四大王牌項目助力門店破局。

　　疫情來襲讓原本就備受互聯(lián)網(wǎng)沖擊的化妝品實體店“雪上加霜”。

　　大批代理商公司，因無法掌握優(yōu)質(zhì)品牌資源、缺乏核心競爭力紛紛倒閉;諸多化妝品店受消費升級和各類渠道沖擊，正在面臨客流短缺、業(yè)績下滑的窘境......

　　但位于河南省周口市太康縣，僅有一家門店的艷艷名妝卻在惡劣的外部環(huán)境下“活”成了例外。憑借和科學修護品牌潤初妍的合作，以及“輕體驗”模式的持續(xù)深耕，艷艷名妝在2020年實現(xiàn)了“單品牌年銷100萬”，“平均每場活動營收10萬”的銷售佳績。

　　1、門店“第一主力品牌”

　　艷艷名妝與潤初妍的合作，始于2017年，在這近5年的合作中，艷艷名妝憑借高品質(zhì)產(chǎn)品和服務籠絡了一大批忠實會員顧客，而潤初妍也逐步成長為門店的“第一主力品牌”，實現(xiàn)了“點單率”第一、“復購率”第一。

　　“這5年是門店和品牌相互成就的5年。”艷艷名妝店老板馮爭艷認為，潤初妍品牌之所以能在短時間內(nèi)贏得線下消費者青睞，一方面是踩中了品類風口，一方面是放大了線下的體驗優(yōu)勢，“與潤初妍的合作，無形中也讓艷艷名妝搭上了這趟趨勢快車”。

　　眾所周知，隨著環(huán)境污染的日益加重，工作人群精神壓力倍增，對護膚產(chǎn)品的濫用，導致越來越多人的皮膚出現(xiàn)問題。艷艷名妝的主要消費者普遍都在30歲以上，也正是敏感肌的高發(fā)人群，科學修護品牌潤初妍的引入，剛好有針對性地解決了這類消費者的護膚痛點。

　　與其它主打修護的品牌不同，潤初妍的很多產(chǎn)品不僅是適合前店銷售的日常護膚品，搭配起來更是一套完整的“肌膚修護解決方案”，是門店后院體驗項目的有利補充。

　　“潤初妍主張科學管理·精準修護。”據(jù)馮爭艷介紹，太康當?shù)睾芏嘤衅つw問題的消費者都會成套下單，定期到店做肌膚護理，在肌膚問題得到改善之后，還會堅持復購潤初妍產(chǎn)品，以達到鞏固和保持的作用。

　　“甚至很多在外務工的消費者，偶爾在門店體驗過幾次潤初妍的產(chǎn)品后，后續(xù)還會通過微信下單的方式郵購，這種高粘性和高復購，也正是產(chǎn)品實力的證明。”

　　截至目前，潤初妍已占艷艷名妝門店整體銷售的半壁江山，是門店銷售的“第一大”支柱品牌。

　　2、4大“王牌”項目賦能

　　“王牌產(chǎn)品和項目的加持，也是門店實現(xiàn)銷量增長的一大主要原因。”

　　早在2012年，潤初妍就推出了“玻尿酸原液”，在當年“單支市場售價動輒過百”的玻尿酸原液市場，這款售價僅為78元的原液產(chǎn)品，一經(jīng)推出就成了備受行業(yè)關(guān)注的“黑馬”。時至今日，這款產(chǎn)品的平均年銷都在1500萬支以上。

　　“神話”得以延續(xù)至今的原因，除了親民的價格，更在于其過硬的研發(fā)實力。據(jù)了解，潤初妍玻尿酸原液生產(chǎn)于全球領(lǐng)先的透明質(zhì)酸生產(chǎn)和研發(fā)基地，產(chǎn)品工藝則來自化妝品研發(fā)技術(shù)相對成熟的日本和韓國。

　　正是在高品質(zhì)和高性價比的加持下，“潤初妍玻尿酸原液”已經(jīng)擁有眾多忠實的“老粉絲”，正如馮爭艷介紹，“這款產(chǎn)品幾乎已經(jīng)不需要任何推薦，老顧客的起訂量都在10盒以上。”

