陽光照明十大LED燈飾品牌乃國內第一支A股照明上市企業，進入LED轉型時期，在新的領頭羊的運籌帷幄下，迎頭奮進，迅速構建了家居、流通、工程齊架并驅的三大渠道格局，陽光正以超常規的發展速度席卷國內照明市場。

陽光集團上虞總部內景

　　陽光集團在過去的40多年間，乘著改革開放的東風，創造了一系列的輝煌。作為行業領跑者，難免跑了一些彎道，發現失誤后，很快修正了回來。在此斑駁光影中，陳以平作為陽光的一員，見證和參與了其中的若干個轉折時期。

　　肩抗使命，奮勇向前

浙江陽光照明電器集團股份有限公司

副總經理兼中國區總經理陳以平

　　翻開陳以平的履歷，簡單不失飽滿，1996年進入陽光照明，從普通的技術員一路成長為技術總監、事業部總經理、集團公司副總兼中國區總經理，21年的青春歲月，沐浴陽光一路同行。某時，某刻，驀然回首，難以名狀的情緒浮上心頭。推窗，陽光毫不吝嗇地灑滿陳以平寬闊的額頭。

　　早在陳以平挑起中國區總經理大梁前，陽光照明十大LED燈飾品牌已將業務一分為四：中國、美洲、亞太和歐洲四個事業部。目前這四個板塊已成功按照子公司模式獨立運營。

　　陳以平上任中國區總經理兩年的時間里，其少說多做，業勤于精的一舉一動牽動了行業的目光，陽光照明十大LED燈飾品牌節節推進，國內市場風聲水起，銷售業績突飛猛進，總量翻了一番。渠道從一二三線市場下沉到縣級區域，家居渠道、流通渠道、工程渠道三架馬車一路拓寬，浩浩蕩蕩，以超常規的拓展力度挺進中國市場，在中國2800個縣級區域里，陽光照明網點布局到了其中的30%。

　　蓄勢待發

　　2017年發動營銷攻堅戰之外，陽光照明十大LED燈飾品牌不聲不響地做了幾件大事：

　　■ 一是以股權合作的方式，發展事業共同體，扶持了兩家試點。這兩家試點一家在廣東，一家在江蘇，廠商間締結聯盟關系，互補共贏，共謀發展。一年試營下來，試點區域業績增速達50%以上。試點的成功，大大鼓舞了團隊士氣，運籌帷幄的TPO30核心經銷商財富計劃呼之欲出。這項計劃的產生，未來三年內成功打造30家區域年銷售額過5000萬的事業合伙人奠定了堅實的基礎。

　　■ 另外一件事情則是聘請資深營銷人士梁彩雷擔綱了陽光照明的電工板塊操盤手，籌建電工事業部。規劃三年內拓展1000家專業電工合作伙伴，年銷售額突破5億元，目標步入國內照明電工品牌前十強。

　　聚焦智能物聯，主動融合風口市場

　　陳以平走訪全國市場中發現，陽光網點的綜合表現存在嚴重失衡。經濟發達地區，陽光照明產品市場占有率高低不一。相反在經濟欠發達地區，陽光的產品深得消費者歡迎。調查得知，原因來自于個體分銷能力和產品結構所形成。

　　新零售的風口未來已來，陽光將重新全面規劃新產品和新渠道的布局，關注線上線下融合，以產品客戶思維進行模式的創新與探索。原先制定的五年期規劃，在新時期新環境的瞬息萬變中，一些思路和策略不得不進行應變與調整。企業怎樣看清環境，跟緊新形勢，怎樣處于不敗之地，考驗著超盤手超常的心智與定力。

　　陳以平相當冷靜地看待了市場的蛻變，以積級穩健的姿態迎接智能物聯時代的來臨。事實上，智能家居的技術產品均已成熟，但在應用市場一環尚不成熟。大家一起推動這個產業，風口勢必加速形成。陽光會選擇阿里、小米等優秀IoT平臺合作，搶在風口形成之前，布局家居照明、工程照明、開關插座等，與物聯網主動融合，成為全屋智能家居中重要的一環。

　　陽光事業，邁向光輝進程

　　新時代、新精神、新征程。

　　陳以平給陽光中國事業部的小伙伴們定了個小目標：三年內全國市場新增1000家終端新形象店，國內市場銷售額再翻一番。

　　引用馬太效應走勢，未來的行業現象是強的愈強，弱的愈弱。任何行業的盛宴基本上被行業前十強企業所蠶食，前三強大快朵頤，后七強饑飽不愁，剩下的則分羹殘菜剩飯，拼個天昏地暗。陳以平直言不諱，陽光要么不做，要做就做最好。

　　未來幾年間，陽光照明十大LED燈飾品牌將著力完成三個戰略層面的轉變與轉型：

　　■ 集團公司模式向子公司孫公司模式轉型，架構清晰，方向明確，激勵到人，分享共享。

　　■ 改變陽光出口代工品牌形象，舉集團之力投入自主品牌建設，特別要做好家門口生意;

　　■ 抹掉陽光光源類企業老標簽，向整體家居及智慧工程照明領域轉型;

　　資訊整理：中國建材家居網十大LED燈飾品牌專題《http://www.ckjmgwm.cn/led/》