據《中國鋁合金行業市場前瞻與投資分析報告》(2016年)顯示，在我國建筑門窗產品市場上，鋁門窗產品占比為55%;其次是塑料門窗，占比為35%;鋼門窗產品占比6%;其它材料產品占比4%。2017年，鋁合金門窗行業表現出較為突出的增長勢頭，業內人士預計，鋁合金門窗至少還面臨著3萬億元的市場空間。

　　2018年，鋁合金門窗行業仍然吸引著眾多創業者們加入其中，初步統計，國內鋁合金門窗企業已超過10000多家，主要分布在華南、華中等大中城市。

　　現階段，國內鋁合金門窗江湖中可謂山頭林立，既有像皇派、派雅、新豪軒、歐諾等頭部品牌，也存在一些品質參差不齊，規模大小不一的企業。從總體上來看，相對其他品類，鋁合金門窗行業目前呈現出一種良莠不齊、野蠻生長的狀態。

　　亂象一：入行門檻低，企業良莠不齊

　　對于鋁合金門窗行業，很多人會以為技術含量很低，行業門檻很低，業內人士向網易家居爆料稱，鋁合金門窗行業確實入行門檻較低，產品本身的技術含量不高，每年涌進這行業的企業也相當多;可是，真正把一個鋁合金門窗品牌做大做強也挺困難的，相比于瓷磚、衛浴等家居細分領域，在鋁合金門窗行業，真正覆蓋全國、有一定知名度的鋁合金門窗品牌數量屈指可數，目前來看，沒有一個品牌能夠占據全國市場份額的1%。

　　“在佛山，隔一段時間就會新開幾家，也會倒幾家，倒的就是那些把這個行業想象得太簡單的廠家。”佛山婭菲門窗事業部總經理盤永安表示，鋁合金門窗行業總體來說算是傳統的加工業，并不是投入一條生產線就能實現機械式管理，而是每個崗位都需要人工，并且對工人的技術水平有一定要求，這決定了定制鋁合金門窗行業存在一定的技術和人才壁壘，缺乏專業技術人才的小企業很難站穩腳跟，獲得比較大的生存空間和發展機會。

　　美詩固門窗策劃經理王優勝認為，一個行業門檻由低到高，是一個必然的過程，在噴井式的發展階段，很多企業一哄而上看似沒有門檻，隨著品牌化集中程度越來越高，消費者認知與對品質服務的要求越高，行業技術門檻自然就會提高;雖然現在整個鋁合金門窗行業還處在噴井式的發展階段，再過三、五年必然洗牌，門窗品牌會更加集中化，現階段，其實整個行業已經開啟了技術門檻的提升，技術門檻也會越來越高。

　　也有業內人士表示，產業特點決定了鋁合金門窗行業發展的速度相對較慢，不像瓷磚衛浴等細分領域，可以通過大規模的投入和研發獲得快速的發展，比如某定制家居品牌在推出了門窗品類以后發展很順利，企業一次推出了十幾款新樣品，要求經銷商迅速上樣，導致很多經銷商不堪重負，紛紛退出該品牌的代理，導致原本已經接近一億規模體量的企業出現了負增長，“這個行業還是有門檻的，瓷磚行業一下次推出十幾款新品經銷商沒意見，但是門窗行業完全不同。”

　　同時，記者在走訪過程中發現，即使是一些小型鋁合金門窗企業的負責人，他們大多有過在大企業擔任銷售總監、技術總監、生產總監等管理崗位的經歷，從業時間也比較長，對技術有一定了解，也熟知某些區域市場客戶群體的需求，所以一些小企業即使只針對部分區域市場進行產品研發和品牌推廣，也仍然可以找到生存空間，這也導致了大量中小企業的存在，整個行業良莠不齊。

　　亂象二：缺乏統一的國家標準，終端“掛羊頭賣狗肉”現象時有發生

　　據了解，目前國內的鋁合金門窗行業整體為非標定制，鋁型材市場上大家常說的“國標”指的是《中華人民共和國國家標準GB5237-2008版鋁合金建筑型材》，這份規定只是對鋁合金型材做了參數說明，然而這個標準還不足以囊括鋁合金門窗行業的所有產品，從嚴格意義來說，鋁合金門窗行業缺乏統一的國家標準和行業標準。

　　業內人士表示，除了沒有統一的國家標準和行業標準，鋁合金門窗產品的設計也更多的是建立在客戶個性化需求基礎上，顏色、尺寸、款式等由工廠分配，同樣的顏色、尺寸、款式再分類批量生產。隨著整個行業鏈條的成熟完善，除了非標定制，也有一部分產品是標準定制，縱觀整個行業的發展目前還不是很成熟，終端店面“掛羊頭賣狗肉”現象時有發生。

