隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)達(dá)與時(shí)代的更迭，Z世代的消費(fèi)者逐漸成為消費(fèi)主要流量之一，品牌想要長(zhǎng)久且穩(wěn)定地發(fā)展，那么順應(yīng)局勢(shì)使做出改變則必不可少。因此品牌產(chǎn)品的目標(biāo)不再只有產(chǎn)品的實(shí)用性，還要對(duì)Z世代對(duì)于品牌文化、包裝設(shè)計(jì)、“社交圈”的熱點(diǎn)話題做出針對(duì)性的營(yíng)銷策略。美的家電正是抓住了Z世代的口味，從而在家電品牌中脫穎而出。今天就讓我們來(lái)了解一下美的家電是如何俘獲Z世代的芳心!

　　走進(jìn)Z世代文化圈，吸引消費(fèi)者視

　　在這互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)以及物質(zhì)得到滿足的時(shí)代，Z世代因受到各種網(wǎng)絡(luò)信息的影響，對(duì)于文化的追求有了更深一步的需求，而且Z世代對(duì)于自己所喜好的文化會(huì)形成一個(gè)小型的社交圈。想要抓住Z世代的消費(fèi)者的動(dòng)向，就要進(jìn)入到他們的文化平臺(tái)當(dāng)中，如抖音、小紅書(shū)、B站。

　　在今年B站的跨年晚會(huì)中，我們可以看到美的家電的信息幾乎無(wú)處不在，無(wú)論是晚會(huì)節(jié)目中、直播抽獎(jiǎng)時(shí)間，以及在彈幕中我們都可以看到美的品牌的消息。美的家電通過(guò)在眾多Z世代活躍的文化平臺(tái)展示自己，品牌得到了更多的曝光從而走進(jìn)Z世代的消費(fèi)視線，在這之后可以利用各種活動(dòng)對(duì)Z世代進(jìn)行種草，加深品牌帶來(lái)的印象。

　　品牌聯(lián)動(dòng)

　　品牌文化也是Z世代對(duì)于消費(fèi)的考慮點(diǎn)之一，因此品牌與Z世代所喜愛(ài)的文化IP聯(lián)動(dòng)會(huì)更受歡迎。在如今銷售市場(chǎng)當(dāng)中，我們可以看到各種品牌聯(lián)名產(chǎn)品，如寶可夢(mèng)、EVA、KakaoFriends等聯(lián)名產(chǎn)品都提高了品牌產(chǎn)品原生產(chǎn)品的銷量，文化的聯(lián)動(dòng)以及獨(dú)特的聯(lián)名設(shè)計(jì)無(wú)疑能俘獲眾多Z世代的芳心。美的家電從Z世代喜愛(ài)的文化入手，推出了美的與大話西游的聯(lián)名款電飯煲以及與寶可夢(mèng)的聯(lián)名電器。精美包裝設(shè)計(jì)為Z世代帶來(lái)了正反饋情緒消費(fèi)，收割了眾多二次元消費(fèi)者芳心。

　　洞察市場(chǎng)

　　Z世代消費(fèi)者處于一個(gè)物質(zhì)得到滿足的時(shí)代，因此對(duì)于產(chǎn)品的功能有了更高的追求，如健康問(wèn)題、安全問(wèn)題和耗能問(wèn)題等，這都會(huì)成為Z世代“社交圈”內(nèi)的熱門(mén)話題。美的家電品牌根據(jù)Z世代關(guān)注的熱點(diǎn)話題，推出了低糖電飯煲、低脂壓力鍋、多功能鍋以及氣泡飲水機(jī)等產(chǎn)品。解決了Z世代所關(guān)注的健康問(wèn)題或者能耗問(wèn)題，配合聯(lián)名包裝設(shè)計(jì)，加深了美的家電與Z世代消費(fèi)者的用戶粘性，為品牌長(zhǎng)久發(fā)展打下基礎(chǔ)。

　　總 結(jié) ：

　　品牌產(chǎn)品俘獲Z世代的芳心，順應(yīng)潮流做出改變必不可少。在如今的市場(chǎng)中，我們總會(huì)看到有爆款產(chǎn)品曇花一現(xiàn)后逐漸開(kāi)始被淘汰，這都是互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的影響。想要打破這一局面，我們不妨考慮像美的家電的營(yíng)銷策略，首先從Z世代的文化圈進(jìn)行種草，再推出符合他們口味的聯(lián)名以及高性能產(chǎn)品，打造品牌勢(shì)能的同時(shí)也能成為Z世代“社交圈”中的熱點(diǎn)話題。