，綜合能力突出的大企業。

吳總巡視展廳

　　德田陶瓷擁有20年的深厚底蘊，依靠前瞻性的戰略布局，良好的資源優勢，差異化的產品研發，穩固的營銷渠道和優質的服務，相信必定能夠笑到最后!下半年，德田陶瓷計劃以兩大方面對下半年進行戰略部署：

　　1、用差異化產品適應市場需求。

　　只有給用戶帶來美好體驗的產品，才具有競爭力，才能在市場上有一席之地。

　　德田陶瓷旨在為消費者提供品質家居產品，以“幸福美滿”的家居生活作為產品重要核心，為消費打造幸福家居，讓消費者有更多的美好體驗，更多的回歸家居生活。

經銷商現場品鑒產品花色、質量

經銷商現場品鑒產品花色、質量

　　所以，德田陶瓷將繼續實施產品差異化戰略。針對差異化的市場需求，投入巨資和精力，開展有針對性的產品研發。目前，德田陶瓷已形成負離子通體大理石瓷磚、緞光釉、簡斯托輕奢石等三大系列產品，并計劃將負離子通體大理石瓷磚定為公司的明星產品之一，功能性與顏值兼備的產品，著力打造成行業領導品牌。同時配套花色豐富，消費者喜歡的瓷片等產品，讓消費者有更多更好的選擇來打造理想家居。

　　2、服務水平專業化，提升經銷商核心競爭力

　　產品是一切營銷的基礎，但在消費升級的今天，在建材產品產能過剩的情況下，沒有服務，單純的產品銷售是越來越難了。

　　所以，德田陶瓷以服務為抓手，注重銷售員與終端學習，加強專業知識的培訓，提升上至總部銷售人員，下至終端導購的業務處理能力，提升整體服務水平。同時提升終端建設形象，打造具有產品文化特色的專賣店，有效提高市場競爭力。

總部營銷人員培訓現場

區域經銷商培訓現場

終端營銷現場培訓

　　下一步，德田陶瓷將加大力度鞏固各方面優勢，實現產品與服務創新，和廣大經銷商朋友一起，打造具有德田特色的營銷新模式，實現廠商的穩定合作和發展共贏。

　　資訊整理：中國建材家居網《www.ckjmgwm.cn》