　　“掛羊頭賣狗肉”是指，某些經銷商用自己代理的品牌名義接單，實際提供給顧客的有可能是在當地生產的產品，或者是一些小作坊生產的產品，這就導致產品質量沒辦法保障，安全性也可能也會出現問題。某鋁合金門窗品牌產品總監表示，這種“掛羊頭賣狗肉”現象企業也了解，但是基本管不了，“經銷商也要賺錢，開一個門店要租金、人員開支等，但是顧客可能喜歡別的款式、別的顏色，而廠家沒，那經銷商會選擇上其他廠家的類似款式的產品。目前來說，就算我們企業對經銷商扶持力度很大，這個問題還是很難徹底解決。”他表示，即使是正規廠家的正規經銷商，也經常會受到其他品牌或者工廠的“騷擾”，經常有各種其他企業的人主動上門找到經銷商，表示可以用更低的價格供貨，而且從外觀和配件上看基本接近，很難區分正品和“贗品”。

　　亂象三：交貨期長，中小經銷商“跑單”現象頻發

　　有業內人士表示，凡品牌化運作、工業化生產、注重品質的廠家都會有一個交貨期，但是，正因為交貨期相對較長，而且消費者的需求也是五花八門，部分中小經銷商為了掙錢，會找一些交貨周期短、能夠按照客戶需求的產品給顧客，導致“跑單”現象頻發，一些原本應該下單到甲品牌的單，最后被乙品牌“攔截”，甚至最后還會出現一個丙品牌供貨。

　　業內人士表示，從某個角度看，門窗行業也屬于大定制類行業，正常情況下，廠家一般不會有太大的庫存量，出貨期需要8~10天，物流時間也需要7~10天，折算下來，交貨期接近二十天。按照正常的流程來算，接單到工廠車間，需要1~2天的時間;車間開料、拼裝，需要2~3天;訂玻璃，玻璃供應商做鋼化，需要1~2天;工廠做合片，打聚硫膠和密封膠，風干膠水也需要1~2天;最后拼裝，打玻璃膠，也需要風干1~2天。如果遇到超大訂單的話，廠家還會適當增加幾天用于整單審核檢驗。最后剩下的就是物流運送和產品安裝了，由于家居建材經銷商物流網絡的分布不均衡，物流與配送問題也長期困擾鋁合金行業的廠家和經銷商，近距離的運輸需要2~4天，遠距離的運輸需要10~15天。

　　業內人士給網易家居舉例，一個顧客到一個品牌加盟店買鋁合金門窗，提出需要10天內裝好，可廠家的生產周期和物流周期超出消費者的預期，為了掙錢，一些小經銷商就會推薦一些當地的廠家生產的產品給顧客。他也表示，相對來說，一些有實力的經銷商一般不會采取這種辦法，相對來講要規范很多，但是對于很多中小經銷商而言，有單上門基本都會想辦法留住顧客，如果不能按期交付就會想辦法找到其他供貨渠道來滿足顧客需求。

　　亂象四：高仿、山寨配件屢見不鮮，缺乏核心技術

　　在走訪過程中，某門窗品牌負責人李先生帶領記者參觀展廳，他指著門窗把手和鎖具說，“這些門窗配件，市面上所有能叫得上名字的配件品牌貨都有仿造品，一般人很難分出真假。”

　　業內人士分析，中國的鋁合金門窗興起于80年代，市場已經逐漸從供不應求發展到了供大于求，價格競爭已經失去優勢，在未來，更多應該的是核心技術的競爭，以及企業核心價值的競爭。然而，國內的鋁合金門窗行業不少鋁合金門窗配件是山寨和高仿品，這樣做相對來說成本更低，對于快速擴張的鋁合金門窗企業來說更劃算，也反映出整個行業目前確實還處在比較無序的狀態。

　　但是，也有一些頭部企業投入了大量力量用于產品研發和創新，比如皇派等企業多年來一直很重視產品研發的投入，通過專利申請等打造精品的同時，建立競爭壁壘，與其他品牌區隔開來。

　　雖然鋁合金門窗行業存在各種“亂象”，據統計，我國現在至少還有一萬多家企業從事鋁合金門窗的生產制造，整個行業仍然顯示出了旺盛的生命力，有不少業內人士都非常看好門窗行業的發展，認為這是繼定制家居行業之后，大家居產業的又一個風口，也有業內人士認為，正是基于現在的野蠻生長和無序，才預示著機會，“真正有實力、有遠見的企業必然有機會脫穎而出，引領整個行業”。從行業發展階段和宏觀經濟環境來看，未來鋁合金門窗行業有以下幾個新的發展趨勢：

