3月29日，由品觀APP主辦、自帶互聯網基因的2021中國化妝品創新展，迎來了諸多線上展商，MCN機構、紅人更是其中一股不可小覷的創新力量。

　　來自淘寶直播、抖音、快手、微博、小紅書等平臺的頭部MCN機構，包括五月美妝、仙梓文化、微辣新零售、宸帆、大禹、緹蘇文化、青藤文化、如涵、無憂傳媒、華星酷娛、大眼互娛、天鹿科技、澤荷文化傳播、蚊子會等齊聚于此。

　　本屆展會還特設紅人專訪環節，@谷大喵、@波斯、@明星化妝師樸東民、@我是好平靜、@楊子江River、@開箱吧腿子、@戴小仙Zoey、@姜辣條等多位紅人盛裝出席，吸引了浙江電視臺、騰訊、優酷、愛奇藝、界面、一財等多家主流媒體關注，這也為品觀APP的這場年度大展，提供了“跨圈”曝光機會。

　　上：@谷大喵 下：@波斯

　　對于品牌、零售商家而言，這場集結了眾多頭部MCN機構和紅人的專場活動，也是一次“提升營銷效率”、“占領流量高地”的學習機會。

　　1、企業主如何選擇KOL營銷?

　　在下一個時代，流量入口的天平很可能會向那些擁有大量“粉絲”的網絡紅人傾斜。這意味著，誰先搶占了紅人KOL營銷的高地，誰就有機會在這個“流量為王”的時代獲得新的商業增長點。

　　“企業主并不需要選擇每個平臺的超級頭部，而是應該針對企業需要來挑選合適自己的紅人。”五月美妝展位負責人認為，企業要學會將品牌特性和優勢紅人相結合，以提高推廣效率。

　　如涵方面表示，企業主在選擇紅人營銷時訴求點主要集中在：一是品牌宣傳，二是銷量增長。在企業以宣傳訴求為主的時候，紅人的粉絲量和曝光量就上升為關注的“第一要素”，其次是紅人在平臺的排名和爆款內容數，這樣能基本保證投放的成功率。

　　當企業以帶貨訴求為主的時候，企業主會更看中粉絲黏性、垂類的細分度，這時候粉絲數就不是最重要的參考標準，取而代之的是紅人的互動率，以及歷史帶貨數據。

　　明白了其中的原理之后，企業主勢必可以讓專業的人來做專業的事，以實現紅人營銷效果最大化。

　　2、直播下半場，紅人/MCN機構，如何把握機會讓變現升級?

　　“直播間的品牌化是必然趨勢。”在蚊子會看來，根據品牌、品類特征做直播間的差異化布置，能讓品牌在同質化的直播競爭中脫穎而出。

　　為了助力更多品牌決勝直播“下半場”，蚊子會于2019年初成立了店鋪代播基地，致力于通過打造專業直播間為合作客戶提供獨家配套服務。

　　據了解，該基地面積超過5000㎡，共設有200多個獨立直播間，每個直播間均根據品牌定位、產品調性定制軟裝場景。目前，已有60%以上的品牌專屬直播間投入使用。

　　“直播已經成為品牌營銷鏈路里不可或缺的一環”，正因如此，仙梓文化也將布局直播電商，沖破原有營收天花板，作為2021年的重要戰略目標。

　　為了實現這一目標，仙梓文化采取自孵化形式，對內挖掘更多有做直播潛質的紅人。仙梓文化旗下一位去年剛剛孵化的博主@AriaAndBrandon，最高實現了一場直播帶貨800萬到1000多萬的成績，其粉絲量也從最初的20萬，一路飆漲到160萬。

　　3、紅人漲粉的核心是什么?

　　在蘇州大禹網絡科技有限公司(以下簡稱“大禹”)看來，IP打造是紅人漲粉的關鍵。同時優秀內容是優秀IP的“基石”，所以大禹掌握了一套完整的內容方法論，其中最為重要的是，對紅人的IP定位以及精準化、差異化的內容輸出。在這套方法論的指導下，目前大禹擁有240余個經典IP，90%以上為自孵化紅人。

　　“紅人的IP定位和專業度打造，是延續紅人生命力、實現漲粉的兩大關鍵策略”，目前，微辣也已經針對紅人制定了“定向培養”策略，為紅人提供IP和內容定位，配備專業的短視頻運營團隊、全域流量運營等服務。

　　例如，微辣就為旗下紅人“大西米君”塑造了“平替收割機”形象，同時推薦其去學校進修化妝技巧，以不斷提升自身專業度。

　　“小眾審美才有成為大眾情人的可能。”宸帆認為，現階段粉絲堆內容質量的要求變得越來越高，同時內容呈現形式也在日益多樣化，面對這種變化，作為MCN機構更應該幫助紅人，在每一個垂直細分領域，結合自身特色進行內容創作，以此強化紅人個性化屬性——因為只有真實、獨特的紅人才更有成為現象級紅人的可能。

　　4、紅人和紅人團隊對日常選品，有哪些硬性要求?

　　紅人普遍會將“好看”、“好用”、“品質”，以及“消費者口碑”視為選品的幾大關鍵標準。

　　其中，@明星化妝師樸東明就將“品質”和“口碑”視作選品的首要標準，他認為，紅人就是產品的“把關人”。另外，@谷大喵、@波斯、@開箱吧腿子等多位紅人還表示，自己每推薦一款產品都會“親身試用”，在產品獲得自己和團隊一致認可后，才會向粉絲推薦。“粉絲是出于信任，才相信我們推薦的產品，所以一定不能辜負這份信任”。

　　@明星化妝師樸東明

　　除了上述硬性標準外，紅人還會根據自己粉絲的用戶畫像，有針對性選品。

　　例如，@戴小仙zoey的粉絲多為學生群體，因此她和團隊在選品時，除了品質、膚感、效果，還會考慮“性價比”，為消費者篩選“真正好用，又買得起的產品”。

　　@戴小仙zoey

　　整體上看，“站在粉絲的角度，為他們甄選出放心產品”，是所有紅人們的堅持，也是紅人能夠長紅的基礎。

　　5、“國貨崛起”是紅人對創新展最大感受

　　“國貨正當紅”，現場不少紅人表示，此次創新展可以讓人直觀感受到“國潮崛起”，一輪新的國貨消費熱潮正在持續升溫。

　　近年來，一些老國貨品牌通過品牌升級、渠道升級等策略重新翻紅，大批新銳品牌也先后崛起，成為消費者和市場新寵。此次創新展展出的彩妝品牌COLORKEY珂拉琪、洗護品牌三谷、專注研究卸妝產品的逐本等均是其中的佼佼者。

　　面對琳瑯滿目的國潮品牌，快手紅人@波斯、抖音紅人@谷大喵、@姜辣條都不禁感慨“國產品牌的速度真的太快了”，回首過去兩年，美妝江湖還是大牌“天下”，但兩年之后的今天，甚至未來兩年，國貨都將以飛快的速度發展。

左：@谷大喵 右：@明星化妝師樸東明

　　@姜辣條

　　另外，紅人@戴小仙zoey、@開箱吧腿子、@揚子江River還表示，“見的世面還太少”、“未來還應該多多走出來，關注更多的國貨品牌”。

　　上：@開箱吧腿子 下：@揚子江River

　　3月30日創新展的第二天，紅人們還走進更多展館，近距離了解更多品牌和產品，以最大化豐富自己的“選品池”。