“莫找失敗借口，只找成功方法”

　　今天，小微要帶大家認識一位始終以上面這句話為理念的長虹人，他叫方成君，長美國際歐洲長虹副總經理，大家都親切地稱他為：方Sir。

　　作為歐洲白電的領航人，他潛心鉆研各大電商平臺運營規則，深入研究競品推廣策略，與總部電商團隊日夜奮戰，終于實現了。

　　冰箱產品在歐洲電商平臺的破冰，并且銷售業績快速提升，截止2020年12月底，冰箱產品銷售已突破數萬臺。

　　那么，方sir是如何在，歐洲市場大顯身手的呢?下面和小微一起來揭秘。

　　2011年7月，方成君畢業于華東交通大學，正式進入長虹美菱公司。2011-2017年，他分別任職蘭州分公司大連鎖KA經理、辦事處經理及市場經理，期間蘭州市場冰箱市場份額穩步提升，持續保持區域Top2的優異成績!經過幾年的沉淀以及對市場的敏銳察覺，方成君逐漸認識到海外家電市場前景更廣闊，他想趁著年輕，讓自己再拼搏一把。于是在2018年，他毅然選擇了走出中國，投身海外，正式加入歐洲長虹，任職歐洲長虹副總經理，負責白電業務拓展。

　　歐洲電商夢起

　　從2018年到2019年下半年，雖然方成君到了歐洲后就全身心投入冰箱業務拓展中：研究競品、思考產品規劃、布局渠道......但業務始終沒有實現突破性的進展。真正的轉折是從2019年下半年開始的，8月初，楊金總經理率長美國際營銷總部高層在柏林召開歐洲長虹營銷工作會議，確定了歐洲長虹轉型電商業務的決策。

　　方成君說，那次會議之后自己茅塞頓開，深刻認識到電商之路是一條適合歐洲白電拓展的正確道路!此后方成君不斷給外籍銷售人員培訓、灌輸電商轉型，傳遞對電商業務的重視，使整個團隊對電商轉型的認知高度統一，為未來進駐電商渠道做好基石。

　　“想得再多不如行動一次，說得再好不如立刻就做”，按照歐洲子公司的整體部署安排，方成君開始協同內部各單元組建電商銷售團隊、售后團隊，依托電視產品成熟的B2C平臺和物流模式，冰箱電商業務于2020年1月率先在法國啟動，正式邁開歐洲長虹白電電商業務的第一步。

　　冰箱業務實現破局

　　2020年的疫情改變了歐洲消費習慣，電商消費比重激增，法國電商銷售快速增長。基于前期在銷售、物流、售后等方面的基礎配置，加之總部專業電商運營團隊的支撐，冰箱電商業務開始正常運轉起來。但由于是起步階段，對銷售預期把握不準確，上半年備貨偏保守、后續補貨無法滿足市場需求，直至8月份仍處于缺貨狀態，錯失了夏季銷售旺季。

　　汲取前期經驗教訓，方成君把重心放在OPSI管控及渠道對接上，四季度是歐洲電商業務的關鍵節點，他全程參與PRIMEDAY、BLACKFRIDAY等年度電商大促的籌備，提前備貨，對接渠道資源，并借助新媒體的力量加強傳播推廣，最終幾次大促戰績喜人，特別是在BLACKFRIDAY期間，冰箱產品銷售實現突破，月環比提升達70%，超額完成目標任務。除法國市場外，目前在德國、荷蘭、比利時、西班牙等國也已相繼啟動冰箱電商業務，逐漸形成星星之火之勢，在電商轉型的道路上，白電業務未來可期。

　　人生有舍才有得

　　人生在于取舍，很多時候，一個決定會影響一生的軌跡。當提到為什么走出中國，投身海外時，方成君說，對于背井離鄉、遠赴歐洲也有過猶豫、有過擔心，是對海外充滿挑戰性的工作向往以及對歐洲發達國家的憧憬讓他下定了決心。他回想起初到歐洲的日子，操著一口蹩腳的英語從柏林乘火車到捷克工廠，內心也是忐忑的。

　　“讀萬卷書不如行萬里路、行萬里路不如閱人無數”，方成君回憶道：“在德國生活，與鋼鐵直男般的德國人共事、談判做生意，了解他們的生活習性、思維方式，了解不同國度不同文化的沖突與融合，雖然充滿挑戰，但也生動有趣，自己也從中受益匪淺。當初投身海外的決策是正確的，是值得的!”這些年他開闊了眼界與視野，努力將自己打造成國際化職業經理人，這也正是長美國際海外人的決心和毅力!

　　不馳于空想，不鶩于虛聲，惟以求真的態度踏實工作、奮勇拼搏，讓歐洲白電業務不斷突破，實現新的跨越!這是方成君最初的夢想，也是他持續奮斗的方向!