　　一、未來新業態：輕資產+信息化

　　據了解，隨著互聯網的應用不斷深化，鋁合金門窗行業已經開始出現少量運用互聯網技術運營的企業，主要模式是利用互聯網接單，選擇優質工廠進行技術支持，由合作的工廠進行生產、為產品貼牌，并由專業的物流運輸公司進行產品配送。這是一種技術和資源整合的新模式，讓廠家、經銷商、物流公司、顧客等實現互聯共通，在鏈條上的各個企業風險互擔、利潤共享。

　　這種輕資產+信息化的資源整合模式在大家居領域已經有先例出現，雖然還處在探索階段，但是如果能夠走通，無疑將會是顛覆傳統門窗企業發展模式的創新業態。

　　二、對頭部品牌而言，多品牌運營將長期存在

　　在鋁合金門窗行業，多品牌運營和單品牌運營同時存在，基于目前鋁合金門窗行業的現狀，有業內人士判斷，未來多品牌運營在一些頭部企業將會長期存在，出于規模擴張和市場覆蓋的需求，單一品牌的擴張能力有限，如果要想占領更多渠道資源，尤其是搶奪更優質的經銷商資源，只有通過多品牌運營，才能更好地覆蓋終端，最終實現企業規模的增長和業績的增長。

　　從長遠的角度來看，多品牌運營更像是一種前置的“大家居戰略”。有業內人士表示，“單一品牌在一個城市投放一定數量門店，投放太多的話，那這個區域的銷量就會受到一種局限。這種時候，做另外的子品牌依附原品牌的名號也能快速搶占市場，并且原品牌在產品研發、銷售渠道、后勤人員等方面都比較成熟了，走這條路會更容易。”

　　三、受精裝房政策影響，企業面臨大家居或專業化選擇題

　　從2016年開始，全國各地開始陸續出臺全裝修·精裝修的相關政策條例，換而言之，“毛坯房”已逐步退出絕大部分市場。面對“全裝修·精裝房”交付模式的逐步推進，這對于處于建材家居行業的下游的鋁合金門窗行業來說，既是機會也是挑戰。有業內人士表示，“國家出臺了精裝房政策，都要往整裝這一塊發展了。假如國家實行收縮建材行業的政策，那以后的產品必須都是國標，也意味著小作坊很難生存，因為精裝房裝修不可能找單一門窗企業合作，會要去找衛浴、瓷磚、衣柜都能做的廠家合作，把所有的東西都全部一次性包出去，畢竟誰都不愿意花這么多精力面對這么多供應商。”這種政策走向導致一部分企業開始考慮轉型走大家居模式，通過資源整合或者自建生產基地等模式開辟其他品類，從整個家居領域來看，目前除了歐派、索菲亞等在大家居領域的探索相對比較成功以外，其他企業都保持比較謹慎的態度，即使是歐派或者索菲亞，也是在自身主業相關領域的多元化整合，相對比較穩健，是否所有的企業都適合走大家居路線呢?這對于企業的品牌號召力、綜合運營能力、人才儲備與資金實力都是巨大的考驗，需要慎重選擇。

　　同時，專業化生存也是目前大多數頭部企業的選擇。皇派門窗董事長朱福慶表示，門窗行業還有很大的市場待開發，皇派要真正成為行業的領頭羊，至少要達到整個行業15%-30%的體量。然而，目前沒有一家門窗企業能占據1%的市場份額。“可見我們還有非常大的提升空間。所以，在達到這個目標之前，皇派會專注在門窗領域。”

　　除了頭部企業，也有一些小而美的企業同樣可以找到自己的市場，佛山某門窗企業負責人王先生表示，“大企業規模大，有時候不能盲目上樣，產品更新速度比較慢，小企業的運作反倒更靈活，型材、顏色等更新速度也更快。”

　　四、二手房翻新市場潛力大，高檔鋁合金門窗產品將成市場主力

　　相對于房地產集團采購和精裝房政策帶來的大量工裝、工程需求，大部分鋁合金門窗企業更看重二手房翻新帶來的“存量市場”，尤其是在一二線城市，很多居民住宅原有的門窗基本都到了最大使用年限，到了需要更換新門窗的時期，這對于鋁合金門窗企業來說是一個巨大的機遇，而且隨著人們生活水平的提升，高檔、高品質的鋁合金門窗產品將會成為更多消費者的首選。