美妝這筆生意，前景依然廣闊。

　　國家統計局最新數據便顯示，2021年1月份到2月份，化妝品零售額高達558億元，同比增長40.7%!這龐大的市場體量，不僅依托于年輕消費者對化妝品需求的日益旺盛，而且還歸功于眾多國產化妝品品牌在產品和營銷上的勤勤懇懇。

　　雖然這樣的好消息令人振奮，但是化妝品之路并不暢行無阻。正是這兩年，化妝品行業迎來了重大的轉型期。盡管面對著如此巨大的市場紅利，化妝品品牌和渠道商也唯有積極求變，從傳統的禁錮中脫離出來，才能從中分到一杯羹。

　　目前來說，化妝品行業轉型最大的關鍵點便是直播賣貨，或者說，直播賣貨是當下化妝品行業的重要轉折點。這兩年來，許多品牌和渠道為了變，都積極踏上了直播之路。

　　然而大部分剛剛入場直播的品牌和渠道，都沒有收獲太大的成果，一些半途而廢，一些失敗告終。直播在他們的體驗中，似乎并沒有想象中那么好用。小編認為，這些品牌和渠道之所以沒能在直播中“翻身”，是因為他們只是進入了直播圈，但卻沒有在直播之中轉變自己。

　　真正的“變”，是在直播運營過程中的“變”!

　　直播中產品思維的變

　　在產品的生產經營上，很多國產品牌都熱衷于跟風模仿，懶于創新。對于投入直播賣貨的產品，更是如此，反正大家說直播賣什么好，我就賣什么，最后導致自身的產品并不能在直播中脫穎而出，更沒能給觀眾留下深刻的印象。

　　真正從運營的角度去做直播賣貨，應該是把更加與眾不同的產品投入到直播間，用產品自身的特色去吸引消費者，而并不是單純靠主播的“偶買噶”。消費者也并非無腦，不是李佳琦喊上幾句就會下單的，他們也懂得該如何挑選更好的產品。

　　比如說你讓一名主播幫你賣面膜，就要考慮到這名主播并不會只賣你這一款面膜。即使你的這款面膜在直播期間賣出了一定的銷量，但是后續的復購以及粉絲的積累就完全押注在你這款面膜的產品質量上。

　　因此，品牌和渠道走進直播，首先在產品思維上就要有轉變。很多中小型化妝品品牌只顧一時的銷量，隨便拿一個產品就送上了直播間，這種做法只能湊湊熱鬧。品牌和渠道必須要有專門為直播量身打造的產品，才能將直播運營做長久。

　　直播中營銷思維的變

　　不少美妝品牌和門店會自己弄個直播間，自己做“網紅”，這也是如今的比較流行的行業趨勢。但是有很多品牌和門店都只是為直播而直播，為跟風而跟風。既然大家都說直播好，那我也搞搞吧。

　　怎么搞呢?注冊個平臺號，產品往桌面上一擺，人一坐，就開始夸自己的產品有多好，觀看人數卻寥寥無幾。

　　直播雖然火熱，一聽說就是一夜之間賣了幾十萬，甚至幾百萬，但是這并非“我上我也行”的。品牌和門店必須要用上品牌運營的思維，從企業長期成長和企業價值增值的方面去做直播。

　　在疫情防控期間，很多品牌和門店都在閉關做線上。某國產美妝品牌便針對疫情展開了一場直播賣貨，品牌CEO親自登場，打出“賣一瓶，捐一瓶”的口號為武漢加油。

　　這種針對時勢的直播內容，才讓品牌的價值觀得到一次提升，令品牌在直播中獲取市場的認可。因此，面對直播，品牌和渠道要從賣貨思維轉變到運營思維上來，一場直播成不成功，并非歸結為單場的交易數據，而是品牌或者渠道粉絲的積累，以及品牌產品對觀眾造成的沖擊!

　　那么，在具體的操作上，品牌和渠道要怎樣才能在直播中轉變產品與營銷的思維呢?對此，360化妝品網專門為大家準備了一場直播，以通過直播來引導行業更好更快地融入直播!

　　多年以來，化妝品行業一直都在“變與不變”之中發展前行，我們既要堅守不變的真理，也要在該變的地方積極求變!2021年3月25日，360化妝品網將在“變與不變”的主題之下，拉開“2021年賦能美妝行業直播”第一期的帷幕，特邀陽光國際總裁成金波為主講嘉賓，為大家揭開實體店直播賣貨的奧秘!更多信息，請瀏覽下方海報。