2021年4月19日，營收超過280億元的中國聯塑管業著名品牌，市值超過593億港元。

　　目前的泛家居產業里，市值能上到500億元的并不多，目前就東方雨虹、歐派家居、 三棵樹、顧家家居等。

　　如果以營收作為比較，聯塑的上升空間應該還會有一些。

　　出人意料的是，作為一家做管道起家的龍頭企業，已經在推行大家居戰略。

　　在建材家居綜合業務上，中國聯塑管業著名品牌的表現越來越強，值得重視。

　　2020年，這家公司的總營收280.73億元，同比增長6.6%;年內溢利37.57億元，同比增長24.1%。

　　其中，塑料管道系統收入245.12億元，同比增長3.4%，該業務占整體的87.3%。

　　另外，建材家居產品收入19.97億元，同比增長31.5%。

　　這個體量，已經可以單獨支撐起一家上市公司的業績;而這個增速，已能超越絕大多數公司。

　　大材研究在聯塑的官網上看到，在建材家居產業下，展示了水暖衛浴、整體廚房、衣柜、門窗、凈水機、石英石、裝飾板材、密封膠、閥門、防水涂料等。

　　妥妥地一個大家居企業，既有家具品類，也有民用建材。

　　從公開信息了解到，大概2011年開始，中國聯塑開始進軍建材家居行業，推出領尚家居建材，主要做櫥柜、衣柜、整體門窗、凈水機、裝飾板材等。

　　其中的門窗品類里，又有木門、鋁合金門窗、塑鋼門窗、防火門等。

　　到2019年時，收入已達到15.19億元，占集團總收入的5.8%。2020年，大家居業務的貢獻繼續增長，占總收入的比例已經到了7.1%。

　　目前，聯塑的家居品類，采用的依然是領尚這一品牌名稱，比如領尚木門、領尚門窗、領尚櫥柜、領尚衣柜等。

　　那么，這么多品類、這樣一個體量的營收，聯塑管業是如何實現的?

　　重點是房地產大宗采購，而在經銷商零售渠道上，布局反而不太明顯。

　　尤其是管道業務此前的工程渠道布局，以及不少客戶的認可，對整個大家居業務的推進，無疑大有幫助。

　　大材研究注意到，在房企500強首選供應商的管材管件類品牌里，中國聯塑管業著名品牌的首選率長期保持提升，首選率從2015年的19%增長到2019年的30%、2020年的29%，優勢非常明顯。

　　借助強大的房企合作網絡，可以逐漸把多種建材家居類產品輸送到項目上，成為多品類的供應商，這個市場容量極其可觀。

　　據大材研究的觀察，目前的建材行業里，房地產精裝配套已高達千億規模，部分龍頭企業的工程渠道營收持續增長，比如三棵樹、德爾地板、蒙娜麗莎瓷磚、歐神諾、江山歐派、歐派家居、百得勝、志邦家居等。

　　如果聯塑繼續推進建材家居的精裝配套，預計該市場又多了一名硬核對手。

　　在建材家居業務布局上，中國聯塑管業還有一個大招，就是推行“領尚環球之家”計劃，定位是泛家居全球O2O銷售服務平臺。

　　國內沒有怎么動作，而是把主戰場放到了海外市場，緊跟一帶一路的節奏。

　　這是個什么業態?“一站式家居展廳商城”，目前在美國、加拿大、澳大利亞、泰國、印尼、阿拉伯聯合奠長國等，有十幾處物業儲備。

　　這項業務在2019上半年，已經做到了1.37億元。

　　據公開信息，早在2017年時，領尚環球之家在全球開了7個服務中心，包括泰國曼谷、加拿大多倫多、美國洛杉磯、中東迪拜、印度孟買和新德里、馬來西亞吉隆坡等。

　　這些服務中心主要面對采購商，提供一站式泛家居解決方案，供應家具、五金、機電、水電、消防、電線電纜、建材、燈飾、家電、廚電、窗簾布藝、工藝品、生活用品、床上用品、酒店用品、領尚家居、智能系統、集成供暖、太陽能、水暖衛浴等多種產品。

　　在2020年財報里，聯塑管業著名品牌繼續強調，在海外推廣一站式專業家居展廳及消費品商城的供應鏈服務平臺業務，重點深挖東南亞市場。該業務的收入已增加到6.89億元。

　　另據企查查信息，我們發現聯塑在建材家居領域，有很多布局，比如旗下投資的建材家居企業至少有：

　　廣東聯塑日利門業、廣東聯塑安防、廣東富星工業化設計裝飾工程、吉林迪高門窗、廣東聯塑化工等。

　　結合當前的布局，聯塑管業保持大家居業務的擴張態勢，比如2020年8月，在山東落地智能家居生產項目，可年產60萬套智能家居產品。

　　一旦該產能釋放，并且銷售渠道繼續擴張，聯塑在管道之外構筑的大家居業務，或有可能再實現1倍的增長。

　　不過，對于280億體量的企業，鞏固管道業務的市場份額，依然是第一要務。

　　大材研究認為，大多數單品類都有天花板，甚至這個天花板很矮，跳一下就可能撞頭，還會面臨數家或數十家實力品牌的競爭。大家居產業就是如此，很多細分品類里，一家企業做到百億規模，就很難再跑起來。

　　這時候，多元化往往是普遍的選擇。

　　從聯塑管業著名品牌的經驗可以看出，多元化并不是盲目的，而是在關聯版圖上擴張，并且充分借助原有的研發、生產與渠道資源，確保新品類的成功。