　　然而經(jīng)過多年發(fā)展，如今的潤初妍已從最初的“原液護膚”品牌，逐步升級為“科學修護品牌”。

　　伴隨品牌定位升級，潤初妍更是與基因工程研究中心、日本未來中央研究所兩個科研機構(gòu)達成戰(zhàn)略合作，并以兩所科研機構(gòu)技術(shù)為支持，進行了系列產(chǎn)品升級，針對美妝市場普遍存在的“干燥、敏感、急救、抗衰”等問題，推出了“灌膚水療、肽式水療乳、急救氧療、中胚美療”四大王牌項目。

　　這四大王牌項目，將體驗護膚和科技護膚融為一體，并結(jié)合中醫(yī)皮膚調(diào)理理念，開創(chuàng)了最為安全的護膚方案，助力化妝品門店實現(xiàn)了“拓客、升客、鎖客、留客”的銷售閉環(huán)。

　　也正是憑借這一系列王牌產(chǎn)品、項目，以及“科學管理·精準修護”的理念指引，潤初妍從改變肌膚結(jié)構(gòu)、調(diào)整細胞功能、補充肌膚營養(yǎng)三方面著手，真正做到讓顧客為技術(shù)買單、為效果買單，自動續(xù)單的循環(huán)銷售系統(tǒng)，以此滿足門店迫切需要的差異化和高客單需求。

　　3、“保姆級”營銷扶持

　　除了產(chǎn)品技術(shù)升級，潤初妍也在借助渠道賦能和營銷建設(shè)，持續(xù)打造品牌銷量和聲量。

　　在CS渠道，潤初妍利用節(jié)點大促、微秒殺、團購會、百萬聯(lián)動等“快銷、微銷、深銷”模式，助力終端打造“體驗強、客單強、利潤強”的三強門店，幫助門店實現(xiàn)新的業(yè)績增長。

　　“跟著潤初妍品牌方的腳步，目前艷艷美妝的平均客單價在1000-2000元左右，相比過去提升了10倍以上。”馮爭艷表示，通過開展體驗，不僅打破了CS渠道100元以內(nèi)產(chǎn)品最好賣的固有認知，也讓門店實現(xiàn)了“用客單量盈利轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛦蝺r盈利”。

　　同時，為了提升門店的服務專業(yè)度，潤初妍還會通過品牌經(jīng)理培訓會、美容師培訓會、嗨購節(jié)、播購節(jié)、私董會等培訓會助力門店快速成長。此外，潤初妍也將通過“無網(wǎng)銷”與“防竄貨”管理約定，切實保障渠道商的利益。

　　不僅于此，潤初妍在擴大品牌聲量方面，也在不斷發(fā)力。

　　從3年前開始，潤初妍就接連與金瀚、張馨予、高露、熊黛林四位在國內(nèi)擁有高人氣的當紅明星合作，持續(xù)借助明星的力量，不斷提升品牌的形象建設(shè);在今年潤初妍品牌9周年之際，潤初妍還以贊助江蘇衛(wèi)視熱播綜藝《閨蜜好美》欄目的形式，持續(xù)占領(lǐng)消費者心智。借助媒體宣傳，順應市場趨勢，進一步打造了“閨蜜好美·潤初妍寵粉節(jié)”，助力門店提升業(yè)績。

　　接下來，潤初妍還將持續(xù)鏈接內(nèi)、外部資源，實現(xiàn)更大的品牌曝光。

　　據(jù)了解，潤初妍將于5月5日舉行“昕機遇·后時代”第九屆魅力三亞品牌盛典活動，目前，該活動已成功邀約1000+人參會。

　　同時，潤初妍還將在5月12日-14日，亮相在上海新國際博覽中心(浦東)開展的“第26屆CBE中國美容博覽會”，其展位號為E1G01，屆時，來自五湖四海的觀眾，都將看到一個全新面貌的潤初妍。

　　憑借這一系列舉措，躬耕線下渠道的潤初妍迎來了更多渠道商信任，也正在帶領(lǐng)更多合作商伙伴創(chuàng)造更大的財富商機。

　　正如馮爭艷所說，“跟著潤初妍品牌走，就有未來”。