張學(xué)棟，作為晨陽水漆東營市新大商，在公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型下，帶領(lǐng)東營團(tuán)隊秉承公司環(huán)保理念，不等不靠，主動作為深耕區(qū)域市場，力爭沖刺銷量再翻倍。

晨陽水漆東營市新大商張學(xué)棟

　　作為東營人，張學(xué)棟對于孫武很是崇拜，他說：“商場如戰(zhàn)場，是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。在商場同樣需要兵法，拿東營涂料市場為例，就用到了拋磚引玉、遠(yuǎn)交近攻等計策，在國家環(huán)保政策下，在人們?nèi)找嬗X醒的環(huán)保意識中，水漆越來越受到人們的歡迎，水漆店面門庭若市，洋品牌店面換水漆成為了一種潮流，這就是勢，一種無可阻擋的水漆大勢。”

　　據(jù)了解，自公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以來，張學(xué)棟積極響應(yīng)公司號召，在區(qū)域市場主動作為，借助公司幫扶培訓(xùn)、通過自我學(xué)習(xí)深造等方式不斷激發(fā)團(tuán)隊造血功能，市場銷售渠道得到了進(jìn)一步打通和深耕。

晨陽大商幫扶計劃東營站

　　“直營店面要日改日糾，不斷提升店面形象;店面銷售要日展日評，不斷提高服務(wù)水平;客戶接待要日析日跟，不斷提高客單價和簽單率。通過以上三個提升，實現(xiàn)口碑裂變、客戶裂變、銷售裂變的效果。”張學(xué)棟說，經(jīng)過公司幫扶培訓(xùn)，東營團(tuán)隊有了新目標(biāo)，新方法。下一步，要改變以前只要銷量的粗放式考核模式，打造一支會賣貨更會幫助客戶的高效隊伍。

　　據(jù)省區(qū)經(jīng)理焦艷介紹道，張學(xué)棟帶領(lǐng)團(tuán)隊深刻理解公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，開拓晨陽植潤兒童水漆、2KPU水性木器漆、地坪水漆等高端水漆銷售渠道，建立考核和激勵機(jī)制，從銷售終端展現(xiàn)晨陽水漆高端產(chǎn)品形象，是用實際行動響應(yīng)公司戰(zhàn)略并積極作為、主動作為的標(biāo)桿。

　　張學(xué)棟說：“2019年，東營團(tuán)隊要進(jìn)一步搶占市場渠道，做好店面整改工作，在視覺營銷、產(chǎn)品品相調(diào)整、陳列生動化等方面進(jìn)行改進(jìn)。此外，針對高端產(chǎn)品制定銷售策略，不斷提升零售銷量。同時，要加快家裝、工長等渠道團(tuán)隊建設(shè)，促進(jìn)分銷點數(shù)量和單店銷量的提升。”

積極開展課題討論

　　“晨陽植潤兒童水漆萃取植物精華，通過了美國農(nóng)業(yè)部生物基認(rèn)證、法國VOC檢測A+級環(huán)保認(rèn)證，生物基C14含量34%，能夠高效凈化空氣中的甲醛等有害物質(zhì);晨陽2KPU水性木器漆，是運用最新水性環(huán)保安全技術(shù)精制而成的高性能水性木器漆，不僅氣味清新，干速快，涂刷面積大，而且具有優(yōu)異的施工性能和環(huán)保性能……”談起晨陽高端水漆產(chǎn)品的性能和特點，張學(xué)棟滔滔不絕。

　　晨陽植潤兒童水漆店面布展

　　據(jù)東營晨陽水漆體驗館銷售人員反饋，消費者之所以選擇水漆，是因為水漆的環(huán)保，是因為水漆優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)。在口碑至上的涂料市場，水漆得到了越來越多人的認(rèn)可，在東營，人們選擇水漆、使用水漆已成為普遍現(xiàn)象。而民族品牌不比洋品牌差、水漆是油漆更新?lián)Q代產(chǎn)品、使用水漆就是行善積德等，也成為老百姓口口相傳的佳話。記者獲悉，張學(xué)棟經(jīng)過多年對晨陽水漆的深耕，目前擁有2個直營體驗館，團(tuán)隊成員十余人，合作裝飾公司120余家。2019年，張學(xué)棟要通過深耕市場，做好每個店面，服務(wù)好每個客戶，實現(xiàn)銷量業(yè)績再翻倍。

　　召開市場分析會

　　孫子兵法，三十六計，內(nèi)蘊(yùn)無窮;棄油向水，深耕市場，水漆時代。張學(xué)棟說：“油轉(zhuǎn)水大趨勢下，作為晨陽水漆的經(jīng)銷商，我驕傲，我自豪!我可以大聲的對團(tuán)隊、對客戶說：做晨陽水漆，就是行善積德。做行善積德的事，不需謀略，也能成功!”