3月30日，華熙生物科技股份有限公司(以下簡稱“華熙生物”)披露2020年年度業績。財報顯示，2020年，華熙生物實現了 26.33 億元營業收入，同比增長 39.63%;歸屬于上市公司股東的凈利潤 6.46億元，同比增長10.29%。

　　對于業績增長的原因，華熙生物表示，主要是加大了終端產品市場開發力度，豐富了終端產品銷售渠道，進一步提升了品牌知名度及終端產品的市場占有率，功能性護膚品銷售收入較上年同期也實現了大幅增長。

　　過去的一年，除了原料、醫療終端業務外，華熙生物在功能性護膚品業務上的業績表現格外搶眼。

　　1、功能性護膚品業務營收暴漲112.19%

　　2020年是華熙生物的品牌元年。功能性護膚品品牌矩陣搭建日趨完善，各品牌形成差異化定位。

　　目前，華熙生物旗下擁有潤百顏(BIOHYALUX)、夸迪(QUADHA)、米蓓爾 (MEDREPAIR)、BM 肌活、潤熙禾(BLOOMCARE)、佰奧本集(BioBurgeon)等多個品牌系列，產品種類包括次拋原液、各類膏霜水乳、面膜、手膜、眼膜、噴霧、母嬰個護、頭皮護理及部分彩妝。

　　從業務結構來看，功能性護膚品業務成為華熙生物營業收入的主要來源。具體而言，功能性護膚品收入13.46 億元，占總營收的51%。另外兩大主要業務——原料、醫療終端產品收入分別為7.03 億元、5.76 億元。

　　2020年，公司全力打造潤百顏“全球透明質酸領導品牌”形象，發起 “百顏證言，智慧玻尿酸”“快閃視頻粉絲互動”“顏值銀行空管計劃”等大型活動，并通過分眾傳媒對潤百顏品牌進行品牌投放，增加了潤百顏的曝光度，加深了消費者對潤百顏的品牌認知。夸迪則通過直播觸達紅人主播背后的廣大粉絲群體，結合天貓及微信小程序等不同渠道，實現爆發式增長。

　　財報顯示，2020年，華熙生物功能性護膚品業務營收同比增長112.19%，毛利率為81.89%。

　　從品牌表現來看，功能性護膚品前四大核心品牌均取得快速增長，其中，潤百顏實現收入 5.65億元，同比增長65.29%;夸迪、米蓓爾實現爆發式增長，營收分別為3.91億元、 1.99億元，分別同比增長513.29%、136.32%;BM肌活營收1.13億元，同比增長45.71%。

　　2020年，受疫情影響，華熙生物各大品牌迅速調整營銷模式，積極擁抱線上渠道，并依托自身產品力，借助“國貨”浪潮，實現快速增長。截至2020年底，公司收入超千萬的功能性護膚產品共計31款，收入超百萬產品達153款。

　　擅長打造爆品的華熙生物，在2020年推出多款人氣單品。其中，經典單品“潤百顏蜂巢玻尿酸水潤次拋原液”在去年售出2000萬支。

　　2、增長放緩緣于銷售費用激增

　　整體上，2020年，華熙生物營收和凈利潤實現雙增長。

　　從2020年各季度業績情況來看，因功能性護膚品爆發式增長及醫療終端產品收入隨疫情好轉得到改善，營收從第一季度的3.68億元增長至第四季度的10.36億元。其中，第四季度的環比增速最快，達59.63%。

　　但與前兩年相比，華熙生物2020年全年業績增速明顯放緩。除受疫情影響外，銷售費用激增是另一重要原因。2018年以來，公司銷售費用增速遠遠超過營收和凈利潤增速。2020年，華熙生物銷售費用同比增長110.84%，為10.99億元，占總營收的41.75%。

　　財報顯示，2020年華熙生物銷售費用增長較快，主要是由戰略性品牌投入和功能性護膚品業務的線上推廣費用增加導致。

　　一方面公司繼續加大在傳統電商平臺推廣方式，諸如：天貓直通車、鉆展、品銷寶、京東精準通等傳統推廣工具上的投入;另一方面為提高公司各大品牌及線上店鋪的曝光度和影響力，通過新媒體營銷提升華熙生物旗下潤百顏、夸迪、米蓓爾等經典國貨品牌認知度;同時加強與KOL平臺頭部主播的合作，通過直播帶貨等方式提升店鋪的銷量和客戶流量。

　　2020年，功能性護膚品線上推廣服務費達4.9億，取得良好投放效果。根據天貓數據，2021年1月—2月潤百顏和夸迪GMV同比增速高達223%和25168%。可以說，華熙生物在功能性護膚品賽道處于高增長階段。

　　在線上渠道，目前華熙生物已成立數據運營部，大客戶運營部，組建直播團隊等，其中直播團隊人員規模已接近百人，為個人消費品業務的快速發展提供基礎能力支持。

　　除了銷售費用，過去一年，為了不斷通過研發鞏固和提升科技護城河，華熙生物的研發投入也在持續加大。

　　財報披露，2020年，公司研發投入為1.41億元，較2019年增加0.47億元，增幅50.35%。研發投入的增加，主要系公司持續開展對功能性護膚品、功能性食品、醫療器械、藥品及生物活性物原料等多個方向的技術、產品研究所致。

　　3、4項工作深化功能性護膚品業務發展

　　2021年，是華熙生物戰略發展的關鍵年。

　　針對功能性護膚品業務，華熙生物方面表示，接下來，公司將在以下4個方面深化該業務板塊的發展。

　　一是進一步強化潤百顏、夸迪、米蓓爾、BM 肌活等的品牌定位和品牌認知，使消費者對品牌由認知到認同，推出更多功能性更強的產品，豐富產品體系，例如夸迪眼霜單品的推出，滿足用戶全方位需求;

　　二是構建大中臺，強化品牌協同，提升運營效率;

　　三是不斷推進核心品牌建設，提升品牌內涵和附加值，以強大品牌力，占領用戶心智，實現用戶粉絲化;

　　四是不斷推進渠道拓展和渠道細分，促進產品銷售。

　　得益于對護膚品業務大中臺的構建，2020年，公司功能性護膚品業務板塊快速發展，規模增速較快，核心品牌潤百顏、夸迪等品牌力也得到顯著提升。

　　華熙生物表示，“營業收入邁入10億+規模之后，為了進一步提升整體運營效率，共享優勢資源，2021年，公司將在護膚品前臺業務中構建并完善業務中臺體系，實現不同品類的協同策略，渠道、流量共享，銷售能力復用，助力功能性護膚品業務實現更高量級的業務規模”。

　　可以預見，如今成為華熙生物業績主要推動力的功能性護膚品業務，未來將占據更為重要的戰略地位。