2020年，是片仔癀化妝品成立40周年，也是其發展的關鍵年。

　　回顧這一年，片仔癀化妝品全面開啟“大健康國妝發展戰略”，并結合2020年上半年超額營收表現，將原定5.2億年銷售目標提高到了6億元。與此同時，片仔癀化妝品還不斷根據市場情況進行策略調整，在今年疫情渠道商大量收縮店鋪數量，門店艱難維持甚至黯然退場的市場大環境下，帶動多地合作商伙伴掀起了一股開片仔癀化妝品體驗店的風潮，幫助實現門店業績“逆增長”。

　　而持續產品創新、品牌營銷力，以及對線下渠道的重視是片仔癀化妝品成功破局的“三大引擎”。

　　1、深化差異化產品布局，提高產品體驗

　　持續的產品創新，是片仔癀化妝品飛速發展的第一大“引擎”。

　　自片仔癀化妝品提出“3+3+1”產品線策略以來，經多年來的持續部署，已經打造了多款熱門爆品，包括養膚美白雪肌系列、抗初老凝時系列、屏障修護御潤系列。與此同時，2009年上市的原三國系列也完成了新國風包裝煥新升級工作，目前已經進入生產階段，即將上市銷售。據品牌方透露，新特色特殊護理系列的升級目前正在緊密開展中，到明年第一季度也會完成上市，屆時“3+3+1”產品線將全面完成部署，產品線也將更具差異化特色和競爭力。

　　同樣作為片仔癀化妝品公司旗下的護膚品牌，皇后品牌近年來也持續在開展產品線創新開發工作，從“小瓷瓶”之稱的“皇后片仔癀珍珠膏”到“皇后片仔癀珍珠膏(白金級臻養)”，再到皇后牌美白祛斑膏的上市，皇后化妝品成功完成一次又一次產品升級，展現了品牌對中華草本文化的傳承與創新，演繹了品牌對“東方美”的全新定義。

　　上個月，新品“御潤鮮妍保濕保濕系列”在上海舉行了盛大的發布盛典。

　　據了解，其中美膚官李子璇攜手“元氣小藍瓶”——片仔癀牌御潤鮮妍保濕悅膚水新鮮亮相，元氣滿滿。這款水甄選了御珍六萃潤澤方和糙米酵母精華，配合養膚微精華，從“補、固、養”三個層面幫助肌膚實現補水保濕、固水護屏和養膚悅顏效果，而這一產品功效還通過了公立三甲醫院的嚴格測試和證實。

　　為了更好地迎合當下美妝護膚趨勢，片仔癀化妝品公司針對已有40年歷史的“皇后”品牌，進行全新升級打造，并制定了全新品牌規劃方案。據品牌官方透露，12月15日，片仔癀化妝品將在西安舉辦一場盛大的品牌發布會，重點推小瓷瓶珍珠膏、白金級珍珠膏，以及今年最新上市的皇后牌美白祛斑膏產品，而皇后品牌的全新形象與定位也將借此次大會對外公開。

　　未來，定位中高端的特色功效護膚的“片仔癀化妝品”和定位輕奢高端護膚的“皇后品牌”，將在產品理念、包裝風格、產品功效等方面形成明顯差異，但同時這兩大品牌也會在產品線和功能定位上形成互補，滿足不同層次消費者對于護膚的多元需求。

　　2、借“多平臺、多形式”開展話題式營銷

　　營銷力是片仔癀化妝品高速發展的第二引擎。

　　片仔癀化妝品已逐漸掌握了與年輕消費者互動的方式，并形成了一套成熟的品牌營銷推廣路徑。

　　此外，運用“多平臺、多話題、多媒體形式”實現海量品牌曝光，也是片仔癀化妝品始終堅持的品牌營銷推廣策略。

　　在微博、抖音等各大社交平臺上，片仔癀化妝品充分發揮在內容營銷方面的優勢，從2018年底“別叫姐叫小姐姐”事件營銷上線，到2019年的“重啟她力量”、“讓愛向暖，為美而生”、“女神就要白潤美”，再到今年的“向上吧WOMEN”、“女神新定義”、“元氣滿滿向前沖”等多個聚焦女性正能量的熱門話題，打通與消費者的情感連接，傳遞向美力量。此外，片仔癀化妝品通過多衛視的跨年晚會和火爆熱劇植入，網紅KOL種草、時尚雜志和美妝欄目達人種草等形式，加強品牌曝光，拉進與消費者的互動距離，擴大產品的口碑傳播，為終端門店做好引流工作。

　　為了搭上“直播”快車，片仔癀化妝品積極籌備營運團隊，通過直播、短視頻等新媒體形式不斷觸達年輕消費者，讓他們走近、了解甚至愛上民族經典國貨品牌。也正是因為這支“正規軍”的成立，片仔癀化妝品近日在看點直播官方頻道的一場直播，用短短兩個小時實現了38.6萬觀看量。

　　3、渠道建設和文化建設“兩手抓”

　　因為將線下視為品牌發展的重要土壤，所以今年疫情以來，片仔癀化妝品也從未放棄對線下渠道的深耕，對終端門店的幫扶。

　　今年年中，片仔癀化妝品積極推動“白潤美女神節”會員招募和門店的動銷服務，8月，這套動銷活動方案在莆田市場首次落地打板，在銷售淡季的情況下，全城完成85萬元銷售實收，幫助門店拓展了大量優質會員;此后，片仔癀化妝品快速復制這一模式，幫助云南9家千色千美連鎖店共完成銷售實收50萬，其中2000元以上的實收大單達51單。

　　更重要的是，在業績之外，片仔癀化妝品還十分注重提升門店的“自營力”。例如，助力門店開展社群營銷、傳授直播技能，幫助門店建立數字化營銷能力，吸引更多的客流量進店、促成銷售，最終實現門店的可持續發展;通過引入專業皮膚管理方案、美膚微沙龍，幫忙門店提升服務質量，打造體驗式營銷——而這種種舉措，也是實現門店業績提升的原因所在。

　　事實上，除了產品力、營銷力和渠道力的杠桿作用，片仔癀化妝品還十分注重品牌的“內涵”建設。

　　今年以來，片仔癀化妝品就多次發起以“宣揚品牌文化”為目的的活動。今年7月一場以“科技”為主題的系列直播活動，就讓消費者通過直播鏡頭走進片仔癀化妝品硬核研發基地，完整展現品牌科研成果的同時，也讓消費者更加深入了解片仔癀文化。

　　正是這種品牌建設和持續賦能的利他主義，讓諸多門店和代理對于片仔癀化妝品同行充滿了信心。鹽城地區的一位代理商就是眾多同行者中的一位，在線下渠道飽受“寒冬論”的當下，該代理商在今年下半年陸續開出了4-5家片仔癀化妝品體驗店，甚至在鹽城當地掀起一股開片仔癀化妝品體驗店的風潮。

　　而這些過往成績和義無反顧的“同行”，也成為片仔癀化妝品向2021年進發的“最大底氣”。