3月7日上午，2021年陽光照明流通渠道新春產品交流會(江蘇站)在常州市鄒區鎮喜緣大酒店成功舉辦。在到會60余位渠道商家的鼎力支持下，現場收獲訂單472萬，達至預期目標。會議傳遞諸多市場信息，引發行業關注。

　　務實會議精準營銷為終端理思路添“牛勁”近些年來，每年春秋兩季，陽光照明都會在全國各省區巡回舉辦多場推廣會，聲勢浩大，碩果累累，攻城略地，圈粉無數。2021年度，陽光照明在會議營銷方面需如何創新，又將以怎樣的手勢示人?隨著江蘇首場活動的舉行，那神秘的面紗便徐徐揭開。

　　會議現場

　　本次推廣會以“無懼風雨，繼續陽光”為主題，將陽光照明面對市場風雨的自信表露無遺，亦彰顯了其敢于投入的決心和魄力。在許多中小企業還在為該不該搞會議營銷猶豫時，陽光思考的則是怎么開的問題。

　　據筆者了解，今年該司在組織推廣會時將更加理性務實，不以開會作為唯一目的，將結合各自特點及優勢，把線上直播和線下會議完美結合，科學評估、務求實效。

　　成功因素重復放大觀念更新超越自我眾所周知，江蘇市場競爭最激烈，頭部企業間的比拼和較量，更有“神仙打架”似的感覺。常州簡一電器在去年初接過陽光照明江蘇運營中心擔子時，其面臨的壓力和挑戰可想而知。好在他們都挺過來了，也取得了不俗的業績。陽光在江蘇開展首場推廣會，即是對其最好的肯定。

　　常州簡一電器總經理程其紅

　　是故，會上簡一電器總經理程其紅登臺致辭時，意氣風發，侃侃而談。

　　成績屬于過去，在此不再贅述。我們僅看看程總是如何表態的：今年銷售團隊從單一的商照團隊擴張到三個銷售事業部，銷售精英從14名增加到20人。對陽光公司產品端有絕對的信心。作為運營商將做好服務，售后理賠會成立獨立的部門。同時做好凈化市場、渠道下沉等工作。在未來的競爭中，會把過去的成功因素繼續重復放大，改變一切不適應市場發展趨勢的經營觀念與行為習慣，進一步激發團隊的激情，不斷超越自我，以高度的職責感和事業心，砥礪前行，奮發有為。

　　提供健康舒適光環境緊貼市場需求勤研發會上，關于產品的規劃和想法，陽光照明產品推廣總監王大文進行了分享。

　　陽光照明產品推廣總監王大文

　　2021年流通渠道產品，側重于兩方面：打造健康舒適光環境和研發更適銷對路的產品。正如品牌宣傳語“自然光，更健康”所述，今年主推的自然光系列廳臥燈，顯色指數在90以上，采用全光譜燈珠。產品輕智能，增加了賣點。同時，增加燈具售后期限，質保從原有的兩年，變為三年，從售后方面解決客戶的后顧之憂。

　　王大文認為，現在五金渠道，已由單一的五金店，向燈飾店邁進了。因此，為配合陽光小店，將增加許多新產品線。大燈有套餐包，可單獨銷售，也可整套銷售。對于不能建立陽光小店的客戶，可用掛板的方式，產品根據市場和客戶的需求自由組合。泛光燈、大功率的工礦燈、風扇燈等也是今后準備增加和完善的產品線。

　　強化終端建設力推陽光小店陽光照明市場推廣總監宋飛認為，跟著品牌走一定沒錯。他談到，擁有好的產品后，那么市場我們要怎么玩、怎么打，怎么一起來把品牌做大做強?這就涉及到終端建設、主動營銷和市場推廣等策略。

　　陽光照明市場推廣總監宋飛

　　宋飛強調，終端建設是今年要主推的一個方向。今年將把工廠店進行形象升級，費用支持也做提升。協助做水電工推廣會、社區營銷等，把做零售的經驗，推廣到五金小店。廠里會大力扶持年進貨額50萬以上的經銷商，還會依托運營商的團隊，協助經銷商做集中作業，做會議的營銷，做終端的建設。

　　為了滿足在鄉鎮好的市場和好的街邊店的顧客需求，預備打造陽光小店。陽光小店，是專賣店的迷你版。把所有的套餐包和流通類產品，全部陳列在店里，給客戶溫馨到家的感覺。

　　宋飛認為，五金渠道還沒有一個非常強勢的照明品牌崛起，機會豐富，所以想要以此方式去搶占先機，將圍繞核心終端，五金精品店進行延伸，保證開10家，至少成功9家的高成功率。

　　會場新品展示

　　一切為客戶寵你沒商量常州簡一電器銷售總監宋暉，重點講解了運營中心市場服務規劃和市場投入規劃。據悉，今年江蘇將開發陽光小店50家以上，再舉行一場針對性的大型直播。

　　常州簡一電器銷售總監宋暉

　　為此，運營中心今年將江蘇市場劃分為蘇南、蘇中、蘇北三大區域，交由專職的業務人員全面服務，做到每個客戶一年兩次集中作業，與經銷商一起開發網點，渠道下沉。店面安裝展板展柜時，上門協助安裝。另在每個節日節點，進行市場活動政策支持。

　　同時，增加政策類補助。提供二批客戶終端會議支持、報銷支持、人員方案支持等。還提供新媒體活動支持，比如直播活動，微信爆破。

　　售后方面，強化理賠，專人負責。成立專門的理賠部門與人員，產品做到每個月的10號之前集中理賠。

　　倉儲方面，目前庫存近500萬，面積4000余平方米，計劃今年增加倉儲8000余平方米，庫存達到1000萬，保證發貨及時。

　　商家下單訂貨

　　會議現場，各商家踴躍進貨，抽獎環節氣氛火熱。

　　會后合影