心得一：加強(qiáng)工廠建設(shè) 建立完善銷售渠道

　　兔寶寶安全板東三省經(jīng)銷商代表第一站來(lái)到了歷史上十三朝古都——西安，西安的游學(xué)將近兩天，首先參觀了工廠，西安的工廠建設(shè)有四條加工生產(chǎn)線、一條門板生產(chǎn)線，現(xiàn)在已經(jīng)通過(guò)軟件將門店與工廠下單、生產(chǎn)完全打通，已經(jīng)投產(chǎn)一段時(shí)間的工廠也讓東三省經(jīng)銷商看到了易裝發(fā)展的方向。然后，東三省經(jīng)銷商代表參觀了位于西安市具有代表性的幾家店面，陜西省經(jīng)銷商鄧總更是跟大家分享了多渠道的發(fā)展思路，完全貫徹了公司的一城多店理念，在整個(gè)陜西省，密集的銷售渠道也是整體銷量的有力保證。東三省經(jīng)銷商在學(xué)習(xí)、交流后感觸頗深，執(zhí)行力強(qiáng)，建立好密集的分銷網(wǎng)絡(luò)，開展家裝公司、家具廠分銷模式，貫徹好總公司的一城多店、密集分銷的發(fā)展思路，就能保證銷量，這也是陜西省這么多年以來(lái)發(fā)展和銷量保證的秘訣。

　　心得二：精準(zhǔn)分析市場(chǎng) 分銷渠道深挖

　　兔寶寶東三省經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)第二站又來(lái)到了甘肅省蘭州市，這里有游牧民族，且經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)，兔寶寶的銷售在當(dāng)?shù)亟^對(duì)優(yōu)勢(shì)地位是靠著經(jīng)銷商深耕細(xì)作的拼搏精神，據(jù)甘肅兔寶寶團(tuán)隊(duì)介紹，在甘肅省，每個(gè)地區(qū)有多少個(gè)樓盤，有多少個(gè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展什么樣，銷量如何等等這些數(shù)據(jù)他們都要掌握，而且，每個(gè)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)更是跟蹤緊密。這種精準(zhǔn)的市場(chǎng)了解，分析潛在的市場(chǎng)增量，準(zhǔn)確的制定出銷售目標(biāo)，時(shí)時(shí)跟蹤和落實(shí)目標(biāo)，是他們每年業(yè)績(jī)倍增的最大保障。東三省經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)覺(jué)得，在甘肅的收獲也頗豐，雖然這里經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)，但是沒(méi)有束縛住當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的思路，敢想、敢做、敢拼。他們成績(jī)的背后更是汗水和付出。東三省經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)會(huì)學(xué)習(xí)他們的拼搏精神，將學(xué)習(xí)的內(nèi)容盡快落地。

　　10月14日,兔寶寶安全板東三省的游學(xué)結(jié)束，通過(guò)這次交流增進(jìn)幾個(gè)地區(qū)經(jīng)銷商的情感之外，更重要的是學(xué)了了他們一些成功的經(jīng)驗(yàn)。大家都在說(shuō)，其實(shí)，成功方法沒(méi)有秘密，也沒(méi)有捷徑，只有領(lǐng)會(huì)了公司的發(fā)展戰(zhàn)略，然后努力踐行。其中過(guò)程中要落實(shí)到位、跟蹤到位，不要被現(xiàn)有的思路束縛，要大膽想、拼搏干，就會(huì)達(dá)到目標(biāo)。游學(xué)結(jié)束，期待東三省學(xué)以致用，2020年有更大的發(fā)展，也祝福陜西省和甘肅省2020年銷售業(yè)績(jī)?cè)倥矢叻濉?/p>