在家居行業，企業營銷一直占有比較重要的地位。而他也需要一個全面的系統來構建它的存在，那么，在辦公家具行業來說，如何構建一個飽滿的營銷系統對于企業發展就顯得尤為重要了。他的構建需要每個企業因時因地，創造性地發揮，結合企業特點，制定最適合的企業營銷。

以品牌建設統領整體營銷主旨

美國營銷專家拉里?萊特指出：“擁有市場比擁有工廠更重要，擁有市場的唯一辦法，是擁有占據統治地位的品牌”。很多家具企業都把品牌建設等同于給產品起個名稱，品牌的內涵多是生搬硬套，這樣，既不能夠讓自己的品牌有別于其他卓然獨立，更不能夠凝聚企業資源長期聚焦。

我們應從實際出發，根據遠景目標，結合企業自身優勢、資源、擅長，訂立企業的戰略規劃，將戰略的精髓、企業文化等凝練成品牌內涵。

確立了品牌戰略，明晰了品牌內涵后，就應以品牌為統領，讓所有的營銷活動、營銷環節都協調起來，為品牌建設，不斷積淀，使品牌鮮活生動，富有獨特性，最終“占據統治性地位”。辦公家具十大品牌企業在建立好品牌建設后，利于凝固員工之間對于品牌的歸屬感。

顧客是創造價值推動進步的源泉

亞馬遜創始人貝佐夫說：“一陣颶風過后，剩下的只有我們為顧客的服務”�？v觀近代百年世界工商業的演變，當經歷過“規模為王”、“管理為王”、“研發為王”、“渠道為王”的不同時代后，信息化時代的到來，催生了消費者的真正覺醒，消費者的需求將主導市場。

從現在開始，家具企業不僅要關注銷量，更要收集、了解終端顧客的反饋，提高他們的滿意度，并從他們的反饋、建議中模擬出顧客的潛在需求，改善我們的產品設計、銷售服務等，確保我們在競爭中，因為比對手更了解顧客、更貼近顧客而步步領先。辦公家具企業唯有把消費者的心把控好，企業才能更加長遠發展。

持續創新為企業根本

盡管有被模仿、抄襲的風險，但我們應該矢志不渝，堅持創新。

首先是產品設計的創新問題。家具是感覺型消費產品，設計能夠產生超額利潤。中國家具產品的設計，一要切近目標消費者年齡層次、住宅功能等實際需求;二要在吸收、借鑒國外先進的設計理念的基礎上，融入民族的文化內涵。

其次是營銷、管理等系統創新問題。一次創新，很容易被模仿、甚至被超越。只有持續創新、系統創新，才能形成創新的壁壘，從而奠定競爭優勢。

辦公家具營銷從向消費者傳播信息到與消費者建立關系的時代。今天的辦公家具品牌如果僅僅依賴傳統媒體和辦公家具經銷商發出聲音，而沒有進入消費者的關系圖譜中，很可能會被消費者遺忘。因此，消費者跟辦公家具產品之間的溝通模式要改變，讓消費者感受企業的新型營銷，讓消費者可以感受其全新的誠意，才是社會化營銷的核心。